战略前的思考

战略前的思考近来，企业界的热门词汇频出，先是4P战略，然后USP、CIS、STP、CS、4C等，又冒出整合营销、病毒战略、品牌战略、形象战略、定位战略、插位、占位、抢位、切割等令人眼花缭乱的新名词，说明我们的营销领域甚是热闹，但热闹的背后是什么呢？热闹的真正价值到底是什么呢？很少有人思考过，笔者以为，在案例出理论的时代，这不足为奇，有点实践和理论基础的人，借助一些国外大师的经典书籍，短时间弄出个论断并不难，听了一些讲师的课程，案例很生动，也有道理，但真的适合你的企业吗？鬼才知道。企业战略是什么？经营战略是什么？管理战略又是什么？营销战略和他们的区别和联系在哪里？品牌战略和营销战略呢？大师们的观点是不统一的，谁是权威？都以为自己的论断才是宝典。不同行业总结出的理论对于其他行业仅仅有借鉴意义和价值，如果照搬就惨了！如在生产型企业总结出来的营销经验和管理经验，并不一定适合零售型企业的，把农夫山泉的营销手法照搬到国美，南航，VISA，麦当劳能行吗？一个好东西大家会共享，任何战略都要先研究客体的基本属性，相当于人的性别，属于最基本的属性，任何规划都要明确最基本属性前提下进行，才是符合逻辑和规律的，否则，给男人做女性的设计和规划，无论怎样完美，也是不伦不类的效果！其结果就是张冠李戴，貌似相像，但相差万里。比如企业的基本属性如：行业属性：属于什么行业；社会属性：国有民营股份合资独资；经营属性：生产型贸易型零售型服务型集团型；区域属性：全国区域跨国比如有的理论家认为王老吉的“怕上火”属于定位的成功，有的认为属于市场细分的成功，有的以为是产品核心价值准确提炼的成功，有的以为是差异化新形象设计的成功，有的人为这是整体品牌战略的成功，有的认为是整合营销的成功等等，还有经典的案例海尔的“真诚到永远”，诺基亚的“科技以人为本”，沃尔沃的“安全”，海飞丝的“去屑”，“真诚到永远”——到底是什么？品牌核心价值？品牌定位？品牌理念？品牌的USP？，很多小企业的口号比海尔的好，但根本不可能如此成功，为什么？是什么导致的成功？其实资本实力和切合市场的营销手法让他们成功，不是简单的一点，一面，一线的成功，是企业综合战略资源体系制胜的结果！不信，换个同样的企业，同样的产品，你来试试？理论是在成功大品牌暂时的阶段性成功总结出来的，中小企业只能望尘莫及！他们有几个是“低成本”营销？全是巨头企业，在中国平均亏损年限在7年以上，年亏损几千万美金，人家有实力啊！跨国企业它的“低成本”，恐怕比中小企业的“高成本”还高出N倍！但有个企业例外，互联网市值超百亿美金的新贵百度公司，利用互联网独特优势，病毒式传播，除去一点广告制作成本外，真正的传播成本几乎为零，传统企业有几个是所谓“低沉本”营销的？一位专家说得好，销售永远是数字游戏，有数量才有质量，没有数量，就没有质量！