战略明晰报告

综合管理提升咨询项目战略明晰报告目录一、目的、思路和框架二、战略明晰核心结论三、战略明晰内容本报告在结合正略钧策理论框架和甲公司丰富的行业经验的基础上开展，其目的是通过公司战略的明晰，为各项工作的开展提供目标和方向指引，缔造甲公司的竞争优势甲公司战略正略钧策——战略理论科学工具相关项目经验数据分析与客观判断甲公司——丰富的行业经验公司的现状和历史高层人员的期望甲公司各项工作开展的目标和方向下一步管理提升工作开展的方向和指引缔造甲公司的竞争优势制定并执行战略的目的是为了获得战略竞争力，并取得超过市场平均的利润。当一家公司成功地规划并实施一项创造价值的战略，它获得了战略竞争力（strategiccompetitiveness）。当一家公司实施了这样一项战略，而其他公司无法模仿或因为成本太高不能模仿或模仿需要的时间很长，这家公司就获得了持续的竞争优势（sustainedcompetitiveadvantage）。——著名战略思想家迈克尔A.希特思路和框架：本报告将应用正略钧策“战略体系框架模型”，在内外部环境分析的基础上，明确公司定位和战略目标，进行业务选择，明确各业务单元发展战略和职能战略公司战略目标公司战略目标愿景使命愿景使命战略和业务选择战略和业务选择集团战略目标业务单元发展战略内部影响因素外部影响因素业务层面公司层面•做什么，不做什么•业务组合最优化•如何为客户创造价值•如何提高竞争能力竞争战略公司战略职能战略保障运营层面组织的各个组成部分如何有效地利用组织资源、流程和人员来实现公司和业务战略职能战略战略体系框架模型目录一、目的、思路和框架二、战略明晰核心结论三、战略明晰内容甲公司战略明晰（2011-2015年）核心结论框架内容备注愿景成为中国风景园林巨匠使命用艺术灵动自然，让风景融入生活价值观创新、专业、责任、协作战略目标营业收入：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年产值分别为4.4亿、6.2亿、8.8亿、12.5亿、25.1亿合同额：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同额分别为5.3亿、7.5亿、10.6亿、15.0亿、30.1亿2014年上市融资后产值和合同额翻倍增长业务选择细分市场定位：地产园林市场全力奋斗，选择性拓展市政园林，暂不进入生态修复价值链定位：充分发挥一体化优势：施工，继续做强做大，拉动苗木和设计；设计，加速业务发展，引导苗木，提升工程竞争力；苗木：以自給供应为主，提升工程竞争力；园建材料，如石材和铁艺等，为确保施工材料供应，可考虑参股等方式控制原材料，但不作为主要业务参与管理；养护：慢慢培育，未来独立甲公司战略明晰核心结论甲公司战略明晰（2011-2015年）核心结论（续1）框架内容备注业务单元发展战略业务目标：5年分解（略）如何竞争：苗木：以自給为主，主动出击或者联合作战：结合外部市场需求，加强苗木培育/移栽/驯化，打造市场需要的品种丰富、高质量的苗木，可考虑收购小农场。设计：联合作战：与成熟设计企业进行联盟合作，打造独特的竞争优势。地产园林工程：自我完善及主动出击：一方面通过运作标准化和规范化，降低内部成本，提高效率，确保高质量和质量均一性，一方面根据市场发展状况，主动布局市场。市政园林：取长补短：与当地竞争对手联盟合作，利用对方关系网络，发挥资质等方面的优势，初期共同开拓市政园林，然后逐步掌握主动，独立开拓业务。在哪儿竞争：镇守华南、海南，攻占西南，布局华东，谨慎进入华北、东北、华中，暂不考虑西北甲公司战略明晰核心结论（续1）甲公司战略明晰（2011-2015年）核心结论（续2）框架内容备注职能战略加强各业务之间的协作，缔造一体化运作竞争力：设计：寻求外部合作或/及增加方案设计人员配置，快速扩大影响力，做大方案设计；向上引导苗木种类选择和培育，向下加强与施工的配合，积累工程经验，形成标准化设计和施工。工程施工：明确跨区域拓展管控模式；建立标准化、规范化运作流程，沉淀项目经验；建立内部质量标准和监控流程；加强施工成本管控；加强核心人才引进和培养。苗木：立足自給，加强市场研究和技术研究，加强设计互动。人力资源：建立项目管理人员人才标准，建立核心人才管理机制，吸引、培养和激励核心人才。财务：规范管理，为保证多项目、跨越式发展需要，2014年上市融资。流程与信息化：明确管控和流程，建立信息化平台，有效监控项目成本和进度。品牌：加强品牌建设，从品牌内涵、形象等方面入手，塑造甲公司的专业、专家形象。企业文化：将甲公司价值观外化为制度、形象和行动。甲公司战略明晰核心结论（续2）一、目的、思路和框架二、战略明晰核心结论三、战略明晰内容1.外部环境判断2.内部资源能力评估3.愿景使命4.战略目标5.业务选择6.业务单元发展战略7.职能保障战略目录外部环境判断主要从如下几个方面展开：宏观环境影响（PEST）1行业整体发展概况（行业生命周期模型、行业价值链）行业竞争格局（战略群体）23行业未来发展规模行业未来竞争趋势行业关键成功因素（KSF理论）45甲公司外部环境判断核心观点外部分析核心观点外部机遇与威胁宏观环境影响政策：住宅地产政策短期存在不确定性，国家战略性发展旅游业，城市园林成为政府绩效最显性的工程经济：中国正处于快速的城市化进程，城市绿化投资近年来稳步增长，房地产投资长期趋势稳定，中西部投资占比开始上升，地产开发商看好旅游+地产的模式社会：随着居民收入的提高，人们对居住环境的要求越来越高，旅游意识已经处于“观光”向“休闲度假”的升级阶段，休闲度假成为旅游新业态的热点技术：新材料、新工艺、苗木培育等行业技术尚未成熟机遇：1、当前中国快速的城市化进程拉动了地产园林和市政园林的需求，未来10-15年园林市场仍有巨大的空间，中西部市场逐渐启动2、随着居住意识和休闲度假旅游意识的提高，人们对住宅地产的品质要求逐渐提高，休闲地产逐渐成为热点，地产景观占地产投资比例将逐渐升高，品质提高3、园林行业技术尚未成熟，新材料、新工艺等技术研发空间广阔威胁：1、住宅地产短期可能存在政策性风险2、行业集中度不断提高，细分市场竞争渐趋激烈3、跨区域管理能力，一体化运作能力成为竞争优势的主要来源行业发展概况行业周期：目前正处于成长期，技术、产品特点渐趋成熟，进入壁垒逐渐提高行业规模：09年地产园林和公共园林均超过700亿，未来地产园林可能超过政府投入细分市场：市政园林施工最易，毛利率最高，回款最难，生态修复造价高，施工最难行业竞争状况行业集中度：整体集中度低，仍处于低集中竞争的初级阶段；地产园林较成熟，市政园林处于非自由竞争状态，生态修复园林刚刚起步战略群体：区域和业务是行业群体形成梯队的重要标志，上海园林、苏州园林等大型园林集团跨产业发展，东方、棕榈等上市公司正大力发展多业务、向全国拓展；甲公司目前仍处于核心区域和核心业务的群体行业未来发展趋势趋势一：地产园林长期来看发展趋势稳定，中西部地产景观逐渐启动趋势二：市政园林稳步发展，中西部城市规划大力投入绿化建设趋势三：地产园林品质逐渐向中高端靠拢，地产景观占地产投资比例逐渐升高趋势四：行业集中度不断提高，群雄逐鹿，强者恒强趋势五：跨区域管理、一体化运作能力成为竞争优势的主要来源关键成功因素对不同的细分市场，其关键成功因素存在不同点，市政园林尤其需要社会关系和积累的客户资源，地产园林更注重园林品质在分析外部环境时，需先明确所研究行业的范围风景园林行业的产业链苗木供应商园建材料供应商园林工程承包商园林保养维护单位发包方景观设计单位下游应用行业技术交底提供信息提供绿化材料提供园建材料项目移交根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2002）的分类标准，风景园林行业属于跨第一产业（苗木种植）、第二产业（园建制造）和第三产业（设计、施工、养护服务）的多产业交叉型行业，主要应用于地产、市政、生态等园林景观建设，其中行业的价值链包括苗木/园建材料、设计、施工、养护农场地、种苗、铁矿、石场等等地产（住宅/商用）、市政、生态等园林建设上游1、宏观环境影响—政策：旅游政策为旅游市场带来利好，住宅地产政策短期可能存在不确定性近两个月国务院连续多次表态要遏制房价的快速上涨，采取了四大行动。尤其是国务院办公厅1月10日发布的《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，《通知》涉及土地、信贷、市场监管等11个方面，被业内简称为“国十一条”房地产政策旅游政策09年11月25日：《关于加快发展旅游业的意见》10年7月23日：《贯彻落实国务院关于加快发展旅游业意见重点工作分工方案》10年6月19日：《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》按照“整体设计、系统推进、滚动开发”的空间发展模式，科学确定了国际旅游岛建设的6大功能组团特色旅游业：政府首次将旅游业作为国家的战略支柱产业，大力发展旅游产业，尤其是旅游基础设施建设、精品景观、民村民寨/古村古镇等特色景观建设海南国家旅游岛：海南旅游经济建设仍将是一个持续的过程，带动商用地产景观、旅游景观园林市场的发展房地产政策：住宅地产政策短期可能存在不确定性资料来源：国家政策相关资料，正略钧策分析自国家出台“国家园林城市”等评审政策后，城市园林成为政府绩效考核最显性的工程城市规划具体目标昆明七彩云南保护行创建2-3个环保模范城市，创建100个绿色城镇“一湖四环、一湖四片”的新昆明围绕滇池发展城市，进行环湖新区建设。2010年，昆明市建成区的绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达40%以上，人均绿地面积达10平米以上，实现国家园林城市目标重庆森林城市2008-2012投资500亿，新建、改建2000万亩林地。到2012年，森林建设的总体目标是全市森林覆盖率不低于45%，城市建成区绿化覆盖率不低于39%。2012年前，全市将新建各类公园100个，其中森林公园15个、湿地公园5个成都世界现代田园城市2015年实现城市绿化覆盖率40%，绿地率35%，人均公共绿地9平方米。其中，成都“武侯198项目”总占地面积为15.33平方公里，项目总投资达250亿以上20032004200520062007200820092010国家森林城市1114348全国绿化模范城市区）9131421全国绿化模范县（市）35548489西南地区主要城市的绿化规划我国森林城市、绿化模范城市（区）、县（市）授予情况城市园林：作为政绩考核的一部分，城市园林作为最“显性”的工程，往往受到各级政府的“追捧”，出现了你追我赶的生动活泼局面，这可能带来园林行业非常规的发展速度资料来源：绿化委员会、国家政策相关资料，正略钧策分析经济：中国自1996年开始进入快速城市化进程中，当前城市化率47%左右，未来10年内，城市人口仍将快速增长，估计2050年平均城市化率达到70%城市化发展的S曲线中国（47%，2010）204060801000初期阶段加速阶段后期阶段时间城市人口比重%数据来源：正略钧策分析1975年，美国地理学家诺瑟姆通过对各个国家城市人口占总人口比重的变化研究发现，城市化进程全过程呈一条S型曲线，具有阶段性规律：当城市人口超过10%以后，进入城市化的初期阶段，城市人口增长缓慢；当城市人口超过30%以后，进入城市化加速阶段，城市化进程逐渐加快，城市人口迅猛增长；当城市人口超过70%以后，进入城市化后期阶段，城市化进程停滞或略有下降趋势。资料来源：正略钧策研究中国（30%，1996）城市绿化稳步发展，固定投资一直增长，近年来增长逐渐趋于稳定，01-08年复合增长率高达22%城市绿化：我国城市人均拥有绿地面积由2006年的7.89平方米增加至2009年的9.71平方米，绿化覆盖率由32.54%增加至37.37%，绿地率由28.51%增加至35%。根据“十一五”城市园林绿化的总体要求，到2010年，全国城市划建成区绿地率达35%以上；绿化覆盖率达40%以上；人均公共绿地面积达10平方米以上城市绿化固定投资：2001年至2008年，全国城市绿化固定资产投资由163亿元增加至650亿元，年复合增长率达22