您好,欢迎访问三七文档
第六讲企业国际化经营战略企业国际化经营的原因及特点国际化经营的环境因素分析国际化经营战略的类型企业进入国际市场的方式影响企业进入国际市场方式的因素企业国际化经营的涵义企业国际化经营:是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施,进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。企业国际化经营战略的涵义是指企业实施国际化经营而谋求向国外发展的战略(或指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场,以创造价值的战略)。一般地说,当企业经营活动与国际经济发生某种联系的时候,企业国际化经营的进程就开始了。随着国际业务的扩大,企业将在海外直接投资,建立海外企业,进而建立国际生产体系和营销网络,成长为跨国公司或全球公司。6.1企业国际化经营的原因及特点6.1企业国际化经营的原因及特点国际化经营的目的:一是获利;二是求稳定。1)就获利来说,国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会,扩大本企业产品的销售范围,从而获得更多的利润。2)此外,对企业产品或服务的新需求,可对企业的生产过程起到稳定的作用,而不致于受国内市场周期性变化的影响。总之,其目的是为了寻求更大的市场、更好的资源、获取更多的利润。原因:1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别,延长产品生命周期;2)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展,相辅相成!如:Haier、Lenovo、TCL、KONKA的国际化经营;格兰仕等的品牌延展3)利用规模经济优势规模经济→→降低成本→→效益↗4)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域,降低成本→→加强竞争力→→效益↗企业国际化经营的特点经营空间广泛即在获取资源、产品生产、销售、研发等方面的经营活动扩大到世界范围。经营环境复杂表现为环境因素的多样性、不可控性和不确定性,其影响因素远比国内复杂。竞争更加激烈国际化经营的企业面向的是国际市场,而国际市场都是买方市场,各国商品销售者之间的竞争十分激烈。信息管理难度大由于经营空间距离较大,信息的传递和交流不如国内方便。语言与文字的差异、商业习惯的不同,以及不同国家政府的政治倾向等,都使得企业进行市场调查,获得经营信息的困难比国内要大得多,所花的费用也高得多。计划和组织要周密经营空间的广泛性、经营环境的复杂性和信息管理难度大对国际化企业的经营活动的计划和组织提出了更高的要求,包括原料供应、产品生产、销售、运输等方面的计划和组织。因此,对国际化经营的企业来说,在原料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多的经营力量,对管理工作要求更高。中国企业的“走出去”战略“走出去”的内涵及层次从广义上讲,“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资,设立生产经营机构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。相应地“走出去”战略大体可分为两个层次:基本的层次是指商品和劳务的输出,主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易;更高的层次是指资本的输出,即对外直接投资,或者说跨国公司化。中国企业国际化的多元性海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式,在海外建立生产基地和市场与研发网络;格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市场占有率达到全球第一;美的、长虹通过战略合作,借助联盟的力量拓展市场;福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内,原材料和产品基本都在国外。TCL和联想所走的并购之路,正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。“全球规模”购并国际化TCL2002年TCL集团收购德国施耐德彩电业务;2004年8月TCL与法国汤姆逊合资组建全球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公(TTE);2004年8月TCL与法国阿尔卡特合资组建全球移动通信领域的主导企业——TCL阿尔卡特移动电话有限公司(TA)联想2004年底,收购美国IBM全球PC业务。6.2企业国际化经营的环境因素分析国际贸易体制政治---法律环境经济环境地理、社会、人文环境国际贸易体制关税定义:一国政府对进出该国的产品所征收的税金种类:单列税制、双列税制作用:增加国家收入;保护本国企业反倾销税:是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税,目的在于保护本国产业和国内市场,抵制外国进口商品的竞争国际贸易体制(续)非关税壁垒定义:是指除关税以外的限制商品进口的各种措施种类:进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、政府的采购政策等。国际贸易的支付方式国际贸易常用的支付方式主要有三种:即汇款——买方通过银行将货款交给卖方的结算方式(包括电汇、信汇、票汇)托收——由卖方根据发票金额而开立汇票,从而委托银行向买方收取货款的结算方式。信用证——银行应买方的要求来给卖方在一定条件下承担支付货款的书面凭证。国际贸易的支付方式会影响国际经营的效益。国际经营活动中销售和交货与收回货款之间存在时间滞后时,有时因为汇率的变动而使国际贸易收益大打折扣。政治---法律环境对外国企业的态度政局的稳定性不仅要考虑交易对象国家政治形势的现状,还要考虑未来的稳定性。政府的官僚制度诸如有效的报关手续、提供市场信息、政府所实施的制度和办事效率等。政治---法律环境(续)贸易或投资条约和协定条约和协定是指两个或两个以上的国家为确定彼此之间的经济关系而缔结的书面协议。如关税的征收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所享受的待遇或保护、特种所有权(专利权、商标权等)的处理和商品转口等。法律环境指的是与国际化经营有关的法律,如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法,与竞争有关的法规,与进口有关的法规,投资保护法规等。此外,还包括国际法律规范形式的国际公约,如世界贸易组织的协定和协议。经济环境国家的经济发展水平一个国家总体的经济发展水平不仅决定着出口该国商品的种类,也影响着投资类型和方向。国内生产总值(简称GDP)总量及其分布国内生产总值的总量反映一个国家的总体经济实力,而从国内生产总值的增长率来看,更能判明一个国家的经济运行状况及其前景。而反映一个国家贫富的标准尺度是人均国内生产总值。经济环境(续)不仅要考查一国的国内生产总值总量,还要分析国内生产总值的分布状况,即社会财富的分布模式。◆国内生产总值的分布模式可分成五种类型:全是低收入阶层;大部分是低收入阶层;低收入阶层与高低收入阶层并存;低、中、高收入阶层并存;大部分是中产阶级。◆国内生产总值的分布模式主要影响市场的需求结构需求规模经济环境(续)国际收支公司进行国际化经营,必须考虑所在国的国际收支状况。因为一方面国际收支影响该国的本位货币的币值,一个国际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币,扩大出口;另一方面,国际收支影响该国政府的经济政策以及对外来资本的态度集团贸易与区域性经济20世纪80年代初以来,世界经济出现的一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。集团贸易和区域性经济合作的模式,包括建立共同市场、自由贸易区、区域开发合作集团等多种形式。如欧洲联盟、北美自由贸易区、东盟贸易区、亚太经济合作组织(APEC)等。主要的合作集团是欧佩克.地理环境主要包括:气候与地形一个国家的气候与地形条件,不仅影响着产品的生产与适应能力,也关系着市场的建立和发展。自然资源自然资源是跨国经营必不可少的重要条件,自然资源的位置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。地理、社会、人文环境社会、人文环境主要包括:人口状况人口总量及其分布和结构,对消费需求的总水平有决定性的影响,是确定目标国家市场规模大小的重要指标。基础设施基础设施包括交通运输条件、能源供应、通讯设施和商业设施(广告、销售渠道、银行和信贷机构),也会对生产和销售活动产生影响。教育水平人们受教育程度不同,对商品的需求及鉴别接受能力也不同,接受文字宣传能力也有区别。如果目标国家教育程度很低,企业就要派较多的管理和技术人员到该国发展业务,而不能过多地依赖当地人员。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律,影响着人们认识事物的方式、行为准则和价值观念,对商品的需求,包括商品的结构、外形、颜色等都有特殊的要求。此外,还包括该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、风俗习惯、语言文字等因素。6.3国际化经营战略的类型1国际化战略企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场,从而创造价值的战略。在这种情况下,企业多把产品开发的职能留在母国,而在东道国建立制造和营销机构。大部分企业采用国际战略,是转移其在母国所开发出的具有差别化产品到海外市场,从而创造价值。在大多数的国际化企业中,企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。2多国本土战略为了满足所在国的市场需求,企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是,根据不同国家的不同的市场,提供更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是,这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场,而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。因此,这种战略的成本结构较高。6.3国际化经营战略的类型3全球化战略全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务,并在较有利的国家里集中地进行生产经营活动,由此形成规模经济效益,以获得高额利润。企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略。4跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下,形成以经验为基础的成本效益和区位效益,转移企业内的特殊竞争力,同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力,母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的;不仅母公司向子公司提供产品与技术,子公司也可以向母公司提供产品与技术。6.4企业进入国际市场的方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式出口进入方式1.非直接出口进入方式指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务中间商:(1)驻在国内的出口商(本国的国际贸易公司或常驻国内的国外买主)(2)国内出口代理人非直接出口方式的优点和缺点优点:投资少、风险少缺点:不利于企业了解国外市场和国外的客户保持密切的关系;盈利性不高。出口进入方式(续)2.直接代理商或经销商这一方式是指依靠目标国家的中间商来出口销售产品。外国代理商是独立的中间商,其主要任务是将货物销给其他中间商(批发商、零售商)或最终买主。3.建立国外销售分店(或子公司)合同进入方式合同进入方式的含义国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、非投资性的合作合同。合同进入方式有以下几种:1、许可证贸易是指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给国外法人,而许可证接受者需向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费。根据转让方授权大小程度的不同,可将许可证贸易分为下面五种类型:(1)独占许可指许可方给予被许可方在规定地区、规定区限内有权制造、使用和销售某项技术产品的独占权或垄断权,而技术许可方及任何第三者都不得在这个规定地区制造、使用或销售该技术产品。(2)排他许可指技术许可方和被许可方在规定的地区内有制造、使用和销售某项技术产品的权利,但许可方不得将此种权利给予第三者。(3)普通许可指许可方给予被许可方在规定地区有制造、使用和销售某项技术产品的权利,而许可方仍保留自己或转让给第三者在这个地区制造、使用或销售该技术产品的权利。(4)可转让许可即技术的被许可方有权将其所得的权利以自己的名义再转让给第三者。(5)交换许可即双方以各自拥有的专利技术或专有技术等价交换使用。合同进入方式(续)2、特许经营是由特许授予人准许被授予人使用它的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定代价,授予人对被授予人以有效协助,被授予人则有义务接受其监督与控制。3
本文标题:战略管理06
链接地址:https://www.777doc.com/doc-825774 .html