战略评估框架(经典专业性)（PPT78页）

中国北京2006年2月战略评估框架1©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID战略形成企业目标愿景、使命和价值观评估和控制特定战略执行实施计划内部状况分析最佳借鉴成文执行评估战略改进主要成功因素外部环境分析市场/行业分析战略评估的总体框架2©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID具体而言，又可以分为以下几个步骤2设想各项可能的业务内容造船修船集装箱制造机电产品钢结构其他新业务3预测各项业务的市场潜力4评估竞争激烈程度5确定各项业务的吸引力6确定股东及主要利益相关者对公司的角色定位7各类业务所需要的能力8公司现有能力各项业务的吸引力9选择优先发展的业务核心业务内容公司现有的能力内部分析公司战略财务预测外部分析10明确公司未来的战略目标及可能发展的主要业务11各个业务的财务模型12确定各个业务的发展战略13理顺集团治理结构及管控流程14优化组织架构及关键管理流程业务战略组织流程15编制战略行动计划及变革计划实施评估1公司现状诊断整体经营状况发展战略业务组合管控模式组织架构关键业务流程变革准备度16定期评估及调整3©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID一、外部分析2设想各项可能的业务内容造船修船集装箱制造机电产品钢结构其他新业务3预测各项业务的市场潜力4评估竞争激烈程度5确定各项业务的吸引力6确定股东及主要利益相关者对公司的角色定位7各类业务所需要的能力8公司现有能力各项业务的吸引力9选择优先发展的业务核心业务内容公司现有的能力内部分析公司战略财务预测外部分析10明确公司未来的战略目标及可能发展的主要业务11各个业务的财务模型12确定各个业务的发展战略13理顺集团治理结构及管控流程14优化组织架构及关键管理流程业务战略组织流程15编制战略行动计划及变革计划实施评估1公司现状诊断整体经营状况发展战略业务组合管控模式组织架构关键业务流程变革准备度16定期评估及调整4©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID服务水平及质量形象及声誉联盟网络客户关系业务和细分市场的盈利性竞争对手的差异化战略竞争定位产品-市场细分技术内部关系及协同作用子业务单元当前使命、目标及战略客户要求及满意度市场规模市场增长细分市场及产品成熟度竞争密集程度市场吸引力关键成功要素1行业定义和细分3外部竞争对手分析2市场评估外部评估业务PEST分析产品/服务定位PEST指政治/规范(P)、经济(E)、社会/人口(S)、技术(T)环境外部评估包括以下几个方面：内部评估竞争定位5©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位关键成功要素的能力竞争力矩阵规模和成熟度市场规模市场成长率技术水平替代产品竞争程度竞争对手数量潜在的竞争对手供应商能力客户能力竞争对手竞争力优势市场吸引力用于:业务发展目标:–目标业务–目标领域–业务规模差异化主要行动需发展的能力，需弥补的弱点经济收益联盟关键成功要素客户要求分销商要求成本状况某项业务的竞争力定位市场份额竞争力定位业务组合分析市场吸引力411.522.533.544.55部分发展11.522.533.5收回投资全力发展6©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步子业务单元定义XYZ公司子业务单元1子业务单元2子业务单元3行业范围评估行业细分输出：公司活动的“独立”领域（子业务单元）子业务单元竞争的界线产生战略的“战争前线”进行外部评估的前提，是要对公司所处的行业进行明确的定义和划分7©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_IDVERYLOWLOWMEDIUMHIGH层级定义战略独立性程度战略启示I板块II行业III战略性细分市场IV子细分市场具有某些共同特征的行业组子业务单元竞争所在的市场范围竞争领域内不同的竞争焦点顾客要求不同的产品/市场组合–板块间协同性极低–在同一板块内的行业具有一定的协同性–在战略性细分市场间具有协同性（如共享价值链等）–与其它的子细分市场的市场及竞争态势具有高度的相互影响可能根据板块来探求板块内子业务单元的协同效应非常低低中高可以单独制定战略的领域可以制定差异化战略的领域可以采取行动来开拓市场机会的子领域在行业定义和细分的同时，也要注意不同层面间的相互联系8©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_IDIV.子细分市场（产品/市场）•价格/性能•客户类型等III.运动型车辆战略细分市场II.客用车辆行业I.汽车板块II.商用车辆行业进行市场细分后，就可以结合行业及竞争情况，对市场机会进行评估示例9©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID业务消费类电器商用电器半导体家用电器客户消费者商业单位机构OEM商消费者竞争对手SonySharpPhilipsMatsushita...IBMDellCompaq...ToshibaMotorola…GEToshibaCarrierHitachi...产品消费类电器消费类通信产品办公设备商业通信设备各种存储器洗衣机微波炉吸尘器空调示例同时，在具体的细分市场中，就可以明确的对各自的客户、竞争对手和产品的比较进行定位10©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID远景分析市场趋势及增长竞争密集程度•竞争对手数量•潜在的新进入者•供应商力量•客户力量•生产商竞争行业成熟度•增长率•行业潜力•产品线•竞争对手数量•市场份额的可变性•竞争特点•进入难易度•技术行业吸引力市场评估的重点是将来的市场趋势，以及各细分市场的市场吸引力11©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID1.通过头脑风暴产生可能的场景列表2.将场景根据相同的特征组合起来3.根据所列的因素对行业所受到的影响进行快速评估4.选择对行业产生较大影响的场景5.针对产品组合，对最重要的场景进行深入分析6.根据客户细分进行深入分析PEST(政治、经济、社会人口、技术）远景分析步骤在进行PEST远景分析时通常由如下的步骤组成，重点在发现可能存在的行业机会12©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID政治/规范社会/人口技术P1.跨国界化P2.环境问题E1.信息经济S1.信息需求S2.健康/休闲习惯S3.女性比例S4.年轻一代S5.个人化S6.社会安全S7.教育水平S8.工作灵活性T1.信息高速公路T2.数字化广播T3.移动通信T4.家庭自动化经济例如，远景分析可以从这些方面进行示例13©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID资料来源：国家统计局、毕博咨询分析04,0008,00012,00016,00020,0002001200220032004200520062007200820092010GDPWTO后GDP增长进出口量增长--进入WTO对中国贸易的影响--美国国际贸易委员会则预测，一旦中国完全履行削减关税的承诺，每年的总出口量增长率将达10.1％，如果考虑联动效应，出口的实际增长率将达12.1％0%10%20%30%40%50%1992199419961998200020022004200620080100020003000400050006000平均关税率中国进出口额（亿美元）我国关税每降低一个百分点，将会使国际贸易额增加83.5亿美元-降低关税对贸易额的影响-单位：元单位：元要对各方面的相关影响进行具体详细的分析示例14©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID房地产开发土地建筑设备建筑材料建筑工程建筑装璜销售策划租赁置换物业管理酒店经营前期策划规划设计供应研发供应生产分销服务土地成本建设成本管理财务费用销售平均房屋成本构成30－40%30％20％10%现状这里定义的开发环节指开发商进行的投资决策，购入土地、招投标工作（前期策划、规划建筑设计、设备材料、建筑施工装璜、监理）；目前房地产开发领域的市场集中度、行业成熟度和平均利润率（平均毛利率可达30%以上）都最高。而其他领域的发展还处于初级阶段，赢利水平也有限；开发环节中土地环节是关键资源环节。一方面土地成本占了房屋成本的很大部分，另一方面土地的不可再生性是开发商获得垄断利润的重要资源，而且地段也是消费者购房的重要指标正是基于这点，国内的房地产企业近年来加大了对土地资源的投入，对市场份额的争夺已经提前到对土地资源份额的争夺。例如万科地产、世茂股份等，以图在这场资源争夺战中抢得先机。数据来源:访谈机会的发掘也要从行业价值链的角度进行分析示例15©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID在此之后将分析相关市场容量，并预测增长前景XX市场容量2,2472,7343,3123,9974,8081,5891,9172,3032,7576617909401,1151,3187369291,1691,4661,8315917228781,0648221,0321,2891,6043,2881,2861,99089136245657271502,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020042005200620072008单位：百万元2004-2008XX市场规模预测细分市场A：25%细分市场B：25%细分市场C：21%细分市场D：26%细分市场E：19%细分市场F：20%细分市场G：21%CAGR(2004–2008)示例16©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID小慢大快业务4业务8业务3业务5业务7业务1业务2市场规模市场成长性速度将所发现的机会和现有业务市场进行初步筛选业务6示例17©2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID法规市场进入环境法规/开放宏观经济GDP汇率技术生产技术产品技术信息技术卖方力量买方力量新进入者威胁替代威胁竞争决定因素行业增长固定成本/增值间歇性供过于求