扬州市运河壹号公馆二次积势期推广策略

地库网从一个胜利走向下一个胜利文件号:YHNO1GG_HSTT_090226运河壹号公馆二次积势期推广策略红色图腾项目组2009/09/06地库网前言摘果经过悬疑期引弓不发的独特蓄势，再到开盘期的满弓释放,运河壹号公馆终于实现开门红，销售迎来第一波高潮。栽果把价值力转化为销售力，在现实价值外营造更大的溢价空间，为下一个销售旺季的到来积蓄势力。地库网阶段目标保持势头控制节奏地库网有风可乘宏观来看：扬州地产市场相对合理，价值与价格之间相对温和，房价未被过度透支，走势稳健，不存在价格骤起骤降的前提条件。在宏观经济走好、产业政策有利、刚性需求释放等多方因素的共同作用下，扬州楼市存在一个相对较长的价格上升通道，因此，今天投下时间成本，明天收获的就是超恶利润。奇货可居微观来说：运河壹号公馆占据着地段、景观、产品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺资源的一种全面精粹，加上推广手段、形象等各方面带来的附加价值，使得项目本身在扬州市场显现出一种更高标准的均好性，产品价值潜力巨大，增值空间广阔。地库网保持势头维护高端品质形象营造独特产品气质树立强烈市场吸引力控制节奏把握房价上涨的预期投入时间成本获取更大销售利益控制销售进度，控制销售力度﹢﹦市场饥渴地库网阶段纲领传承延续产品推广形成的气质，保持逻辑线的贯通革新通过独特的传播手法和形式给市场以新鲜的价值、利益、形象刺激，经济以媒体检测结果反馈于后续媒体选用，优胜劣汰，实现成本最小化、价值最大化有效推广工作以销售任务为指针，做到及时、灵活、有效月形象期——悬疑登场主诉求：吊胃口的眼球效应诉求表达：康熙来了、乾隆来了、我们也来了上海有公馆、天津有公馆、扬州呢？开盘期——闪亮面市主诉求：系列事件密集轰炸诉求表达：认筹：壹席，尊享壹城样板间开放：壹作，感动壹城揭幕大典：壹晚，惊艳壹城开盘：壹天，决定壹生热销展示：对不起，我们来晚了第一次积势第一次得势＞2第一次积势，第一轮奇迹第二次积势，将再现更大奇迹月形象沟通期中国宅院挚爱扬州价值沟通期一条河阅透千古风华一座园揽尽无双景致一席宅象征世间荣耀√已完成⊙正在进行中10月8月利益沟通期………………∏将要进行地库网项目已完成形象沟通的导引，以及正在进行的价值沟通的分解，进入到强销期利益沟通的夯实。形象沟通高度——形象定位，市场占位价值沟通深度——价值构建，体系纵深利益沟通广度——卖点挖掘，产品力增容自上而下的推广价值体系建设预热期开盘期积势期月利益塑造期具体利益的推出推广主题用卖点手段报广、户外、短信利益渗透期具体利益的深入推广主题用卖点说话手段报广、户外、短信、DM、公关活动利益强化期产品力向购买力升华推广主题用卖点说话手段报广、短信、DM、软文二次积势期地库网利益，就是告诉市场购买运河壹号公馆的理由产品利益点强销期核心诉求地库网核心诉求展示产品自信心&给市场以信心地库网中国宅院挚爱扬州一条河阅透千古风华一座园揽尽无双景致一席宅象征世间荣耀核心城区——尊贵感交通优越——便利性配套完善——舒适度文化底蕴——文化感大师创作——尊贵感六大园林——舒适度完美细节——品质化园林景色——美感央企开发——品牌化优越配置——尊贵感生活样板——品质化五星物业——舒适度固态利益地库网十大利益点（选择运河壹号公馆的十大理由）一、绝版地段：核心城区基本已无大规模住宅用地供应，老城区收官大作；二、全能生活：1912对面，近距文昌阁商圈，交通畅达，配套完善，生活便利；三、守护根脉：千年运河畔，扬州城市根脉上生长的精粹生活；四、无双景致：一线河景、六重园林，虽为人作、宛自天开；五、名师创作：奥运工程参与设计师主笔，七下扬州、遍游私园、三年倾心力作；六、风格建筑：经典与现代的完美演绎，新中式风格彰显建筑形象之美；七、绝佳户型：大面宽、短进深、南北通透、户户有景、挑高阁楼，空间优越；八、优越配置：LOW-E玻璃，品牌电梯，智能安防系统，公共空间精装修等；九、五星服务：高标准物业服务，营造舒适、尊贵、人性化的生活品质；十、品牌铸造：央企品牌实力、上市公司背景、京城名盘经验，品质值得信赖。地库网壹号公馆三大价值体系十大利益点运河壹号公馆价值图谱最终完成活动网络软文电视广播报广户外路过网络口碑注：报广效果呈减弱趋势，可适当强化其他手段的价值。地库网利益表达之报广冲击波地库网沟通语境循循善诱先吸引、再打动想象一下，我们的某位客户就坐在你面前，他看起来并不专注，一开始他只打算给你30秒的时间，你是赶快告诉他一堆空泛的广告口号，还是用一种方式一步步牵引着他在你设定的环节上流走，并且毫无知觉。很显然，后者才能达成有效的深度沟通，只要他能坐下来，后面的事就好办了……所以，我们在传播手段上一定不能让自己淹没在普遍现象中，要有自己独特的沟通方式。对于出新方式的效果，本案在悬疑期已有良性体验。接下来，我们应保持该作风，形成以一贯之的市场形象。地库网以河为贵地段、交通、配套、文化等产品卖点地库网人心不古古城区边缘，古运河南岸时代品质，公馆生活地库网古运河千年，新生活万岁古城区边缘，古运河南岸时代品质，公馆生活岁千年运河，中国之傲文华深处，焕然新生地库网扬州人离不开老扬州城城市核心，繁华尽享地库网园来如此园林景观、细节、创作等卖点地库网北有水立方南有水滴园奥运工程设计师亲自创作地库网新石头记——运河壹号公馆太湖石的由来地库网又竹西佳处——运河壹号公馆竹园诗话地库网明月再上桥头——运河壹号公馆月园诗话地库网宅心仁厚开发商、物业服务、配置等住宅卖点地库网不好意思我们这里不提供住宿服务有很多人在公馆生活示范区流连忘返地库网我们真的不是酒店公馆只是把大堂、电梯间等公共空间处理成星级酒店标准地库网一块玻璃，三门科学LOW-E玻璃的热性能、光性能和节能性能地库网离爱人近些，离天花板远点阁楼天花板高度大幅增加空间舒适度大为提高地库网选择运河壹号公馆的十大理由（卖点集成版，分别用为报广和DM单）日地段利益古运河千年，新生活万岁中心地段10月29日园林利益黄山归来不看山，六园归来不看园无双园林11月12日住宅利益一块玻璃，三门学问顶级配置12月24日利益集成选择运河壹号公馆的十大理由利益打包10月1日12月31日11月1日12月1日广告布局保温效果‘报广投放逐减地库网鲜活户外传播及时户外广告是扬州重要的宣传手段之一，这已被市场现实和项目经验见证，这和扬州人喜欢户外活动的生活习惯有关，加上9-11月，扬州天气凉爽更加适宜户外活动，因此，建议在现有户外媒体的基础上加强信息更新。地库网黄山归来不看山六园归来不看园地库网大胆建议快嘴户外，信息畅达十大卖点连番上映地库网选择运河壹号公馆的十大理由最厚的扬州城，最后的扬州城十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由繁华之上静谧之中十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由我家门前有条河十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由北有水立方南有水滴园十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由黄山归来不看山六园归来不看园十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由新中式建筑，时代邂逅经典十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由户户有景，家家有情十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由优越配置，媲美酒店十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由五星服务，尊养一生十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网选择运河壹号公馆的十大理由央企品牌，值得信赖十大理由系列（十连版、建议一周一换）地库网利益表达之活广告（销售中心冲击波）地库网销售中心是促使看客变成顾客，是吸引路过客户的重要吸引力，是看房变成买房的最后堡垒，其价值不容忽视。让销售中心多说话，会说话！地库网夜场销售由于销售中心处于古运河码头等市民休闲娱乐集中区，夜晚聚集了大量休闲纳凉的人们，尤其是金秋季节的南方。建议销售中心开放时间推迟到晚10点，或者周末时段按此办法执行，并通过特定