新战略转型老师版本--廖晓

莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场主讲老师：廖晓先生授课单位：莱德（北京）管理咨询有限公司莱德（上海）管理咨询有限公司莱德（沈阳）管理咨询有限公司莱德（武汉）管理咨询有限公司莱德（宜昌）管理咨询有限公司莱德（襄樊）管理咨询有限公司莱德（十堰）管理咨询有限公司预祝莱德会员以及参会嘉宾工作愉快预祝莱德会员以及参会嘉宾生意兴隆企业战略转型三步曲莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场需要说明的是：本次讲课内容，包括战略转型、管理转型和治理转型等都是原创性或颠覆性的东西，书上没有或者跟书本内容不一致。如有不同意见请遵循廖晓听课法则。鉴于时间的关系，部分内容不能一一详尽，进一步了解和交流请登陆个人网站和参阅本人专著《战略转型》引言莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业本质具有二重性企业的本质之一：资源配置性什么是资源（手中的牌）？（有形和无形）案例：房地产、人脉配置的理解：资源的排列组合（土地加资金＝？）企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业的本质资源的稀缺性案例：萨达姆的绞刑资源稀缺性与运营管理资源稀缺性与战略管理企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业的本质战略概念：决策案例：救人、张无忌、剩女的择偶资源配置方向（见后面）资源配置的比例结构（见后面）资源配置的投资顺序（见后面）企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场资源配置方向决策方向决策战略决策主要内容行业地理产品结构企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场资源配置比例结构与顺序决策比例结构：现有业务之间的资源配置短线、中线和长线业务之间资源配置现有业务、战略业务和种子业务之间的资源配置案例：10块钱投资的问题投资顺序（参见后面）现金流平衡原则（参见后面）案例：算命说法战略法则：现金为王（史玉柱、孙宏斌）企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场万向节和传动轴业务产生大量现金流/利润的可能性前市场业务贸易金融教育贸易业务万向节和传动轴业务可以成为集团的中短利润来源；贸易和平台集中采购业务建设属于中线业务；前市场业务属于长线业务；以短线业务的现金流和利润来支撑中线业务员的发展；以中线业务的现金流和利润来支撑长线业务的发展。短线中长线集中采购和平台业务资源配置比例与现金流平衡莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业的本质（二）契约（合同）组合契约组合企业与员工雇佣协议企业与供应商原材料供应合同企业与银行借贷合同企业股东之间的协议企业与经销商的经销协议企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场权利企业绩效函数产出资源投入财人物管理人员员工技术人员股东外来投资者银行供应商经销商企业契约组合性与如何合理分配蛋糕管理人员员工技术人员股东外来投资者银行供应商经销商产权主体分配主体企业的资源配置性与如何做大蛋糕战略运营资源投入方向资源利用效率公司治理合作创造剩余价值企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业绩效函数（利润的一果多因）战略运营治理企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场、运营y和公司治理z三方面决定的。A0是原始资本投入Y=A0+f(x1,y1,z1)+f(x2,y2,z2)+f(x3,y3,z3)-----=A0+∑f(xi,yi,zi)企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场A0与创业期战略逻辑发展是根本：销售导向案例：联想的“贸工技路线”稳定是前提：任人唯亲和独裁统治改革不是重点：警惕管理泡沫企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场战略管理与运营管理的关系战略管理与运营管理不同点案例：美日对比（32：132）企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业绩效函数与企业的核心问题企业核心是解决如何做大蛋糕和如何合理分配蛋糕的问题。第一，蛋糕分配不合理，会导致股东分家，职业经理人跳槽，技术骨干外流，创业元老翻脸等，企业根本无法做大蛋糕。案例：爱多、创维第二：蛋糕做不大，分蛋糕成为空话案例：金宇恒企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场企业绩效函数战略管理是一系列战略业务活动的管理，是接力赛跑，不是百米竞赛。案例：TCL企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场转型转型就是从A到B的转变AB转型未婚已婚个人陆军海军军事计划经济市场经济经济体制价格战价值战企业竞争观念中国制造中国创造企业发展模式创业期发展期企业上市前上市后公司治理转型企业绩效函数莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场战略转型A战略业务向B战略业务的转变就是战略转型，x1-x2,x2-x3也意味着战略转型案例：中国电信战略转型往往意味着战略逻辑（套路玩法）的改变。案例：微软的战略转型战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场行业行业内行业外行业间单一业务条件下战略转型（以房地产为例）战略转型多业务条件下战略转型多业务条件下的加法、减法和合并法减法：万科做减法加法：长虹与海尔进军房地产合并法：招商地产战略管理是“一个中心，两个基本点”客户偏好差异化(曹操、广发）壁垒（离婚、格兰仕）莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场完整版与内地版：10vs4战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场价值价值就是客户得到的好处或利益相同的产品具有类似的价值或好处，案例：不同品牌手机的类似价值点不同品牌的产品具有不同的价值或好处案例：三星VS长虹战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场客户偏好客户偏好是客户感受的最大价值或者利益点案例：吹牛拍马与送礼客户偏好是“点穴”案例：松下相机客户偏好是“抓痒”案例：IBM就是服务战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场寻找客户偏好四大技法客户偏好分析交集法（小洋人妙恋、太阳马戏团）唱反调法（壹咖啡、快美发屋）平台战略法（百思买、冠盛汽配）尾随法(携程网、LBS/四维图新VSNAVTEQ）战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场有效战略转型阻力分析案例：南方航空司机与咨询顾问差距分析案例：海尔的国际化战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场战略转型本质就是战略变革有效战略转型要点：群众参与讨论增强紧迫性，阐明必要性老板或总经理亲自领导参与组建“团”队案例：戊戌变法的光绪帝和慈溪太后设计愿景并且宣传愿景创造短期效应然后融入企业文化案例：邓小平南巡战略转型莱德·第四届（2007年度）东湖企业培训论坛武汉专场主讲老师：廖晓先生授课单位：莱德（北京）管理咨询有限公司莱德（上海）管理咨询有限公司莱德（沈阳）管理咨询有限公司莱德（武汉）管理咨询有限公司莱德（宜昌）管理咨询有限公司莱德（襄樊）管理咨询有限公司莱德（十堰）管理咨询有限公司预祝莱德会员以及参会嘉宾工作愉快预祝莱德会员以及参会嘉宾生意兴隆企业战略转型三步曲