时富花园上市推广策略提案

1时富花园上市推广策略提案客户：时富花园撰写：星际艺术传播公司2市场概况东莞作为珠江三角洲四小龙之一，经济发展一向令人瞩目，造就了大批富裕人士。其在当地人口中所占的比例之高，在全国来说亦屈指可数。传统观念根深蒂固，置业的理想一直是目标人群的首选大事，因而拉动了东莞房地产业的发展。结论：东莞的房地产市场方兴未艾。3市场概况（续一）随着生活水平的提高，人们追求的生活素质也相应提高，尤其是对居住环境。经过多年的经济积累，简单的居住条件已不能满足目标人群的要求。地域性的置业观念及“羊群”效应，促使目标人群的置业观念着眼于别墅，期望三步到位（从平房楼房别墅）结论：东莞房地产市场别墅型销售大有可为。4市场概况（续二）由于地域性置业观念的影响，促使东莞房地产商致力发展别墅型住宅，因而市场竞争相当激烈。受经济大气候的影响，东莞的房地产市道已相应放缓。但具个性品味的别墅型楼盘仍受消费者青睐（如新世界花园）。房地产市场的发展，为消费者提供了充分的选择空间，他们在置业的同时，更多的是考虑满足心理上的需求。5市场概况（续三）结论；市场定位准确且具独特个性品味的楼盘将有非凡的竞争力和生命力。品牌效应已成为影响楼盘销售业绩的一个重要因素。6主要竞争对手概况庆峰山庄占地350亩，共200块地，单块地450平方米—700平方米，已售出100多块。基本形成规模效应。未来的东莞市中心向该方向发展。销售策略单调，手法平庸。整体环境欠佳，单体屋型没有特色，住宅与花园的面积比例不协调。售价1500元/平方米左右。推广手法只重形式，不重内涵。结论：品牌形象模糊，从屋型设计到推广策略均流于形式。7主要竞争对手概况东城山庄地理位置较好，但欠缺整体规划。屋型设计单调。售价比新世界花园稍低。结论：环境及配套设施与售价不合拍，欠缺品牌形象。8时富花园概况占地500亩，有238块地（每块地占地380平方米—580平方米），多栋多层建筑。绿化率达45%，以园林小景为主，拥有20亩人工湖和音乐喷泉。拥有会所、泳池、网球场、超市等多种娱乐设施和生活设施。屋型设计由名家精心雕琢，极富个性，有多种设计款式可供用家选择。别墅与花园的面积比例设置恰到好处，充分表现了空间环境的最佳配置。位于东莞城乡结合部、莞樟公路边，交通方便。售价900元/平方米左右。9时富花园概况结论：时富花园与主要竞争对手相比，占有较大的价格优势。整体布局、屋型和环境规划等合理而具创意。10消费者购房因素的重视程度010203040506070价格地点交通治安环境配套设施发展商信誉物业管理管理费用小区周边环境非常重要比较重要一般不太重要很不重要11消费者购房因素的重视程度（续一）结论：购房者在考虑购房的众多因素中，注重程度较高的分别是“价格”、“地点”、“治安环境”、“小区环境”和“配套设施”。而时富花园在以上因素中，大部分占有优势。12目标群的心理/行为购买中档别墅的特征追求优越居住环境，以居住环境的优越肯定自我成就。品位、舒适、实用缺一不可。13目标群的心理/行为目标消费群的界定常住东莞地区，28~55岁的人士。稳定的中/上收入。事业有一定的基础或成就。精明、热爱生活，懂得享受。高中/大学教育程度。14目标消费群的描述他们不是大富大贵，但同样追求一种高品味的生活：喜欢精心雕琢的建筑风格，完善的配套设施，怡人的自然环境，独特的个人品味。他们注重生活的内涵和质素，但又不失理性而绝非盲从，喜欢比较后才作出选择。他们注重家庭乐趣，热爱生活。在平常人眼中，他们虽然已称有钱，但同样需要工作和拼搏，期望通过此增加财富。15推广障碍同类小区或多或少已建立知名度。时富花园目前仍是空地一片，欠缺视觉效果。没有品牌认知度。发展商第一次投资东莞房地产项目，消费者对其了解不足。结论：时富花园只有建立和提高品牌形象，才能在竞争中处于有利位置，并赢得市场。16解决之道以品牌形象带动销售，在促销过程中建立和提升品牌知名度。17市场定位时富花园是设施配套齐全，屋型多样且极具特色、交通方便，既避开城市繁嚣，同时又体现身份和个性的理想别墅小区。18品牌定位时富花园——成就之地，品味之选19品牌个性成功喜悦溢于言表，个性品味自然流露。20时富花园的品牌策略建立丰满的品牌形象，塑造时富花园极具个性品味的文化品位。界定清晰的目标群体，促进楼盘的销售。集中诉求，有利于有效运用资源。21时富花园的品牌策略时富花园成就之地，品味之选各具特色的别墅造型+完善的配套设施+独特的个性品味和小区环境22“成就之地，品味之选”的真正内涵（1）（2）（3）各具特色的别墅造型+完善的配套设施+独特的个性和小区环境品味目前的东莞别墅小区基本上按（2）模式发展，已没有什么新鲜感，也不能满足目标人群的心理需求。只有（1）、（2）、（3）三者的完美结合，才可以令时富花园的品牌形象和内涵以独特的个性和丰富性伫立在消费者面前，达到建立品牌形象的目的。只有（1）、（2）、（3）三者的完美结合，才是完成时富花园市场目标的最佳途径。23广告策略以形象广告与促销广告的互动推出，以感性诉求与理性诉求相结合的表现方式，向消费者告知：选择时富花园是身份和个人品味的具体表现，是眼光独到的选择。24我们希望广告达到的效果事业有成后，我希望拥有一栋与众不同的别墅。它应坐落在生活和娱乐设施俱全、四周遍布园林景色、管理严密，既避开都市繁嚣，同时又方便工作，而且具独特品味的地方，时富花园——我终于找到了。25独特卖点都市繁华，咫尺之距，丽园华庭，彰显成就。重要支持：既远离都市繁嚣，但又能时刻把握事业进展。名家设计的多达五种屋型的选择，彰显我独特品味。园林小景点缀小区各处，20亩人工湖恍如巨镜，辉映我成功的喜悦。各种生活和娱乐设施一应俱全，工作之余更好地体验人生。香港上市公司开发的楼盘，信心更有保证。26上市推广策略采用分期推出的手法，更显楼盘的价值所在。首期推出37块地，采用广告与展销相结合的手法，力争在短时间内完成销售目标。展销会期间，在15天内采用高密度、全方位的广告投放，以期产生全城轰动效应，刺激购买欲。明确给目标人群的利益点，促成购买行为。27上市推广建议展销期内购地者，免收屋型设计费及室内设计费。送花园铁门。（备几种款式）赠送宜于花园栽种的一至二棵树木。夏利小汽车大抽奖（2台）。28传播目的建立和提升时富花园的品牌形象。增强消费者信心，树立良好口碑。配合每期地块的推出，输出相关信息，促进销售。29传播策略（一）第一阶段：启动各大媒体，有步骤地用高密度、高到达率的投放策略，制造先声夺人的攻势。完成广告目的：提高市民兴趣，告知相关信息。加强对时富花园的认知。建立时富花园品牌形象。30传播策略（二）第二阶段：采用高到达率的投放策略。完成广告目的：提高目标群的认知度，对时富花园产生购买欲。告知时富花园发售、促销信息，促成购买行为。