春江花园前期媒体策略doc6(1)

春江花园前期媒体策略一、阶段性策略1、概念引导阶段（2002.7.15-2002.9.28）：目标:①让无锡人知道,学前东路延伸段、未来特大性城市的又一个居住中心有一个超大型健康特区----春江花园;②让潜在顾客知道春江花园的规划理念----60万㎡原生态健康特区、健康生活的领跑者;③让潜在消费者知道春江花园的核心价值----让家园更美丽，让生命更健康、健康生活新主张。媒体策略:①户外:从八佰伴到312国道,学前东路两侧,发布品牌引导旗(7.15)②户外:在学前东路和312国道交叉口,发布形象看板(7.15)③报纸:日期媒体版面规格主题备注7.30无锡房市头版彩色半版春江花园——健康生活领跑者硬广告无锡房市彩色半版春江花园综合软性配图软文8.1江南房市头版彩色半版春江花园——健康生活领跑者硬广告江南房市彩色半版春江花园综合软性配图软文8.6无锡房市头版彩色半版地段（新城市主义）配图软文8.8江南房市8.13无锡房市头版彩色半版春江花园——全面导入复合地产概念“居住+健康”配图软文8.15江南房市8.20无锡房市头版彩色半版春江花园的新住宅革命（20年不落后的规划设计）配图软文8.22江南房市8.27无锡房市头版彩色半版春江花园——健康生活的领跑者配图软文8.29江南房市9.3无锡房市头版彩色半版春江花园，健康生活八大主张配图软文9.5江南房市9.10无锡房市头版彩色半版综合形象篇（让家园更美丽，让生活更健康）硬广告9.12无锡房市头版彩色半版环境（篮球场篇）硬广告9.12江南房市9.17无锡房市头版彩色半版健康设施（规划图篇）硬广告9.19江南房市④电视广告：从8.2起，在无锡电视台播放1分钟专题片，主题如下：日期媒体规格主题备注8.2-8.15房市大观1分钟春江花园综合形象篇（定位，规模，位置）8.16-8.29房市大观1分钟春江花园的复合地产和新住宅革命8.30-9.12房市大观1分钟春江花园的八大健康主张9.13-9.26房市大观1分钟春江花园的环境和运动设施2、内部认购期(2002.9.28-10.3):目标:利用价格策略,低价入市,造成强烈的心理反差,并造成市场的稀缺感.报纸广告：日期媒体版面规格主题备注9.24无锡房市头版彩色半版正式接受内部预定（领取健康特区通行证）价格硬广告9.26江南房市头版彩色半版正式接受内部预定（领取健康特区通行证）价格硬广告DM派发前期造势的基础上，有针对性地在拆迁地区（主要是东片和北片）进行地毯式DM派送，并在DM上打出正式接受内部预定的信息和底价，这些就足够吸引购买能力较低的拆迁户，让他们到售楼中心来深入了解楼盘的信息。电台广告：通过在无锡收听率较高的电台——无锡交通台做30”标板硬广告，提升品牌形象，同时也是补充其他媒体受众面的不足。电视广告:a.CF片：拍摄播放春江花园的写意形象篇，旨在市民认知的基础上提升春江花园的品牌，增加市民对之的品牌好感度。b.电视软性宣传：3、开盘(10.6)目标:内部预定在市民中形成良好口碑基础上，通过开盘时的选房活动掀起销售高潮，并再次在市民造成本案的稀缺感，而更添本案在市民中的好感度的增加。报纸广告：日期媒体版面规格主题备注9.3无锡房市头版彩色半版内部订购的效果---春江花园一期房源告急硬广告日期媒体规格主题备注9.27-10.3房市大观1分钟春江花园综合形象和内部预定信息9.5无锡房市头版彩色半版盛大开盘（正式领取春江花园健康特区护照）硬广告9.5江南房市头版彩色半版盛大开盘（正式领取春江花园健康特区护照）硬广告江南晚报普通版彩色通栏报纸楼书（1.健康环境；2.健康设施；3.健康保障；4.健康人际关系）硬广告电视广告:a.CF片：继续播放春江花园的写意形象篇，树立良好的品牌形象，逐步增加本案的美誉度。b.电视软性宣传：日期媒体规格主题备注9.6-9.12房市大观1分钟春江花园综合形象和盛大开盘总结：通过以上春江花园开盘期市场计划的实施，本楼盘在无锡地区有了很好的知名度和公众好感度，同时也积聚了很强的人气，为下一阶段本楼盘在强销期的继续热销奠定了良好的基础。