朗园广告推广策略(ppt_43)

【朗园，经典是怎样炼成的】广告推广策略HIGH思路决定出路1234独特的一群人消费群分析罗湖豪门黑马品牌在哪里？高明的鲜明品牌应向哪个方向走？胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？提案程序：1罗湖豪门黑马品牌在哪里？罗湖气质如果常规推广将面临的市场挑战1、小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且每坪均价较本项目低2000—4000。2、本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务差异性不强。3、同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼盘，那么竞争面将更大。—大兵压境压力飓至除了价格贵几乎没有太多傲人的东西•战略转向高端豪宅市场勢成必然罗湖豪门罗湖大户豪宅大哥大——百仕达罗湖小户以往风云人物——名仕阁汇展阁如今豪宅新秀——从缺（机会点）传统豪宅迷你豪宅品质高品质高面积大面积小价格高总价低品牌强品牌强服务好服务好传统豪宅迷你豪宅为了家人群体纯粹为我牺牲了面积部分功能外置简化面积弱化了自我享受强化自我享受以富豪家族为本以富豪个体为尊小而眩小户型的极品个性豪宅项目必须塑造的形象普通小户型普通豪宅朗园朗园品牌写真——你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你纯粹个人享受的。——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪的自我空间。——真正成功的男人背后应该有一个朗园。——成家前，你必须住的房子。——成家后，你最想住的房子。目标客户三大族群：商务雅痞星光贵族职业房东2独特的一群人消费群分析消费群价值观表现一：武装到牙齿价值观表现三：宁要静安一张床，不要浦东一间房假如同样可以消费起50万的房子，他不会买一套普普通通的80平米的南山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅——朗园。他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）行为背后的思想真相其一：他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了喜多，无论面积大小，我就是有地位的。其二：他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间其三：他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多住或投资。……香港方客户特征：斯文型：*深港两地的成功商务人士，商务需要*香港白领，香港置业有压力，转向内地置业又习惯香港都市消费型生活的人群通俗型：*货柜车司机*传统生意人3高明的鲜明品牌应向哪个方向走？定位跨位当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时家庭消费个人消费我们把枪口对准纯粹个人消费出奇制胜成功实现跨位人生有两大目标，第一目标：得到你想要的；第二目标：享受你得到的，只有少数人能够实现第二目标。——美国作家洛根PS————朗园真正的人生观我们的楼盘就是卖给同时实现两个目标的人创意平台纯粹个人享受朗钜地产理论上的品牌树…时间长费用高母品牌（朗钜地产）•品牌树枝杆稀少，较难达到系统的完全形成并发挥作用，•需要以较长的时间及较多的媒介投放来完成。子品牌二朗园子品牌一彩世界其它朗钜地产品牌大跃进、品牌核聚变时间短费用低见效快朗钜品牌球喜多全国首创纯粹个人享受的前卫豪宅——风火推广下的朗钜地产品牌进程广告语心猿意马煽动我心辅助推广口号*纯粹自我享受*金版生活享乐无限*多姿享受自非寻常*享乐，是一门生活艺术*为你所造享受无所不在项目命名喜多HITO喜多！系咩意思？HITO—人（日本语）前卫豪宅个性推广为一类人造的有性格的房子尊重一类人的生活形态HITO生活特质元素享乐主义+名利主义•上层时尚•独到层面•爱慕虚荣•有自己的阶层•有玩味的张扬4胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？•喜多是在深圳唯一自我享受型社区•在这里同样是一平米，体验却是天上地下，花钱也难买到，过把瘾就死，哪怕这样的日子只有一晚上。广告诉求的核心实效卖点：1、完善的酒店式服务和享受2、尊贵酒店大堂3、一步到位的豪华装修4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品5、前卫豪宅身份标签6、深圳唯一豪宅小户型7、罗湖——一个弥漫物资生活气味的天堂喜多品牌的5种调性：[体面的][国际级时尚的][激发心理欲望的][纯粹自我享受的][新鲜独有的]传统推广反向推广唯美，直击人性内心不敢触及有格调的暧昧有趣敏感面有见地阴暗面推广思想表达喜多气质的广告形象范例（雷达表）喜多广告概念范例楼书概念：《一个人的圣经》语录/形态/行为/思想/关联物/达到深度营销必须加强的素质营造建议1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人2、引进上层派对模式建立HITOCLUB，买房送会籍3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA，等该人群消费店。4、开设宠物酒店。命名方向二君悦VOTEL-VIPHOTELVICTORY君悦高贵优雅取悦于君命名方向三君宴VOTEL-VIPHOTELVICTORY人生盛宴风尚雅聚策略部分提案结束谢谢！