某公司的战略报告

1联想研究LegendResearch战略篇第一期信息中心：《市场情报研究组》1999年1月1日2《LegendResearch:联想研究》战略篇框架公司战略基本理论公司战略案例分析联想IBMHP康柏方正战略使命目标行为及任务控制结果及奖励历史发展过程公司背景环境公司战略调整动向战略概论战略分析战略选择战略实施环境分析资源和战略能力分析文化和利益相关者期望分析选择评价资源规划和配置组织结构与设计管理战略变革目标调整量化目标调整行为任务动态战略环境动态与电脑公司各位同仁研讨，欢迎大家提出改进意见等其他各公司分析方法与联想相同3一。战略的基本概念二。战略的层次三。一个完整战略内容四。战略管理三要素（步骤）五。联想电脑公司发展战略六。联想电脑公司发展回顾七。IBM公司发展战略八。IBM公司发展回顾本期《战略篇》目录4一。战略的基本概念企业战略：企业为着眼长远，适应其内外形势而作的总括性发展规则。企业最重要的工作内容和竞争方式企业在竞争环境中的生存态势和发展方向资源变化的环境（市场，客户）保证相互匹配指明决定目的战略主要涉及企业的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场，消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。战略5二。战略的层次公司层关于组织的整个经营范围，从结构和财务的角度来考虑如何经营。竞争战略主要涉及如何在市场中竞争，如关心应开发那些产品和服务，以及提供给那些市场和它们满足客户的程度，去达到组织的目标。经营战略关心企业的不同职能--营销，融资和制造如何为其他各级战略服务。我们可以把战略分成如下三个层次：6三。一个完整战略内容使命目标具体目标行为/任务控制奖励使命：与所有者的价值观或期望一致的前提目标：对目的或目标的一般说法具体目标：对目标的量化或更精确的描述行为/任务：实施战略的各步骤控制：对各步行动的监视奖励：对达到目标的奖励7战略管理分为战略分析，战略选择和战略实施三个要素四。战略管理三要素（步骤）。战略分析战略选择战略实施环境文化和利益相关者的期望资源和战略能力鉴别各种战略方案评估各种方案选择战略计划和分配资源组织结构和设计管理战略变革123对于一个具体的战略管理，第一步是战略分析，第二步是战略选择，第三步是战略实施，同时它们并不是简单的从上到下的步骤关系，而是相互影响，相互适应，不断调整的封闭整体。8五。联想电脑公司发展战略1.年产销个人电脑150万台，进入世界个人电脑制造商前十位2.中国市场份额超过20%,对中国计算机应用和普及做出特别贡献3.建成世界一流的电脑生产基地：年生产能力达到200万台以上4.达到国际一流的管理水准PC总销量超过780,000台，市场份额16%商用电脑450，000台，市场份额13%家用电脑突破300,000台，市场份额30%笔记本电脑20，000台，市场份额7%服务器10，000台，市场份额8%■渠道：“大联想”策略建立以客户、代理、联想三位一体、共同成长的开放型大架构■服务：“全面服务”策略一切为了用户，为了用户的一切，为了一切的用户■研发：“内联外合”策略借市场资源之优势，汇中外科技之精华，解客户应用之急需■产品：“结联世界，着想中国”策略与世界同步，让中国人用得更好。■制造：“产业平台”策略集百万台电脑制造经验，筑信息产业生产基地■管理与文化：“成果共享”策略传播联想经营管理理念，共享“以人为本”企业文化精髓9六。联想电脑公司发展回顾96年5月10日乔石委员长携带联想微机出访古巴6月6日联想作为国内首家计算机整机厂家率先通过ISO9001国际质量体系认证8月28日联想发布昭阳笔记本填补我国电脑市场的一个空白9月9日联想与宏基推出全民个人电脑BasicComputer（BC）的第一代产品双子星系列12月6日联想台式机市场占有率已跃居中国市场第一97年3月19日成立联想电脑公司3月5日联想电脑以10%的市场占有率位居国内市场首位8月联想电脑销量进入亚太十强并排名第八94年3月19日联想集团成立微机事业部（联想电脑公司的前身）并提出扛起民族计算机工业大旗的口号10月底联想系列微机获得北京市首批88种北京名牌产品的称号95年1月18日联想发布系列1+1家用电脑并提出家用电脑软硬件服务三位一体的概念4月16日联想第十万台电脑诞生10月31日联想中标第三期日元贷款项目而且包括最大的微机包11月2日中国生产的第一台PentiumPro级微机--联想奔月电脑诞生98年4月3日联想率先推出基于奔腾Ⅱ处理器的笔记本电脑--昭阳7500DT5月4日联想电脑公司总经理杨元庆当选第三届北京十大杰出青年5月6日联想举办第100万台电脑诞生仪式10七。IBM公司发展战略11八。IBM公司发展回顾1924年国际商业机器公司（InternationalBusinessMachine）成立。1936年IBM成功推出第一台电动打字机。1939年IBM在纽约国际博览会获得“1BM日”荣誉。同年拨款100万美元研制自动顺序控制计算机，为1BM转向计算机预设了方向。1944年IBM研制成功1BMASCC自动顺序控制自算机，又称Mark1，它的成功被称为“使巴贝奇的梦想蛮为现实”，许多文献证明Mark1是现代计算机时代的开始。1946年Mark2投入运行，它使用大量继电器，用于海军武器实验场，在冷战时期为美军发挥作用。1949年IBM国际贸易公司成立。1950年Mark3投入运行，它最早使用了磁鼓存储器。1952年Mark4投入运行，同时推出IBM701计算机，表明IBM彻底告别计算器时代，进入计算机时代。1953年IBM资助的一个委员会在JohnBackus领导下开始研制高级语言，设计用于科学与工程计算的FORTRAN语言。1956年IBM公司总裁老沃森去世。IBM年营业额高达70亿美元，名列美国公司榜首。小沃森接管1BM。召开咸廉斯堡会议，从组织形式到人员结构对IBM进行改革，使IBM从传统企业一跃而为现代企业，奠定了IBM不可战胜的基础。1957年研制开发高级语言IT，IT是在1BM650小型计算机上实现的第一个语言，对编译的程序研究起到推动作用。1959年IBM公司为了把弹道导弹预菩系统BMEWS晶体管化，研制了709TX系统。接着，推出IBM7090系统，它是第二代计算机的典型机型，在1960一1964年一直统治着科学计算的市场。30-40年代50年代12八。IBM公司发展回顾（续1）1961年IBM在推出全晶体管化的7000系列以取代电子管的700系列的同时，完成了第一台流水线计算机stretch，即IBM7030，是超级计算机的雏形。IBM斥资50亿美元，实施1BM360系列计划，被称为美国民间企业最大的豪赌。1964年IBM公布了360系统，它克服了二代机性能单调的弱点，集科学计算、数据处理、实时控制等功能于一身，确立了通用性的全方位应用模式，成为计算机发展史上一个重要的里程碑。1966年IBM公司的P.H.Howard提出英文字符识别系统。推动了文字识别技术的发展。1970年IBM公司开始推出370系统取代360系统。它继承了360的体系结构，全面采用微程序技术，在扩展功能和提高效率方都取得极大成功。370系统采用了半导体存储器并实现了虚拟存储，增强了数据通信和数据库能力。其中IBM370／168型为最高档型。运算速度达350万／秒。与日本富士通、冲电气、日立、三菱、松下公司实现兼容。1971年小沃森退休，结束了IBM的家族历史，IBM年营业额达75亿美元。维思.利尔森开始掌持IBM。IBM在3740数据输入系统中，首先采用了8英寸的单面单密度软盘驱动器。1973年法兰克任IBM总裁。1975年IBM沃森研究中心开始801项目，这是关于R1SC技术的先驱性工作。该样机通过精简指令、优化编译，使运行速度达到10MIPS，比IBM370提高一倍。1976年IBM公司的Stay提出HCIPO设计方法，它建立在层次图（HC）和输入--处理--输出图（IPO）基础上，适用于高层设计。1977年IBM推出3030系统大型机，包括3031、3032、3033筹型号。它们继承了IBM370体系结构与操作系统。并大幅度提高了MVS／SE的操作效率，被称为三代半计算机。1978年IBM捍出它的网络体系结构SNA。1979年IBM推出4300系列大型主机，成为四代机的主流产品.60年代70年代13八。IBM公司发展回顾（续2）1980年IBM推出3080系列大型主机。1981年IBM推出1BMPC个人计算机，正式进入微机市场。由于它捍供了当时最好的产品，令人耳目一新，大获成功。IBM公布370/XA。1982年美国《时代》杂志破例把PC机选为当年风云人物。IBM推出PCXT,DOS也升为2．0版。IBM推出大型硬盘机IBM3380，容量1．27G，稳居大型硬盘机市场之冠达8年之久。1984年IBM公司公布新的个人机PC／AT，采用了80286芯片，DOS也升为3．00版，可处理高密软驱和硬驱。显示系统也升为EGA或PGA。IBM推出技术先进的数据流磁带机，即IBM3480盒式流带机。1985年IBM公司推出3090大型主机。此外，在局域网方面，IBM推出它的令牌环网（TokenRing），它在实时、重载条件下，传输效率优于总线拓扑结构的以太网。1986年IBM公司推出它的第一个工作站DMRT一PC，采用了它自己的RISC芯片以及IBM自己的UNIX操作系统AIX。1987年IBM和Microsoft合作推出OS/2操作系统，为PS/2个人系统配套。IBM在大型机方面推出改进型产品3090E，同年4月公布了意义深远的SAA，即跨系统应用体系结构。1988年推出小型机AS／400系列。推出大型机ESA／370及其操作系统MVS／ESA。1990年作为Summut开发计划的结果，推出了System／399。IBM还公布了POWER工作站和服务器，它们采用了S6000系列R1SC芯片。1991年与微软公司分道扬镰。IBM与Motorla、Apple宣布联手开发powerPC，用增强的R1SC技术使性能优化。1992年进军中国市场，与深圳大学、香港东亚银行合资成立万国软件开发深圳有限公司。1993年推出powerPC601和603芯片。1994年IBM生产的17英寸、21英寸彩色监视器开始投入台式机使用。与中国长城计算机集团公司合资组建长城国际信息产品有限公司。1995年IBM联合AT＆T、Apple、ROLM通信公司宣布，制定计算机和电话机结合的标准。1996年在深圳成立中国采购中心80年代90年代