某集团战略分析大纲

-1-超越集团战略咨询项目之行业分析大纲A．煤矿行业分析大纲解决客户煤矿问题的三层面:1.做不做?(煤矿业务战略问题);2.做多大?(战略目标);3.走多远?(战略目标的实现期限)一、政策分析:40%政策,技术,环保着重在政策(煤产业,煤矿,安全)小结:政策对行业的影响二、行业分析着重在机会威胁分析小结:行业吸引力以上从宏观上解决做不做的问题三、安阳市场状况30%所处阶段,市场细分,竞争分析,客户,需求,增长率,盈利状况,储量小结:市场蛋糕有多大以上从微观上解决做多大问题四、超越业务现状30%份额,地位,成本分析比较(各竞争对手),可持续发展时间小结:业务地位五、技术改造NPV分析,敏感性分析,预测,风险分析,对集团的影响小结:技术改造的可行性以上从微观上解决走多远的问题六、总结煤矿业务战略,战略目标,战略目标的实施期限B．房地产行业分析大纲一、外部环境分析我国房地产行业的发展历程：历年城镇住宅投资占GDP的比重；历年住房消费占城镇居民的消费性支出比重；历年房地产业占国民生产总值的比例；我国住房改革过程我国房地产市场现状：市场现状（竞争、需求、技术、盈利；商品房大-2-量空置的原因）；特别是中小城市的房地产市场发展水平我国房地产行业的发展趋势：容量预测，增长预测，未来房地产市场的特征：4P、竞争方式，消费方式，利润率；以上这些外部环境对安阳房地产市场产生的影响。安阳PEST分析：政治（发展规划，住房政策，城市规划）；经济（国民生产总值，房地产总值，支柱产业、企业）；社会（人口结构，住房状况）；技术（房地产建筑设计水平，销售、管理水平）-----特别是经济与社会部分的分析二、安阳房地产市场概况安阳房地产市场历史：安阳住房改革的发展过程；历年房地产对经济的贡献安阳房地产市场概况：产品品种、楼盘区域、价格与技术水平、服务房地产市场业务价值链分析：资金—土地—工程建设与配套设施建设--销售—客户—服务安阳房地产关键成功因素：资金，土地，产品与服务三、安阳房地产市场细分：消费者分析：消费者现状，消费心理习惯，购买决定因素未来容量：现在容量与增长率细分市场：细分市场与评价（细分变量，细分市场容量）细分市场的竞争分析：弱化为进入每一个细分市场的难易程度总体竞争状况：五力模型竞争者（数量，份额）/供应商/替代/进入者/购买者每一个细分市场的竞争态势每一个细分市场的超越关键能力评价四、结论：超越房地产市场战略—能不能做，能做什么（做多大的目标），能做多久C．电子商务行业分析大纲一、PEST分析互联网发展概况电子商务发展回顾电子商务发展现状电子商务发展前景展望制约我国电子商务发展的因素小结：宏观环境对我国电子商务的影响二、电子商务行业成功关键因素我国电子商务行业中业物分类我国电子商务行业典型的行业特征-3-在我国发展电子商务需要注意的几个关键因素结论：行业特性对我国电子商务行业的影响三、我国电子商务行业分析国际电子商务行业发展趋势（从业务种类细分及行业细分）我国电子商务与国际电子商务发展是否具有同苟性，我国发展和国际发展横向、纵向比较；几种电子商务模式的对比分析电子商务市场分析结论：在目前行业环境下发展电子商务，成功模式的关键要素和市场潜力四、风险和机遇政策风险投资风险行业生长周期和特性带来的机遇WTO对我国电子商务行业带来的机遇结论：风险和机遇共存，长远来看，机遇大于风险，行业前景明朗五、超越模式分析超越电子商务模式概述超越电子模式的特点超越现有资源评价超越在行业中潜在机遇分析结论：综合评价超越资源能力和模式特点，得出超越的机遇六、战略结论和建议超越能否进入电子商务行业？如果能，对现有模式有何建设性建议？进入后，存在的风险和机遇战略步骤如何？D．超市战略行业分析大纲一、世界零售业的发展趋势零售的几种形式从原理上分析零售业的发展趋势：个人专业店－百货商场－超市－电子商务消费者需求的变化与商家的创新（19世纪，20世纪上半叶，二战后，90年代IT后）消费者：由被动追求主动（自选）、价格低（批量购买）、方便（齐全、一次购物多）等零售商：标准化产品、降低成本（集中大批量进货、连锁、批量卖）、-4-综合化介绍美国、欧洲、日本等发达国家零售业的发展过程选取Wal-Mart,Carrefour,Seven-Eleven举例说明小结：零售业行业的一般发展规律，论证超市所处的生命周期阶段二、中国超市业的行业状况中国百货商场的没落（历史上的倒闭年）中国零售业的分类社会商品销售总额各类零售的销售总额各类零售在社会商品销售总额中的比重（纵向分析，看出趋势）几个典型商场没落的例子小结：中国已由百货商场向超市转变中国超市业的饱和度超市在中国的起步时的状况超市在中国几个大中城市的发展过程描述现在中国超市业的基本格局（有多少家，行业寡头数量与地理分布，寡头间的竞争态势，WTO）中国零售业的市场容量现在中国超市业的市场容量已满足的市场容量超市业中还存在的市场机会对超市业中还存在的市场机会进行细分（地理、档次、规模）小结：中国超市业存在的市场机会中国超市发展的特点、内在规律、要求政府政策品牌人力资源（人才储备能力、培训能力和周期、外挖人才的途径，管理经验、管理制度）资金实力（自有能力、融资能力、会员或供应商怕融能力）规模要求特殊技能进入难度（行业进入难度、所有制进入难度）竞争激烈程度对供应商的控制能力与消费者的关系密切程度小结：在中国发展超市成功的关键因素三、IT对超市发展的影响模式借鉴：世界知名大超市应用IT所形成的优势（Wal-Mart,Carrefour）IT在增加顾客价值方面的贡献（结算快，节省排队时间，方便）IT在对消费者数据挖掘中的作用IT在库存管理中人的作用-5-IT在物流管理中的作用IT在处理与供应商关系中的作用B2C电子商务对超市的影响（B2C的优劣势、B2C的规模、B2C的服务对象、B2C的发展速度、影响角度）超市应用电子商务的方面及前景B2C电子商务向物理超市的渗透小结：IT应用对超市经营的影响，超市与电子商务的关系四、超越集团资源与能力分析：行业经验人力资源品牌与消费者的关系对供应商的控制能力小结：公司的核心能力五、结论：做出超越是否进入零售超市业的战略选择E．资本运营行业分析大纲一、国家金融政策基金、民营银行、产业投资……二、判断能做什么能/不能/擦边球三、怎么做？路径四、模式借鉴：德隆、民生历史，阶段，现在做什么？失败的例子五、风险的防范What？How？六、对超越的要求、资金的要求七、重点在于对政策是否能看透