汇源果汁战略分析

果汁战略分析成果展示第一部分汇源简介第二部分汇源战略环境分析第三部分汇源内部环境分析第四部分SWOT分析第五部分汇源总体战略第一部分汇源简介北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。品牌汇源目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号。荣誉汇源2008年公司荣获“亚洲信誉品牌白金奖”、“30年改变中国人生活的品牌”朱新礼荣获“2008年CCTV中国经济年度人物”2007年公司荣获“人民社会责任奖”、“全国重点保护品牌”、“品牌中国金谱奖”2006年公司荣获“最佳企业公众形象奖”2005年公司荣获“产品质量国家免检”、朱新礼荣获“全国劳动模范”•规模汇源汇源果汁集团在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名优特、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的果汁产业经营体系。汇源果汁集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料罐装等生产线。•产品汇源汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列第二部分汇源战略环境分析一、环境检测与预测1、政治法律环境A、国家的退耕还林政策B、“果蔬汁饮料行动计划”。C、新的《饮料通则》公布D、国家《反垄断法》的出台2、经济环境A、GDPB、、通货膨胀率我国的CPI的上涨导致物价上涨，人民的购买力下降，PPI的上涨导致工业用的原材料上涨，导致企业的成本提高C、居民消费水平3、技术环境A、浓缩果汁生产线，TetraPak和Combibloc无菌纸包装生产线以及易拉罐线、玻璃瓶线、热充PET生产线B、PET无菌冷灌装的应用C、超滤技术的应用D、汇源研发中心，主要应用技术处于世界领先地位4、社会文化环境饮料消费趋势的变化。健康养生的概念越来越受到消费者的重视和青睐。果汁饮料具有“绿色、营养、环保、健康”等特点5、全球化环境分析A、中国加入WTO加入WTO后的关税下调对我国饮料行业特别是浓缩果汁及果汁饮料的影响相对较小。我国劳动力成本低，这使我国的果汁在国际市场上具有了竞争优势。B、世界经济重心的转移全球经济的重心正在向新兴市场特别是亚洲转移，大量外资涌入中国，使得果汁行业的竞争加剧，同时也促进了整个果汁市场的发展。二、行业环境分析1、品牌众多，竞争激烈市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。2、市场开拓尚未完成，上升空间较大454619171705101520253035404550美国德国日本新加坡中国世界人均系列1人均果汁消费量比较三、行业竞争主要力量1、在竞争对手中的位置汇源果汁稳站中高浓度果汁市场的领导地位100%浓度果汁市场占有率分布52.00%13.70%6.70%5.20%4.60%4.20%13.60%汇源果汁第二竞争对手第三竞争对手第四竞争对手第五竞争对手第六竞争对手其它中浓度果汁市场占有率分布45.60%30.90%4.50%2.60%1.70%14.70%汇源果汁第二竞争对手第三竞争对手第四竞争对手第五竞争对手其它低浓度果汁市场三强之争各品牌在低浓度果汁市场的占有率38.20%19.90%14.20%6.10%3.20%5.40%13%可口可乐美汁源统一多果汁康师傅每日C和康师傅果汁百事可乐的果缤纷健力宝汇源其它•2、新加入者的威胁•一方面，果汁行业门槛不高，而且利润丰厚，所以吸引了不少投机者，果汁生产工业产能扩张迅速。另一方面，果汁行业十分激烈的竞争，也在一定程度上限制了部分企业的进入。品牌果汁产品可口可乐美汁源（果粒橙、美丽果、清凉橙）、酷儿（儿童饮品）、统一多果汁、5度C纖果食感、鲜橙多、園之味、康师傅鲜每日C、香橙汁、水晶葡萄、鲜芒果汁、水蜜桃汁农夫果园农夫果园、水溶c100汇源汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列娃哈哈香橙C、苹果汁、营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、HELLO-C系列、椰树椰树石榴汁、椰树樱桃c、椰树鲜橙汁、冰菊、椰树果园、高靓c、芭乐果汁、杂果冰饮、力之爽、酷之爽、桂圆爽、荔枝爽、甜苹果冻饮、甜果园、3.供应商的讨价还价能力汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园，从源头上保证了汇源对主要原料的供应作为果汁主要原料的原料果市场的主动权是掌握在企业集团手中的。4.客户的讨价还价能力A、在终端市场的销售上，更多的顾客是以少量多次的购买方式进行消费。所以顾客的讨价还价力是比较弱的。B、市场上果汁品牌以及饮料品牌众多，消费者会有很多的选择余地，所以适当合理的定价有利于吸引更多的顾客。5、替代产品的威胁随着人们健康意识的提高，果汁饮料的营养作用将会得到更多消费者的认可。茶饮料、果汁饮料以及功能饮料将会从碳酸饮料市场争取更得的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。所以说，果汁饮料被替代的可能性是比较小的。但是，果汁饮料与茶饮料和功能饮料将面临着更为激烈的竞争与整合。第三部分汇源内部环境分析一、财务分析1、历年财务状况2、偿债能力资产负债率47.30%56.50%31.20%43.80%28.80%44.53%42.68%42.30%33.68%38.55%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%20052006200720082009汇源统一3、营运能力资产回报率2.90%6.30%9.30%1.20%3.30%3.92%3.21%5.14%13.03%4.38%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%20052006200720082009汇源统一4、盈利能力每股赢利0.770.621.083.10.962.212.163.494.666.680.130.2680.4696.115.90510152020052006200720082009统一康师傅汇源5、发展能力二、产品地位据尼尔森的数据显示，汇源品牌于二零零九年在中国果汁市场仍占领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为52.0%及45.6%，继续稳站两个市场的领导地位。三、市场营销能力1、保证饮料口感——异业联合2010年,“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式,在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端,互换共享资源。2、战领市场——全渠道营销“建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系3、营销重点——市场细分其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。四、生产和研发能力1、生产能力2、产品研发能力A、强有力的研发队伍B、先进的研发技术五、人力资源1、用人原则：不唯学历，不唯资历；注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。2、育人观：培养下属就是提拔自己总裁副总裁生产部门人力资源部财务部秘书3、人力资源结构六、汇源的组织文化1、企业文化•企业使命：营养大众，惠及三农。•企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。•经营宗旨：汇聚五洲英才，源通四海财富。•企业精神：勤奋、务实、高效、创新。•管理要则：制度化、标准化、目标化。•人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。•价值观：以行动书写人生，以绩效体现价值。•激励理念：让绩效优秀者名利双收，•让滥竽充数者难以自容。•用人原则：不唯学历，不唯资历，•注重德才，注重业绩。•能者上，平者让，劣者汰。•育人观：培养下属就是提拔自己。•质量观：质量就是生命，责任重于泰山。2、社会责任a、服务三农b、支持教育c、环境保护d、致力于公益事业第四部分SWOT分析SWOT优势：1品牌优势2原料与生产链优势3技术工业优势4专业化优势劣势：1资金不足2市场占有率低3企业内部不稳定4企业文化滞后5营销问题机会1果汁市场需求增加2知名度的提升1扩大生产规模2提高产品质量1引进战略合作伙伴2多使用促销手段威胁1国内市场竞争激烈2成本压力大3国际企业入侵1减低成本2加强品牌的宣传3加强渠道建设1使用子品牌战略2改革组织架构3加快企业文化建设第五部分汇源企业战略管理•一、战略目标：•短期：保住并稳定果汁市场的市场份额，•长期：品种上不仅要保持在中高浓度果汁市场的领导地位，而且要占领低浓度果汁饮料市场；在地域上不仅仅要保证大城市的领导地位，更要去广大的中小城市；在渠道上，则要“大小通吃。”最终成为中国的可口可乐。汇源作为我国果汁业的领先品牌，在现实的处境并不好，受困于资金的制约，无力于多元化战略，应专注于汇源熟悉的果汁行业，选择纵向一体化的战略，向上游果汁种植业和下游，销售业发展。二总体战略36以价格打动消费者以质量影响消费者树立汇源的国际化品牌汇源的国际化战略*资料来源：Unitofmeasure三、战略的具体实施1树立品牌形象2实施子品牌战略3差异化战略谢谢观看！