海尔haier集团的战略分析

海尔集团的战略分析小组成员：......2公司1984年创立于青岛创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一3CEO张瑞敏456海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2012年实现全球营业额1630.9769亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。2012年海尔品牌价值已达926.8亿元，连续11年蝉联《中国品牌500强》。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。789海尔的发展历程分为五个阶段：1984年～1991年，名牌战略发展阶段；1991年～1998年，多元化战略发展阶段；1998年～2005年，国际化战略发展阶段；2005年～2012年，全球品牌战略发展阶段；2012年以后，网络化战略发展阶段。为适应经济的发展，本小组就当前经济环境和海尔集团目前的发展状况，作出了初步的战略分析，并提出了初步的战略选择。包括：（1）对海尔集团的内外部环境进行分析；（2）针对内外部环境的分析作出SWOT分析；（3）根据以上分析得出战略选择并分析评价该选择。101112131、关贸总协定的签订所带来好处；2、国家政策的支持；3、中国加入WTO政治与法律因素守法的代表海尔haier141、经济的高速增长，国民生产总值，国民收入的增长，市场扩大，需求增加，家电企业的发展机会也随之变多，产业集中度也一路增高。其中，海尔空调的产业集中度达到9%，冰箱的产业集中度达到25.4%。152、近年来，家电产业呈现产量增幅大于销售增幅的趋势，说明家电市场供不应求的矛盾已经化解，市场趋于饱和，行业较高的利润使得各种资本趋之若鹜，导致集成度降低，规模效益不明显。162013年海尔空调市场所占比重17创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投身社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年地为社会默默地奉献：1993年开始海尔投资制作了212集的动画片《海尔兄弟》；1994年海尔开始投资参加希望工程。海尔集团先后被云南团省委、青岛团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔”等奖项。同时，在广大消费者心目中也建立了良好的企业形象。181、新技术向微型化模糊化电子化智能化方向发展。2、推进可持续发展战略，实施节能产品标准，促进产品更新。3、随着技术的发展，劳动生产率的增加，家电的优品率相应的增加废品率相应的降低，提高了家电产品的产量。工业水平也进一步发展。19201、海尔管理者和管理组织资源在位监控，海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；二是作为集团要建立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；控制财务，避免违法违纪。海尔集团建立了较为严格的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即：自检互检专检21海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑是一种心理调节器。22海尔为了适应现代营销形式和市场制度，更好的将自己的产品推入市场，率先推出网络营销业务平台。2、海尔市场和营销资源海尔总公司海尔工贸公司批发商大卖场批量购买者网络直销专卖店连锁超市海尔营销渠道海尔对其直接供货的经销商有严格的控制和各种支持，同时通过三方协议等方式控制二级经销商。•海尔对直接供货的经销商通过销售合同控制其零售价格及销售区域•对直接供货的经销商有派促销员,搞促销活动等多种支持•海尔对专卖店网络通过签订三方协议控制；•海尔要求批发商上报渠道明细,掌握其渠道，但无销售支持.一旦需要可以随时接管海尔个体家电经营者批发专卖店大商场连锁超市网络直销25海尔集团拥有全国最大的产品生产规模和最为齐全的产品生产设备，具有完整的高新科技的研发机构和设施，加工和生产具有很强的灵活性，能够为满足企业既定的战略目标提供有力的支持。3、海尔设备和设施资源26齐全的生产设备27优势S：1、健康的整体形象，较强的品牌渗透力；2、产品线宽，利于组合促销；3、新品开发能力较强；4、良好的服务口碑。29劣势W：1、广告传媒欠缺；2、产权不清晰：海尔的产权问题，是海尔的一个弱项；3、缺乏真正的核心技术；30机会O：1.政策的优惠和政府的支持；2.依托品牌效应，积极地引进专业物流人才，给海尔充分施展的空间；3.成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟。31威胁T：1.国外家电厂商在进入我国市场的同时，带来了相应的成熟的物流的支持。海尔刚刚进入这一领域面临的压力巨大；2.家电行业的激烈竞争，降低能够降低的成本是必然趋势。其他企业多元化后，影响海尔在家电领域的投入。32331、迎合政府政策，开展类似于“家电下乡”、“以旧换新”、“提高国民加点水平”等活动；2、开发新的物流线，做到最值得信任的品牌+最值得信任的物流；3、站立多重产品组合，配合组合组成新的物流线。SO战略341、可联合众多国内品牌，以真诚的态度和好的产品，做到和进口产品水平持平或者超越；2、制定好应对方针，照出核心产品和更有潜力的产品，加大力度宣传；3、提高响应技术等水平。ST战略351、加强公关管理，增配相关工作人员；2、积极配合政府，搞优惠，提高产品技术层次；3、在企业文化背景下，坚持住重科技创新实现企业信息化。WO战略361、暂定或者减弱周边不占主流和较弱势的产品，做到求精，不求多；2、发展加强核心产品，使核心产品占领主流，更多获得消费者认可；3、抑制不必要的多元化。WT战略37任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动创造资源、美誉全球的企业精神和人单合一、速决速胜的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！小结38根据海尔的现实，我们在充分分析海尔的环境和用SWOT分析海尔的优劣势后得出如下的战略方案：一、注重产品的研究与开发二、运用现代营销管理策略三、积极开拓和培育名牌市场。四、强化名牌产品的内在支撑。39谢谢观赏