物流定价策略

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第9章物流定价策略一、教学要求⒈理解和掌握物流服务的价格概念以及价格的形成等的价格原理；⒉熟悉物流服务定价的外部影响因素和内部影响因素；⒊.理解和掌握物流服务定价的基本原则、定价目标以及一般的定价方法、定价策略。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台二、重点和难点重点:物流服务定价的基本原则、定价目标以及一般的定价方法、定价策略。难点:物流价格的形成原理无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台三、教学内容引导案例——中远集装箱运输公司的价格策略9.1价格原理9.2物流服务定价的影响因素分析9.3物流企业定价的原则、目标和策略无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台引导案例——中远集装箱运输公司的价格策略中远集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法对于不同的市场，实行不同的运价定位，采取不同的价格策略。一般而言，客户不同，运价不同，对已签约的大客户实行优惠运价；季节不同，运价不同，对于未签约的客户，实行淡季低运价，旺季高运价。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.1价格原理9.1.1物流服务的价格9.1.2物流价格的形成9.1.3物流服务价格体系无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.1.1物流服务的价格物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它包括进行备货服务价格：①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确的服务价格、输送服务价格；②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品的服务价格和品质保证服务价格；③要保证顾客所期望的商品质量服务价格。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台物流服务价格的特点⒈物流服务的价格是一种劳务价格⒉物流服务价格是商品销售价格的组成部分⒊物流服务价格体现消费者预期价值⒋物流服务价格具有按不同的服务时间或过程而别的特点⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关系无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.1.2物流价格的形成⒈物流服务需求理论物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物流服务的数量。图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数量会增加。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台价格P2P1P3Q2Q1Q3需求量Q图9-1某物流企业服务的需求曲线无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⒉物流服务供给理论物流供给是指物流企业在一定市场上和某一特定时期内，与某一价格相对应，愿意并且能够供应的物流服务数量。图9-2表明了产品的供给量与价格的关系。从图可知，如果企业产品价格从P1上升至P2，则供给数量增加；反之，如果产品价格从P1下降至P3，则供给数量减少。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台图9-2某商品的供给曲线价格供给量P2P1P3SQ3Q2Q1无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⒊物流服务价格的形成当代西方经济学家认为，把需求和供给结合起来分析，就可知道在市场条件下，产品的价格是怎样形成的。为便于分析，可以把物流需求曲线和物流供给曲线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所示。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台价格产量P2P1P3Q2Q1Q3短缺N过剩S图9-3物流产品的均衡价格的形成无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖出去。此时，产品价格有上升的趋势。⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得不降价。此时，商品价格有下降趋势。⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市场均衡价格。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.1.3物流服务价格体系第三方物流企业的服务价格体系包括以下几方面：⒈机会成本成是物流服务价格的重要组成部分⒉边际成本是物流服务价格体系中的一个重要成员⒊价格吸引⒋竞争价格无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.2物流服务定价的影响因素分析9.2.1影响物流定价决策的内部因素⒈营销目标⒉营销组合战略⒊物流企业成本要素无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.2.2影响定价决策的外部因素⒈竞争因素⒉需求因素⒊国家有关方针政策的影响⒋其他外部因素无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.3物流企业定价的原则、目标和策略9.3.1物流企业定价的基本原则9.3.2物流企业定价目标9.3.3物流企业定价方法无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.3.1物流企业定价的基本原则针对物流企业提供的特殊产品即物流服务的特性来讨论其定价的基本原则:⑴物流企业进行定价时需要考虑成本因素，依据企业生存的根本条件即遵照成本—收益理论进行定价，所制定的物流服务价格必须考虑能维持企业继续生存的成本回收的原则；无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾客需求你的物流服务产品的。⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⑷物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经验与能力，根据具体的事迹所能提供的服务水平定价，一旦所定价格与所提供的物流服务的质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给企业自己带来更大的损失。⑸物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对物流产品的感觉价值与接受程度，如果顾客对其所提供的物流服务不太满意或者感觉其物流服务的价格过高或感觉其物流服务价格过低而怀疑物流质量，一直不能接受该物流企业所提供的物流服务产品。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.3.2物流企业定价目标⑴维持企业生存发展。⑵获取最大利润。⑶维持或增进市场占有率。⑷提高服务质量。⑸获取投资报酬。⑹应付与防止竞争。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9.3.3物流企业定价方法⒈客观定价法所谓客观定价法是指不考虑顾客种类，而是先设定物流服务的单价，再乘以实际提供的服务单位数，即得该项物流产品的售价。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⒉主观定价法主观定价法乃是根据顾客对物流产品的感觉价值和接受程度来主观的调整物流产品的标准价格。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⒊成本导向定价法所谓成本导向定价法，是指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格。这种定价方法主要是从企业的角度来确定产品的价格，从经济学来讲，企业是以盈利为目的的经济组织。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⑴成本加成定价法。成本加成定价是按照单位成本上一定百分比的加成来制定产品销售价格。⑵目标利润定价法。目标利润定价法是指它能给企业带来正在追求的利润，这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法。⑶投资报酬率定价法。投资报酬率定价法，又称目标报酬率定价法，是一种以投资额为基础计算加成利润（投资报酬）后，再计算出产品价格的方法。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⑷非标准产品合同定价法：这也是加成定价法中常用的一种形式。非标准产品合同定价，是企业的非标准产品无市价资料可供参考计算，只能以成本为基础协商定价，并签入合同的一种定价方法。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台⒋需求导向定