猫人品牌传播战略

猫人品牌传播战略目录CONTENTS行业分析品牌自身分析竞争者、消费者问题和定位营销策略市场环境分析12外国品牌占据较大市场份额，且国内品牌替代性强女士内衣占到60%，成为整个内衣行业的重中之重3中国内衣市场一直没有形成一个成熟的市场。发展缓慢市场环境我国内衣品牌主要以合资、进口、国产为主，竞争激烈14市场环境分析市场环境•总结内衣市场品牌众多市场竞争激烈但市场潜力大，且女性内衣市场前景广阔。品牌自身分析品牌自身分析猫人猫人（国际）成立于1998年,是一家专注于研发、生产及销售性感时尚内衣的现代化大型品牌运营集团。销售遍及180多个大中型城市和各级市县，拥有2000余家体验馆旗下品牌众多，现有“猫人经典”、“猫人秘密”等，分别面对不同层次人群。使命：让性感、激情魅力融入每个人生活猫人精神时尚性感灵动个性智慧品牌自身分析品牌自身分析是否45.59%54.41%知名度•没听说过猫人内衣的人超过50%，说明猫人知名度不高。品牌自身分析满意度•66%消费者对猫人持满意态度，感觉一般和满意的各占25%和8%。不满意和很不满意的没有。66.67%一般很满意25%8.33%满意品牌自身分析忠诚度•听说过猫人的人中仅有38%的人买过猫人，实际购买率低是否38.71%61.29%营销战略分析1、广告诉求时尚性感2、营销方式娱乐式营销代言人小S营销战略分析3、媒介组合以传统媒体为主要宣传媒介，将电视、平面、户外媒体组合在一起。同时，猫人携手搜狐视频打造国内首部性感美剧《猫人女王》营销战略分析4、公关活动节目赞助、内衣真人秀、大型培训成长活动猫人“装“女郎梦想秀营销战略分析5、目标市场全面覆盖无重点、混乱、不明确6、推广效果消费者普遍接受性感这个诉求；有一定知名度竞争者分析市场竞争激烈，以黛安芬、安莉芳、华歌尔、爱慕、曼妮芬为代表的品牌占据了中高档内衣市场，而其他服装业企业也纷纷向内衣进军。竞争者分析国际品牌，占据中国较大市场份额；走本土化战略；实体店陈列很有特色；子品牌定位明确，有针对性；注重品牌反馈和消费者需求。黛安芬广告宣传普及，诉求明确；品牌定位准确且与执行一致；有主推功能性产品婷美中华老字号老品牌主打江浙市场美誉度高专门的定制服务别具特色；生产工艺良好且高度重视；以直营+加盟的形式爱慕古今消费者分析消费者分析子品牌众多，消费者从儿童到中年以女性为主要消费群体，但也有针对男性的子品牌消费者覆盖面广，没有针对性有一定的经济能力和时尚追求swotswot品牌具有一定知名度实体店分布广广告具有特色，诉求明确产品涵盖面广，满足各个年龄层的消费者一站式体验馆的特色实体店服务广告宣传力度不够无主推特色产品定位不够精确受众市场细分不合理加盟的经营模式不利于品牌塑造内衣市场前景广阔内衣市场无领导品牌消费需求多元化国外品牌占据较大市场份额品牌同质化严重，替代性强问题及解决方案问题知名度不够高子品牌比较混乱广告宣传力度不够品牌定位战略与执行脱节问题定位可在品牌宣传推广时，诉求点偏向于外在的性感，而忽视了其对内在自信、智慧的诠释。“其实．最耐人寻味的性感．应该是超越视觉，内外兼修．从骨子里渗透出来的，成之于内而形之于外，先天之外，也得靠后天一点点一滴的经营与解放。在猫人内衣独特的‘性感理论中，更关注一种内外兼修的理念。不仅强调内衣本身为身形塑造的曲线美，更注重塑造消费者内心的S曲线，即：sexselfsmart3s主义问题执行脱节根据我们的问卷调查，消费者心目中的猫人有以下印象问题猫人在原有的广告诉求和营销策略中只突出了3S中的性感，而忽略了自信和智慧，导致猫人广告传播只给消费者留下了“性感”的印象。小S代言猫人时所塑造的“惹火性感”的形象，只是一种娱乐式营销。猫人品牌要长远发展，打造“中国第一时尚内衣品牌”，必须延续3S主义，把猫人品牌塑造成为由内而外的性感。解决方案解决方案延续内外兼修的3S主义，提出新的口号。寻求主要目标消费者，把女性内衣作为主打产品，使为营销活动及广告投放更有针对性。根据定位和口号设计了一系列营销活动。选择广告投放的媒介并长期投放，扩大知名度，使新理念深入人心。新营销战略新营销战略25-35岁都市精英年轻时尚装扮得体谈吐优雅目标群体:轻熟女拥有“淑女”身上那种优雅与乖巧，更散发着一种富有内涵的美。善解人意新营销战略目标群体:熟女熟女的“熟’指的就是对所有事情的经验和阅历。善于掩藏和发现，她们精于修饰自己，对自己甚为了解，不爱盲从，有自己的原则。30-50岁独立经济能力内涵优雅自爱自信体贴关怀新营销战略群体特征有一定购买力；对内衣有一定的了解和认识，能明确自身的消费需求，理性消费；观念开放，追求潮流，愿意尝试购买新产品，对时尚生活品味有一定追求。性感是一种积极的生活态度倡导一种健康、时尚．有品位的生活追求性感是一种独特的气质由内而外散发，展现出灵魂深处的自信和智慧性感不只是西方人的专利中国人的性感集内外在的美为一体口号：型于内，表于外新营销战略新营销战略推荐形象代言人：李艾理由：李艾，模特及主持人。形象气质佳，身为模特不仅是身材好，并且内外兼修，具有自信和智慧。与猫人3S定位相符合。同时也是粉红丝带的代言人新营销战略-活动分享热爱改变关怀活动策划型于内，表于外新营销战略-活动分享微博前期造势：《我和猫的故事》活动目的利用猫人官方微博平台开展活动，扩大知名度，为其之后的活动进行造势。活动内容在猫人的官方微博上开展“我和猫的故事”段子或故事征集大赛，通过营销微博和微博认证用户的转发造势，选取一些知名女性作为评委，提前发布一些有关女性生活的小故事，利用猫人官方微博转发引导话题走向吸引人气。新营销战略-活动效果展示新营销战略-活动热爱线下促销活动活动目的利用线下的实体店促销活动让利于消费者，吸引潜在消费者。活动内容1、二维码扫一扫——在猫人的一些户外投放广告上设置二维码，消费者通过使用手机扫一扫二维码，可以轻松获得相关优惠或折扣信息，并可以前往实体店内进行使用。新营销战略-活动效果展示新营销战略-活动2、大头贴送礼品——选择猫人实体店附近人流量较多的商场设置拍立得小屋，吸引人们免费拍照，并在得出照片的同时随机赠送奖励不一的优惠券或者礼品券，以此吸引人流至实体店兑换购物。新营销战略-活动效果展示新营销战略-活动改变线上线下结合活动目的宣扬猫人鼓励女性由内自外的自信和性感的理念，提升品牌形象。活动内容1、选择一些对自己身材或者气质不满意不自信的女性，邀请一些健身教练、礼仪教师、造型师对其进行全方位的改造，并以真人秀节目的形式在微博和其他视频网站进行投放，扩大影响力。2、在此节目收获一定影响后，接受猫人消费者报名，在实体店开设小型改造室为报名者进行现场改造，帮助她们重获信心。新营销战略-活动新营销战略-活动关怀公益营销活动活动目的：通过关爱女性健康的长期性公益活动，保持猫人良好的公众形象。活动内容：1、选择与关注女性女性健康的公益组织粉红丝带进行合作，赞助相关活动，普及女性健康知识。新营销战略-活动2、在猫人实体店中随机发放体检卡，并对实体店店员进行相关培训，在销售的同时普及乳房健康知识，倡导女性重视乳房健康问题。新营销战略-媒介选择平面《时尚内衣》《时尚健康.女士》《瑞丽服饰美容》杂志户外广告商场内的海报、公交站、宣传单、宣传册报纸《中国服饰报》《服装时报》《时尚芭莎.BAZAZR》《瑞丽伊人风尚》新营销战略-媒介选择电视内衣品牌形象最佳传播媒体形象代言人：李艾内容诉求点：3S新营销战略-媒介选择网络传播最迅速、成本最低廉、效果最直接的媒体微博广告（新浪）视频网站（贴片广告）：电视剧、综艺节目、电影剧场淘宝、惠聪网（国内领先的B2B电子商务服务商）微信THEEND