生态肥市场化策略研究(PDF 39)

1生态肥市场化策略研究生态肥市场化策略研究生态肥研究小组生态肥研究小组全体成员全体成员Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL22004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL2全球化肥施用量全球化肥施用量4,046,100(18%)8,884,400(27%)22,444,703(27%)中国200122,710,62233,049,53881,969,570世界2001KK(Mt)PP(Mt)NN(Mt)全球化肥施用量Source:FAOCopyfrom:CKLifeSciencesInt’l,Inc32004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL3施用效果施用效果生态肥生态肥生态肥生态肥42004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL4思路框架思路框架生态肥技术生态肥技术肥料市场肥肥料料市市场场化肥化肥农家肥农家肥传统有机肥传统有机肥肥肥料料市市场场资金资金管理管理市场化策略52004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL5目录目录‰‰生态肥的特征分析生态肥的特征分析‰‰生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析‰‰市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立‰‰生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析62004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL6生态肥生态肥以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和微生物发酵工艺而制成的有机肥料。以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，以多种有益微生物为主体，加入一定量的有机物，配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和配合自然无机矿物营养物质，通过生物化学工程处理和微生物发酵工艺而制成的有机肥料。微生物发酵工艺而制成的有机肥料。生态肥生态肥以为例：磷酸盐矿石（phosphaterock）风化媒（weatheredcoal）淀粉（starch）水（water）6种酵母（sixstrainsofspecially-treatedyeasts）以以为例：为例：磷酸盐矿石磷酸盐矿石（phosphaterock）风化媒风化媒（weatheredcoal）淀粉淀粉（starch）水水（（waterwater））66种酵母种酵母（sixstrainsofspecially-treatedyeasts）主要成分主要成分72004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL7生态肥的工作原理生态肥的工作原理酵母的作用：酵母的作用：将将NN、、PP、、KK变为可溶性，便于作物吸收变为可溶性，便于作物吸收ƒƒ从空气中固定从空气中固定NNƒƒ从磷矿石中分解出从磷矿石中分解出PPƒƒ从泥土中分解出从泥土中分解出KK82004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL8与化肥和传统有机肥的比较与化肥和传统有机肥的比较较好较好严重污染环境效益很好较好损害土壤土壤改良高中低作物质量更高较低高作物产量少多多表肥持续地为作物提供足够养分肥效慢持续适中肥效快，但持续期短肥料效用适合多种作物生长所需种类多，可获得量少单一/复合养分提供生态肥生态肥传统有机肥传统有机肥化肥化肥比较项目比较项目92004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL99具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料氮的吸收，可降低氮流失。9对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作用和非生物物质的促进作用。9对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓土壤盐碱化作用。9具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料氮的吸收，可降低氮流失。9对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作用和非生物物质的促进作用。9对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓土壤盐碱化作用。优势优势生态肥的优势与劣势生态肥的优势与劣势9具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料氮的吸收，可降低氮流失。9对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作用和非生物物质的促进作用。9对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓土壤盐碱化作用。9具有生物固氮功能，同时能促进植物对土壤中氮、肥料氮的吸收，可降低氮流失。9对植物根系的生长有明显的促进作用；而且生态肥对植株生长的促进作用有两种机制，即微生物的生物促进作用和非生物物质的促进作用。9对土壤有改良作用，对Bentgrass种植土有提高土壤有机质作用，对水稻种植土壤有缓冲土壤盐基活度，减缓土壤盐碱化作用。优势优势8化肥产业历史悠久，占领了肥料市场的主体；同时国家对化肥产业有政策倾斜；而且消费者对使用时间较长的化肥持友好态度。8生态肥在施用过程中需要在地下潜埋，不同于传统的化肥可以简单的在地表散播，增加了施用的难度。8目前生态肥的价格比化肥和传统有机肥的高。8化肥产业历史悠久，占领了肥料市场的主体；同时国家对化肥产业有政策倾斜；而且消费者对使用时间较长的化肥持友好态度。8生态肥在施用过程中需要在地下潜埋，不同于传统的化肥可以简单的在地表散播，增加了施用的难度。8目前生态肥的价格比化肥和传统有机肥的高。劣势劣劣势势102004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL10生态肥的发展前景生态肥的发展前景•我国是农业大国，农产品的数量及质量对国民经济的发展是十分重要的。如果施用生态肥，每年不仅可带来农副产品总量的增长，而且对于减轻环境污染，保障土地质量，实现可持续农业生产都有很重要的战略意义的。•生态肥目前已经成功的实现了与有机食品产业的结合，通过有机食品的高利润来补偿生态肥的高成本，同时正在尝试与各地农场建立稳固的合作关系，开辟更广阔的市场。•随着居民生活水平的提高，对生活环境的质量要求也日益提高。像高尔夫球场，棉麻制品等也有要求，生态肥的宏观经济优势是很明显的。112004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL11目录目录‰‰生态肥的特征分析生态肥的特征分析‰‰生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析‰‰市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立‰‰生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析122004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL12有关肥料的主要法律法规有关肥料的主要法律法规••《《国务院关于深化化肥流通体制改革的通知国务院关于深化化肥流通体制改革的通知》》国发[1998]39号••《《国家工商行政管理局关于化肥是否属于国家工商行政管理局关于化肥是否属于““专营物资专营物资””问题的答复问题的答复》》工商市字[2000]第304号••《《肥料标识内容和要求肥料标识内容和要求》》[2000年1月1日]••《《肥料登记管理办法肥料登记管理办法》》[2000年6月23日]••《《海关总署关于进口化肥税收政策问题的通知海关总署关于进口化肥税收政策问题的通知》》[2002年4月23日]署税发[2002]93号可见，有关肥料的法律法规以规范化肥的居多，少数条文涉及有机肥料，并没有专门针对生态肥的规定，但是生态肥属肥料的一种，所以从与化肥相关的规定中，我们可以初步了解生态肥发展的法规政策环境。可见，有关肥料的法律法规以规范化肥的居多，少数条文涉及有机肥料，可见，有关肥料的法律法规以规范化肥的居多，少数条文涉及有机肥料，并没有专门针对生态肥的规定，但是生态肥属肥料的一种，所以从与化肥并没有专门针对生态肥的规定，但是生态肥属肥料的一种，所以从与化肥相关的规定中，我们可以初步了解生态肥发展的法规政策环境。相关的规定中，我们可以初步了解生态肥发展的法规政策环境。132004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL13现行的化肥优惠政策现行的化肥优惠政策现行的化肥优惠政策：现行的化肥优惠政策：99原材料及能源供应优惠原材料及能源供应优惠99运输优惠运输优惠99资金扶持资金扶持99税收优惠税收优惠99登记程序减免登记程序减免从国家有关法律法规和政策来看国家对化肥仍然是扶持态度。从国家有关法律法规和政策来看国家对化肥仍然是扶持态度。142004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL14生态肥企业需要注意的法律问题生态肥企业需要注意的法律问题••肥料登记肥料登记生态肥企业在经过农业部认定的试验单位承办田间试验后，应准备符合法定要求的登记资料。申请临时登记的，经其所在地省级农业行政主管部门初审，再向农业部种植业管理司或其委托的单位提出申请；申请正式登记的，向农业部种植业管理司或委托办理的机构申请。同时，应注意登记证有效期满前提出续展登记申请。••销售包装销售包装生态肥企业生产的肥料销售包装必须按照国家标准标识。肥料包装袋的正面应明显标注：商标、肥料名称、规格等级、净含量、生产企业的名称和地址；其他项目如营养成分、生产日期或批号、执行的标准编号、生产许可证编号等，可根据具体情况标注在背面或侧面。标识内容和字体大小都有大小比例的要求。152004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL15生态肥企业需要注意的法律问题（续）生态肥企业需要注意的法律问题（续）••商标和专利申请商标和专利申请化肥产品并非国家规定必须使用注册商标的商品，但注册商标能更好地受到法律保护；生态肥企业的有关发明创造可以申请专利。1081085550501010151518181010TOTALTOTAL5050530-744DraftingDraftingininProgressProgress4343-2053141PatentPatentPendingPending66--5--1PatentPatentApprovedApproved99---5-4PatentPatentGrantedGrantedTOTALTOTALDermaDerma--tologicalstologicalsPharmaPharma--ceuticalsceuticalsNutraNutra--ceuticalsceuticalsBioBio--remediationremediationEcoEco--AgricultureAgricultureFertilizerAnimalFertilizerAnimalFeedFeeddditivesdditivesStatusStatus162004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL16目录目录‰‰生态肥的特征分析生态肥的特征分析‰‰生态肥的宏观环境分析生态肥的宏观环境分析‰‰市场开拓型企业的创立市场开拓型企业的创立‰‰生态肥市场化策略分析生态肥市场化策略分析172004-6-1Copyright:Eco-fertilizerStudyingGroup,BELL17开拓企业的产业环境分析开拓企业的产业环境分析分析对象：产业开拓企业分析对象：产业开拓企业竞争者竞争者产业开拓期竞争者很少竞争关系不强供应商供应商处于产业链昀上游顾客顾客