百威广告-赣革命-星洲站北项目策略思路沟通-129PPT

深圳百威广告有限公司星洲站北项目策略思路沟通赣革命B：英雄也问出处\谈品牌D：康熙来了\谈客群C：舍我其谁\谈项目A：为有源头活水来\谈市场E：三大战役定乾坤\谈推广A为有源头活水来A—1宋城与现代？A—2革命无罪\造反有理A—3一夫当关A—4问渠哪得清如许？A—5第三次伟人握手A—6好风凭借力，送我上青云A—8经贸WTO了，区域泛珠三角了A—9城市大赣南了，我在哪里？A—7反客为主A—15市场呼唤领导者A—10四化还有多远？A—11春秋战国图（诸侯割据/群雄并起）A—12土狼与过江龙A—13东方红与国际歌A—14人往高处走历史赣州秦朝设郡县；宋城，36大名城之一开国后两个特别行政区之一；革命赣州革命摇篮(苏维埃/长征)“红色故都”近代革命史迹群落；地利赣州当五岭之要冲，为闽粤之咽喉；宋城\革命无罪\一夫当关人文/景观赣州东江源头三百山；江西母亲河赣江的源头石城石寮岽；问渠哪得清如许\第三次伟人握手开放赣州赣州市先后与美国麦克伦市、上海宝山区和静安区、辽宁锦州市结为友好城市；经济赣州“大京九”经济协作带\粤赣湘“红三角”经济\“泛珠三角”经济圈；好风凭借力，送我上青云规划/发展赣州“对接长珠闽，建设大赣州”；赣粤闽湘四省通衢区域性现代化中心城市；文化赣州赣州是客家文化的主要发祥地之一,2004年世界客属第十九届恳亲大会在赣州召开；反客为主大势所趋：规模化、市场化、城市化、国际化四化还有多远？投资主体多元化百家争鸣，百花齐放土狼与过江龙\东方红与国际歌\人往高处走小高层/高层渐被认同商品房价格稳中有升纵观赣州，城市经济和房地产正处于一个快速发展时期，群雄逐鹿，诸侯割据、狼烟四起。所谓山中无虎猴称王，市场正呼唤领导者，以君临天下，壮我山河城池！市场呼唤领导者B英雄也问出处B—6从山大王到君临天下B—1无名之师？B—2巨人背后的巨人B—3排队？还是登高而呼？B—4倚天一出，谁与争锋？！B—5关于领袖:市场擎旗者与游戏规则制定者B—7做专做大做强/五出十年一剑，问天下谁是英雄!星洲地产如何塑造成为领导者品牌?品牌架构赣南果业城市开发投资星洲房地产五星级酒店城市综合体站北区项目英雄也问出处赣州市场其它城市/项目赣南果业7家分公司、4家控股公司。农产品/酒业/电子通讯/房地产价值联想：中国500强、赣南第一股城市开发投资价值联想：政府背景、社会公共事业建设者巨人背后的巨人星洲房地产五星级酒店：长线投资城市综合体：塑造形象、提高知名度站北区项目：“五出”(出成果/出机制/出品牌/出人才/出网络)巨人背后的巨人树立房地产品牌•品牌构架：企业品牌、开发理念、项目品牌•品牌定位：房地产企业知名品牌•品牌发展目标：认知度、知名度、美誉度（认知/认同/共鸣/互动）●品牌建设举措：万科品牌支撑万科品牌的根本因素—全程工程品质管理、全程服务品质管理、技术研发。通过与他人的合作建立成功的经营、成功的管理、成功的品牌以及核心竞争能力。华侨城品牌树立房地产品牌具有特色的开发理念（奥林匹克花园）和发展运作模式（联盟加连锁）建立品牌。中体品牌倡导过程精品，务实，以高标准的产品开发品质为基本，树立高端品牌形象。中海品牌气吞万里如虎的连锁开发模式快速占领市场较大份额，建立知名品牌和实力形象。顺驰品牌秉承“优质生活、完美体现”的理念，集中港两地优势，综合性开发，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想。合生创展星洲地产集团房地产应抓住有利时机，在市场整合之前建立领先的市场份额，树立个性化形象，打造强势品牌价值。3年：市行业的领导者10年：全国行业知名企业5年：省行业知名企业倚天一出，谁与争锋？星洲品牌战略目标探索城市运营与房地产开发相结合的模式承担社会责任是城市运营商的首要条件；经营城市是地产商发展到最高阶段的历史责任；一方面以购买土地，使土地价值、城市价值得以实现；一方面，开发产品提供给消费者，使他们享受增值的利益；一方面，使自己在开发中获利。市场擎旗者星洲公司使命人文建筑无限生活文化的\理想的\实实在在的\居住梦想市场擎旗者星洲企业理念市场擎旗者品牌建筑根基:企业文化发展战略、品牌战略企业运营管理融入指导文化渗入修进促进塑造提升产品和服务品牌形象文化转化星洲文化战略图星洲地产的房地产品牌提升机制建议星洲品牌建设的提升机制持续提升的品牌价值借助媒体宣传推广短期内形成轰动效应楼盘出售进入物业管理增加房产的投资价值持续运作房价提升物业管理、设施改善市场擎旗者星洲站北区项目显然不仅仅是销售成功，更多的是项目实现五出：出成果、出机制、出品牌、出人才、出网络出成果：使企业获得实实在在的效益和项目的成功（开发速度/市场份额/品质/价格）；出机制：促使企业形成更有效的管理和运作机制；出品牌：建立或者提升企业的品牌形象（区域/全国品牌）；出人才：促进企业锻炼、培养出一支能打硬仗的高素质的团队；出网络：使企业建立属于自己的资源和营销网络，进而实现连锁化的产业扩张、连锁经营。做专做大做强星洲项目目标房地产项目品牌、星洲地产品牌与赣南果业品牌/城市开发投资品牌的互动。赣南果业品牌星洲品牌项目品牌市场擎旗者品牌互动市场擎旗者品牌推广思路1、借船出海\品牌先导2、项目推广促动3、客户经营\圈子文化：星洲会4、城市论坛5、赣州置业\与电视、电台、杂志的地产栏目互动6、与赣南果业其它产业互动（如酒业/通讯）7、与星洲地产的五星级酒店/城市综合体的互动……百威经典案例百威经典案例舍我其谁？CC—9以王的气质传承荣耀C—1与狼共舞\与龙同眠？C—2跳出三界外，不在五行中C—3从王做起C—4一个也不能少(规模\地段\滨江\国际…)C—5国际歌四重奏C—6距离\双城记C—7以王的名义诏告天下C—8以王的气势占领高位短、平、快，实现“五出”星洲项目如何打造成为领导者楼盘老城区成熟地段大规模/大社区/大手笔四国风情园林情景街区/风情商业街五星级会所(商务会馆)双语幼儿园国际知名物管(国际顾问)滨江景观带（绝版江景）距离(与繁华之间的适中尺度/进退自如/国际生活尺度)从王做起\一个也不能少硬件的：国际文化社区身份彰显/圈子软件的：——我们诉求风格的最高标准国际的、风情的、品质的、尊贵的星洲·国际花城释义：花城，缤纷的\风情的国际化/大气品牌互动\适合连锁复制以王的名义诏告天下案名方向一：国际感星洲·国际城释义：国际化/尊贵/冲击力强紧扣项目气质适合连锁复制案名方向一：国际感以王的名义诏告天下星洲·万国城释义：万国风情荟萃大气/开阔案名方向一：国际感以王的名义诏告天下星洲·万象洲释义：缤纷万象尽入城简洁大气案名方向一：国际感以王的名义诏告天下伊甸美园释义：伊甸园，美丽的地方，神奇的开始洋味十足案名方向二：洋气以王的名义诏告天下五洲香槟释义：香槟，品味与格调的代名词富文化内涵，联想度好国际化案名方向二：洋气以王的名义诏告天下星洲城释义：品牌感强（类似有振业城、万科城等）大气/稳重适合连锁案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下星洲·颂城释义：与宋城谐音/大气/联想感好意为值得称颂\传颂的城邦凸显客户身份的尊贵案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下星洲·橙郡释义：橙,谐音城\成盛开的花朵,绽放的风情开放的\国际的案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下以王的气势占领高位赣南首席国际生活时区大区位规模/品质核心价值形象定位以王的气势占领高位定位备选双城中心·上游国际生活领地地段方位/身份价值一城国际半城江以王的气质传承荣耀总推广语异国风情满城游、江风浩荡迎窗入；滨江国际生活，只为礼遇你的尊贵和品味；入此城者，脚下自有天地，胸中当含乾坤。国际U生活以王的气质传承荣耀备选推广语国际视野，时尚生活；U，是幽，是悠，是优…国际U生活，享受与世界同步的尊荣与优越。君临上游一览天下以王的气质传承荣耀备选推广语上游的生活，只为不平凡的人准备；上游人生，以天下尽览的胸怀与世界保持距离；与国际同频合拍，只为取悦自己。万千风情尽入城以王的气质传承荣耀阶段推广语万千姿彩，风情荟萃；得一城，而得天下的异彩纷呈。康熙来了DD—8别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度D—1我国际化了吗？D—2工作与生活分开\生意与家庭兼顾D—3从乡下到城市\从城里人到国际人D—4在故乡体验国际D—5我有我的一套D—6别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受D—7别温文尔雅，要力度与高度了解城市文化、洞悉客层所需，方能言之有物。1高级官员/周边县市生意人/商贸市场经营者2赣州企事业中高层/公务员客层群体分类3城市新贵/沿海回流我国际化了吗？客层心理需求分析身份感/国际感/荣耀感工作和生活分开，但能兼顾两不误进城/入主大社区便利生活/品质居家家庭结构调整和升级的需要圈子/适中距离升值潜力我国际化了吗？身份感异国情怀兼顾进城舒适居家便利升值力首席大盘/产品综合品质/国际社区四国园林/五星级会所/双语幼儿园/国际物管地段（紧临几大商贸市场）/高品质大社区赣州老城区/成熟片区户型/花园洋房/滨江/距离感情景商业/双语幼儿园/交通品牌/高档物业/价格目标客层所求的项目所能提供的领袖见证领袖\在故乡体验国际别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受别温文尔雅，要力度与高度别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度大气的形象和毫不含糊的利益承诺(创作思路)1、形象大气，有品质，富文化内涵2、高度精准的卖点提炼2、毫不含糊的利益承诺3、明快流畅、节奏感强的诉求方式我有我的一套三大战役定乾坤E第一大战役：品牌战第二大战役：形象战第三大战役：细节战王者之师\战无不胜认筹开盘预热期升温期强销期品牌战形象战细节战三大战役总指挥部三大战役总原则气吞万里如虎有理有据有节有序的层层推进王者之师\战无不胜战略方针：品牌先导\资源互动战斗目的：纲举目张\引发联想战斗时间：2006/12-2007/02战斗口号:1\星洲地产,中国500强赣南果业控股企业2\星洲地产,人文建筑无限生活3\2007大匠筑城武器装备：广告牌/软文/报广第一大战役：品牌战王者之师\战无不胜造势活动1\大型国际音乐会2\形象代言人战略方针：形象诉求\先声夺人\区隔市场战斗目的：强化概念\增强印记\蛇击七寸战斗时间：2007/03-05战斗口号:1\一城国际半城江2\赣南首席国际生活时区3\万千风情尽入城武器装备：广告牌/软文报广/围墙/导示/活动/文本/网络第二大战役：形象战王者之师\战无不胜营销活动1\异国风情体验式营销会馆2\国际生活新体验暨星洲产品发布会战略方针：各个击破\引发共鸣战斗目的：利益承诺\直击客层心理战斗时间：2007/06-10战斗口号：(暂略)武器装备：报广/文本/广告牌/活动/DM/看楼通道/网络第三大战役：细节战王者之师\战无不胜开盘活动1\时尚酒会2\化妆舞会赣革命B：英雄也问出处\谈品牌D：康熙来了\谈客群C：舍我其谁\谈项目A：为有源头活水来\谈市场E：三大战役定乾坤\谈推广策略回顾THANKS深圳百威广告有限公司