第7章企业战略联盟

战略管理主讲：管理学院张少平第一节战略联盟概述第二节战略联盟的动因及形式第三节战略联盟中的竞争与合作第四节组建战略联盟应注意的问题第7章企业战略联盟学习目标：学习企业战略联盟的基本概念掌握战略联盟的基本特征了解战略联盟的动因分析企业战略联盟的竞争与合作关思考并分析战略联盟中应该注意的问题雷诺-日产联盟：为成功而合作■1999年法国的雷诺和日本日产公司之间的联盟正式成立，因为这两家公司的规模都不足以实现规模经济效益和范围经济效益，无法在全球汽车市场上获得关键要素。■雷诺的规模比日产稍大一些，持有日产44.3%的股权，而日产则持有雷诺15%的股权。出生于巴西的卡洛斯·戈恩担任这两家公司的CEO。引导案例雷诺-日产联盟：为成功而合作■有三大价值观引领着这两家公司间的公司层协同联盟：（1）信任（公正、公平、专业地工作）（2）尊重（信守承诺、义务和责任）（3）透明（公开、真诚、清楚）■这两家公司决定建立雷诺-日产B.V.，这是一家战略管理公司，负责两家公司的战略制定，促进和管理两家公司各自的资源、能力和核心竞争力相结合而产生的协同效应，这也是联盟成功的关键所在。引导案例雷诺-日产联盟：为成功而合作■该引导案例突出了合作关系的复杂性，强调了公司层合作战略、业务层合作战略以及横向联盟面临的众多挑战■在CEO戈恩的领导下，这两家公司保持了各自的特点，同时又从合作中受益引导案例合作战略的介绍•通过公司间合作来实现共同目标•与其他公司的合作战略可以:•为顾客创造价值•形成竞争优势•与竞争者建立良好关系合作战略的介绍•有利于联盟获得成功的合作行为包括：•积极地解决问题•值得信任•不断探索能够创造价值的资源和能力的结合方式•合作的优势•通过合作战略建立竞争优势第1节战略联盟概述战略联盟的概念所谓战略联盟（Strategicalliance），是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。第1节战略联盟概述战略联盟的特征1组织的松散性2合作与竞争共存3行为的战略性4地位的平等性5优势的互补性6范围的广泛性战略联盟的发展趋势在科技飞速发展的全球化竞争中，任何单个企业的力量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企业也面临着巨大的竞争压力，为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必须与其他企业，甚至是竞争对手合作，以增强各自企业的竞争优势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨国公司纷纷建立广泛的战略联盟。第1节战略联盟概述第2节战略联盟的动因及形式战略联盟产生的背景国际分工的深化区域经济一体化世界经济一体化科学技术迅猛发展战略联盟的动因第2节战略联盟的动因及形式开拓市场获取技术减少风险实现规模经济实行人才交流战略联盟的形式第2节战略联盟的动因及形式企业战略联盟联盟合资股权投资职能型联盟具体形式：研究开发战略联盟制造生产战略联盟联合销售战略联盟合资企业战略联盟合作战略的主要类型——战略联盟战略联盟：是通过公司间资源和能力的组合来创造竞争优势的合作战略战略联盟的三种类型：1.合资企业2.产权联盟3.非产权联盟:•特许经营协议•分销协议•供应合同•外包战略联盟的类型1.合资企业:是指两个或两个以上的公司通过建立具有独立法律地位的公司来共享它们的资源和能力，从而获得竞争优势的一种战略联盟•当公司需要整合各自资源来创造新的竞争优势，或者想要进入高度不确定的超级竞争市场时，合资企业或许是一个最佳的选择。战略联盟的类型2.产权战略联盟：两个或两个以上的公司以不同的所有权利比例建立新公司，通过各自的资源和能力的组合来创造竞争优势•许多外国直接投资就是通过这种方式来完成的，比如大量公司在中国的投资。战略联盟的类型3.非产权战略联盟：是指两个或两个以上的公司通过发展契约关系来共享资源和能力，从而创造竞争优势•在这种联盟中，不需要建立相对独立的公司，也不涉及产权的划分，因此：不是特别正式，对成员之间的约束也比较少，成员之间也不会产生比较亲密的关系战略联盟的类型1.合资企业•举例：1999年，在富士通西门子电脑公司（FSC）成立之初，德国西门子公司和日本富士通公司各自持有该合资公司一半的股权。2009年，在富士通将西门子在该公司的股权全部购买过来后，该公司就变成了富士通技术解决方案（FTS）。2.产权战略联盟•举例：日本的电信运营商日本电报电话公司（NTT）的DoCoMo和中国的网络搜索运营商百度（BaiduInc.）在中国建立了一个产权战略联盟，进行游戏和移动电话内容的分销。3.非产权战略联盟•举例：特许经营协议、分销协议和供应合同等。惠普就是通过这种类型的合作战略来对知识产权进行特许经营。战略联盟的类型非产权战略联盟•外包,非产权战略联盟的一种类型，从其他公司购买价值创造的主要活动或辅助活动•戴尔和其他的计算机公司经常将笔记本电脑的大部分或全部生产过程外包出去，并且会通过非产权联盟来明确它们与承包商之间的关系。•为了保护知识产权，这其中有许多进行外包的公司通过引入模块来阻止合同方或者承包商获取太多的知识，或者分享一些它们不愿意泄露的业务内容©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因•大部分公司都缺少实现目标所必需的全部资源和能力•战略联盟可以为合作伙伴创造出仅凭单独行动所无法实现的价值，•合作战略对小公司更具有价值，可以使它在不明显增加成本的情况下开发新顾客和扩大产品分销渠道等•同时满足利益相关者（组织内外）的利益，从而降低环境的不确定性©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因联盟可以:•提供新的收入来源(占到公司销售收入的25%或者更多)•公司成长的动力•提高公司对市场机会、技术变革和全球条件的反应速度和效果•使公司获得新知识和经验以提高竞争力©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因总之，战略联盟:•减少竞争，提高公司的竞争力•为公司获得资源创造条件•使公司充分利用机会，建立战略灵活性，进行创新竞争性市场条件:1.慢周期市场2.快周期市场3.标准周期市场©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因慢周期市场–指公司竞争优势的模仿周期长和模仿成本高的市场•这些市场接近于垄断市场。铁路、电信、基础设施以及金融服务等都具有是慢周期市场的特征。©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因慢周期市场变得越来越稀少，原因有：•产业与经济的私有化•互联网的快速扩张•信息的快速传播•先进的技术加快了对复杂产品的模仿步伐合作战略可以帮助公司完成从受保护的市场向竞争更激烈的市场的转变©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因快周期市场:是不稳定的、不可预测的和复杂的，简单地说，就是超级竞争•公司的竞争优势很容易被模仿，从而限制了竞争优势的长期可持续性。•这些条件综合在一起，使公司丧失了建立长期竞争优势的可能，因而只能在利用现有优势创造价值的同时，不断寻找新竞争优势的源泉。©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因快周期市场•“合作心态”是最重要的•资源和产能过剩的公司与具有潜能的公司之间的联盟，可以帮助公司在快周期市场上中有效地完成从当前向未来的过渡，并且能够快速地进入新市场。©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因市场原因快周期•加速新产品或服务的开发•加快进入新市场的速度•保持市场领导力•形成行业技术标准•共同承担研发风险•应对环境的不确定性©2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立战略联盟的原因标准周期市场竞争优势在一定程度上免于被模仿，因此它维持的时间介于快周期市场和慢周期市场之间©2013CengageLearning.AllRightsRes