第7章国际化战略

LOGO国际化战略国际化经营战略的概念国际化战略：是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。国际化经营的特征地域空间的拓展性经营环境的复杂性市场竞争的激烈性管理活动的艰难性企业机构的变化性经营过程的渐进性国际化经营的三个典型阶段第一阶段（19世纪中期-第二次世界大战）现代企业国际化经营的萌芽和初步发展时期1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂。主要特点：活动方式以进出口贸易为主；跨国投资的方式较少，被当作是发达国家保卫各自海外市场的防卫手段；跨国投资所涉及的国家和行业十分有限。国际化经营的三个典型阶段第二阶段（二战后-20世纪80年代）现代企业国际化经营活动空前大发展时期国际化经营的产物—跨国公司成为世界经济的核心组织和主要经济活动主体。主要特点：活动方式以对外直接投资为主导方式；发达国家的现代公司在国际化经营中保持领先地位；新兴工业化国家和发展中国家的跨国公司兴起，成为国际化经营中的重要新兴力量。国际化经营的三个典型阶段第三阶段（20世纪80年代-目前）现代企业进入“无国界经营、全球竞争”的时代形成全球一体化的生产经营体系。国际化经营的动机扩大市场规模获取高额投资回报规模经济和学习效应地域优势国际经营环境分析政治——法律环境2地理、社会、人文环境4国际贸易体制31经济环境33国际贸易体制关税关税：是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国对关税制度的分类不完全相同，一般有：*单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；*双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。国际贸易体制反倾销税是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税，目的在于保持本国产业和国内市场，抵制外国进口的各种措施。非关税壁垒名目繁多，据《关税与贸易总协定》的统计，已有850多种。其中主要有：进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、繁杂的海关手续、政府的采购政策等。其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保护国内某些产品和就业。国际贸易体制汇率政治—法律环境政治环境：1.对外国企业的态度2.政治的稳定性3.政府的官僚制度4.贸易或投资条约和协定法律环境：指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规等。此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。经济环境国家的经济发展水平自给自足的经济原料出口经济产业发展中经济产业经济。国民生产总值总量及其分布经济环境国际收支一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出口；另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。经济环境集团贸易与区域性经济自从20世纪80年代以来，世界经济出现一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。集团贸易与区域性经济合作的模式，包括：建立共同市场（削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关联盟）、自由贸易区、区域开发合作集团等多种形式。业已建立和将要成立的区域性经济集团有欧洲联盟、北美自由经济贸易区（美国、加拿大和墨西哥）、东盟自由经济贸易区、亚太经济合作组织（APEC）等。世界上主要的合作集团是欧佩克，即石油输出国组织。它的目的是在成员国之间控制石油生产水平和油价。地理环境气候与地形一个国家的地形与气候条件，不仅影响着产品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。此外，海拔、温度、温差都会给产品的功能和使用条件带来影响。自然资源资源是跨国经营必不可少的重要条件。自然资源的位置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。社会、人文环境人口状况包括人口总量规模，人口增长趋势，人口密度，以及按年龄、性别、教育程度、职业、城乡和地理位置划分的人口分布状况及变化趋势。此外，还要研究家庭结构。因为家庭结构不同，对商品的需求存地明显差别。基础设施社会基础设施包括交通运输条件、能源供应、通迅设施和商业设施。商业设施包括广告、销售渠道、银行和信贷机构。基础设施越发达，国际企业就越能顺利地在目标国开展投资、生产和销售活动。社会、人文环境教育水平人们受教育程度不同，对商品的需求、对商品的鉴别接受能力也不同，接受文字宣传能力也有区别。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化倾向与戒律，影响着人们认识事物的方式、行为准则、价值观念以及对商品的需求，包括商品的结构、外形、颜色等都有特殊的要求。此外，社会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、风俗习惯、语言文字等因素。国际环境分析中东道国的一些重要因素经济的因素技术的因素政治法律的因素社会文化的因素经济发展速度技术转让的法规政府的形式对外政策风俗习惯和价值观念人均收入能源的可获得性及费用法律体系、税法语言投资环境自然资源的可获得性环境保护主义者的活动人口统计因素竞争的性质运输网络恐怖分子的活动社会团体货币政策和财政政策劳动力的技能水平政府对外国公司的态度生活方式制造成本与费用水平专利和商标的保护对外商资产的立法宗教信仰通货的可兑换性信息流的基础设施反对政党和团体的力量对外国人的态度汇率的变动性贸易法规和政策受教育的程度国际化战略公司层国际化战略1业务层国际化战略32公司层国际化战略多国战略2跨国战略4国际战略31全球战略33国际战略国际战略是指母公司开发核心能力，并将有价值的技能和产品转移到海外子公司。它主要是利用母公司创新来提高海外子公司的竞争地位。缺点：无法获得规模经济，又丧失对当地市场的反应能力。多国战略多国战略是指母公司在各国建立子公司，并将战略决策权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的产品或服务。多国战略优点：1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强2、提高了子公司的经营自主性缺点：1、较高的经营成本2、子公司之间较少的知识和能力转移3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性全球战略全球战略是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售标准化产品。无论在哪里都以相同方式制造和销售相同产品。全球战略优点：1、降低成本2、提高质量缺点：1、管理成本增加2、对各东道国不同经营环境的适应能力削弱3、不利于企业长期竞争力的提高4、母公司的集中决策会影响子公司的经营效率跨国战略是指在全球经济中，母公司需要寻求全球化的效率和当地化反应敏捷的统一，从而获得竞争优势。母公司将某些价值活动集中在最能节约成本的地方，把其他一些价值活动交给子公司以便较好地适应当地的环境，并促进子公司之间知识和能力的转移。跨国战略跨国战略的优势：1、能够实现规模经济2、能够适应东道国当地市场3、能将活动定位于最佳地区4、能促进知识流动和学习跨国战略的风险：1、在决定价值活动的最有区位时面临挑战2、知识转移的挑战跨国战略国际化经营战略模式的比较分析战略模式优点缺点国际成长战略有利于把核心能力转移到国外市场1、不能够对地域差别做出反应2、不能实现区位经济性3、不能实现经验曲线经济多国成长战略根据各地条件制定产品、调整营销策略1、不能实现区位经济性2、不能实现经验曲线经济3、不能把核心能力转移到国外市场全球成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、实现区位经济性不能够对地域差别做出反应跨国成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、有利于实现区位经济性3、有利于把核心竞争力转移到国外市场4、有利于企业获得全球学习的好处由于组织上的问题而很难实现国际化经营战略模式的使用条件全球成长战略跨国成长战略国际成长战略多国成长战略高高低降低成本压力顾及地域差别压力业务层国际化战略国际化成本领先战略国际化差别化战略国际集中化战略国际综合成本领先/差异化战略战略、结构与竞争生产因素需求条件相关与支持产业•企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作•国内市场上成功的竞争者•一般因素—资本—基础设施•特殊因素—专业技能、知识•基本因素—土地、劳动力•优势因素—高素质工人数字通信基础区位优势是竞争优势来源的基础扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势确定国际化的机遇寻求所需的资源和公司能力使用核心竞争力战略竞争力成果国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略出口特许证战略联盟收购建立新的分支好的业务表现革新管理问题和风险管理问题和风险国际化战略的机遇和结果企业国际演变顺序间接出口直接出口合资经营独资跨国投资海外销售分部高低高控制程度风险程度企业国际化进程的发展阶段阶段划分特征1起步：国内企业任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部2直接出口：出口企业以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构3国际经营：国际企业设国际部，受国内总控制，海外设代理部或合资企业4多国经营：多国企业在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量相当，子公司间关系松懈5跨国经营：跨国企业系统考虑整体战略利益，决策权相对集中6全球战略：超国界企业以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配置区域化全国化国际化国际市场进入的战略模式本国生产间接出口直接出口国外生产低高企业控制程度贸易公司出口管理公司“挂拖车”出口国外公司分部国外分销商分销代理人企业直属国外营销分部技术转让特许经营合资合营独资经营复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报新建全资子公司快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合并中的问题收购成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化）战略联盟低成本、低风险，几乎无风险，低回报许可协议高成本、低控制出口特点进入类型国际市场进入方式的选择建立国外销售分店或子公司外国经销商（买卖关系）外国代理商（佣金关系）直接代理商或经销商国内出口代理人（佣金关系）不利于企业与客户联系；中间费用昂贵投资少；风险小驻在国内出口商（买卖关系）非直接出口进入出口进入方式（最终产品在目标国以外生产，然后运往目标国家，劳动力不直接出口）缺点优点进入方式出口进入方式培育竞争对手；决策争执；利益分享风险相对小；回避限制问题合资经营风险高；适应性与合作难度大；限制问题获得低成本原材料；与相关主体保持联系；长期战略的一致性独资经营投资进入方式（拥有制造厂和其他单位的所有权）缺点优点进入方式投资进入方式影响企业进入国际市场方式的因素外部因素内部因素进入国际市场方式企业产品因素企业资源/投入因素目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素图进入国际市场方式决策要素寡头垄断投资方式卖主垄断出口方式分散型市场的竞争结构子公司出口或投资进入规模大出口进入或合同进入规模小市场规模目标国家的市场因素目标国家的市场因素子公司或分支机构方式不完善代理或经销商出口方式完善市场基础投资方式低出口或合同方式高生产成本目标国家的生产因素目标国家的生产因素投资方式风险低出口或合同方式风险高政治风险投资方式差异小出口或合同方式差异大与本国的差异投资方式汇率下降合同方式支付能力下降外部经济关系出口或合同方式增长缓慢投资方式增长快速经济状况出口方式距离近成本低合同或投资方式距离远成本高地理位置投资方式鼓励投资合同或出口方式限制外国投资合同或投资方式限制进口对外国企业的政策目标国家的环境因素目标国家的环境因素投资方式限制出口出口或合同方式鼓励出口对出口和海外投资的政策出口方式成本低投资方式成