第六章国际市场合作战略

索尼爱立信2001年索爱成立，索尼公司和爱立信公司各持百分之50股份。1.在合并之前，索尼和爱立信都有非常强大的品牌效应两家公司的合并就如同强强合作，产生了更强大的协同效应。2.在合并之前，虽然两家是非常强大的公司，但是在手机领域都不怎么理想。爱立信排名第三，但是运营不善，亏损严重。2001年08月29日,索尼,爱立信两家移动电话公司将合并成为“索尼爱立信移动通讯公司”，双方各控股50％等等。索爱索尼爱立信2008年11月9日，浪潮集团与微软公司在济南举行了“全球战略合作伙伴关系”签字仪式。2008年用友软件股份有限公司与微软（中国）有限公司在北京签署合作备忘录，宣布用友公司成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。谷歌的安卓系统Android是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由Google公司和开放手机联盟领导及开发。Android操作系统最初由AndyRubin开发，主要支持手机。2005年8月由Google收购注资。2007年11月，Google与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良Android系统。随后Google以Apache开源许可证的授权方式，发布了Android的源代码。第一部Android智能手机发布于2008年10月。Android逐渐扩展到平板电脑及其他领域上，如电视、数码相机、游戏机等。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。2012年11月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市场占有率为90%。开放手机联盟（OpenHandsetAlliance）是Google公司与2007年11月5日宣布组建的一个全球性的联盟组织。这一联盟将会支持Google可能发布的手机操作系统或者应用软件，共同开发名为Android的开放源代码的移动系统。开放手机联盟包括手机制造商、手机芯片厂商和移动运营商几类。创始成员：埃森德（Ascender）、AudienceCorp（听众）、Aplix、Broadcom、中国移动（CMCC）、eBay、Esmertec、谷歌（Google）、宏达电子（HTC)、英特尔(Intel)、KDDI、LG、LivingImage、Marvell、摩托罗拉(Motorola)、NMS、NTTDoCoMo、Nuance、英伟达（Nvidia）、PacketVideo、高通、SiRF、SkyPop、SONiVOX、SprintNextel、Synaptics、意大利电信、西班牙电信、德州仪器(TexasInstruments)、三星（Samsung)、T-Mobile、TAT、Telefónica和WindRiver。新加入成员：沃达丰（Vodafone）、日本软件银行（Softbank）、Borqs、OmronSoftware、Teleca、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP、华硕电脑（ASUS）、日本电气股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、台湾国际航电股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼爱立信（SonyEricsson）、爱立信（Ericsson）、东芝（TOSHIBA）、中国联通（ChinaUnicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中国电信(ChinaTelecom)、SaskenCommunicationTechnologies、联发科技(MediaTek)。成员的类型：移动运营商、半导体公司、手机和其他终端制造商、软件供应商、Chap6国际市场合作战略学习目标：知识目标：了解合作战略的概念及类型，认识合谋战略的条件以及欺骗问题，了解战略联盟的概念、类型以及战略联盟的成功因素技能目标：学会运用合作战略来实现企业的国际战略目标，能够根据具体情况制定和实施合适的战略联盟，维持战略伙伴关系。能力目标：具有熟练分析国际市场营销环境的能力，并能据此拟定出企业的合作战略规划。6.1合作战略的概念1、合作战略产生的原因市场选择的同一、组织资源的近似、产品的同质性2、合作战略的内涵合作战略（cooperativestrategy）是一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。由合作战略而获得的竞争优势经常被称为合作优势（collaborativeadvantage）或关联优势（relationaladvantage）3、合作问题企业实施合作战略时，哪怕这个战略本身是十分恰当的，即真正全面实施后对参与企业都有正面的战略利益时，这个战略也不一定就是真正有效的，甚至会对忠实地实施合作行为的企业带来损失。这是因为，合作行为意味着参与企业要将一些战略资源投入到共同行动中去，而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行有效的全面控制，反而经常会出现合作结果与起初的期望大相径庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作问题。企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动机被称为“合作问题”。合作问题可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想来说明。4、解决合作问题的方式第一种是TomasHobbes提出的合作在社会中如何建立、解决合作问题的最传统方法。Hobbes认为，只有当中央权威（一个领导或统治机构）强制其它个人或企业不欺骗合作协议时，合作才能建立。另一种是Axelrod(1984)提出互动式的“以牙还牙”合作战略。他所提办法的根本思想是只要个别企业进行合作的收益和进行欺骗的机会成本都很高，或者合作收益大于欺骗成本时，那现实条件就会对该企业形成很强的行为约束，企业很可能会选择继续合作。4、解决合作问题的方式还有一种是Grannovetter提出的用社会标准去约束合作中的欺骗行为。他认为，大多数的的经济交易是发生在一种社会关系背景之下的，在这种企业共同面对的社会关系中隐含着一种关于合作的期望行为标准，大家一致认为应该按照这个标准去参与合作。当这种社会行为标准明确表示会严厉惩罚合作中的欺骗行为，使得欺骗行为代价高昂时，合作问题就有可能得到解决。在Grannovetter的解决方案中，实际上是将中央权威中个人或机构改变成了期望合作行为的社会标准。6.1.2合作战略的理论解释（略）经济理论博弈论组织间理论合作战略形成动因（经济学视角）形成企业合作战略安排的一个有力动机在于它可能降低市场的交易和协调成本以及影响伙伴企业的资产、技能及经验，另一动机则在于创造或延伸等级制控制，增加资源潜力。（1）新制度经济学理论解释科斯把企业看作为节约交易费用而代替市场机制的组织；从新制度经济学的角度看，战略联盟是一种为节约交易费用而替代市场机制的组织形式。（2）资源依附理论的解释该理论从资源需求的角度出发，认为合作形成的原因在于伙伴企业间的资源具有互补性。合作战略的建立，使企业对资源的使用界限扩大了，一方面可提高本企业资源的使用效率，减少沉没成本（sunkcost），另一方面又可节约企业在可获得资源方面的新的投入，降低转置成本，从而降低企业的进入和退出壁垒，提高了企业战略调整的灵活性。（3）市场力量理论的解释该理论认为企业通过合作战略可以为企业进入某个特定市场提供有效的支持，因而能够在一定程度上改善企业的竞争能力。合作战略形成动因（经济学视角）合作战略形成动因（经济学视角）（4）“战略缺口”假说的解释泰吉（T.T.Tyejee）和奥兰德（G.E.Osland）等人提出了“战略缺口（StrategicGap）”假说以解释企业运用战略联盟的动因。他们认为，企业在分析竞争环境和评估自身的竞争力及资源时，往往会发现，在竞争环境中它们所要取得的战略绩效目标与它们依靠自有资源和能力所能达到的目标之间存在着一个战略缺口，而战略缺口的存在却在一定程度上限制了企业走依靠自有资源和能力自我发展的道路，从而形成进行企业间合作战略的重要动力。企业的战略缺口越大，参加合作战略的动力越强劲。不足之处。由于企业为实现资源优势互补可采取的策略很多，购并、合资等都是可以考虑的方式，何种情况下战略联盟才是最佳的选择。合作战略形成动因（经济学视角）（5）代理理论的解释该理论把公司治理的思想引入企业间关系，认为企业本质的契约关系也是为了回避风险，因此信息对于企业来讲是十分重要的，而信息的充分性可以通过与竞争对手的合作来实现。委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一，主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人合作战略形成动因（博弈论）（1）回报模式。灭一个参与者都倾向于选择最优汇报战略。（2）未来的阴影。未来的阴影运用的是“针锋相对”的思维来思考企业的合作战略。没有欺骗合作顺利，一旦欺骗合作终端。（3）沟通。沟通能够给相互敌视的企业提供更多的信息，从而消除彼此之间的第一状态，减少冲突和摩擦，因此使双方倾向于选择合作战略。囚徒困境与纳什均衡纳什美丽心灵甲沉默甲认罪乙沉默二人同服刑2年（最理想）乙服刑10年，甲即时获释乙认罪甲服刑10年，乙即时获释二人同服刑5年警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供了矩阵中的选择：就是说，对方背叛，你也背叛将会更好些。这意味着，无论对方如何行动，如果你认为对方将合作，你背叛能得到更多；如果你认为对方将背叛，你背叛也能得到更多。你背叛总是好的。于是两人都作出招供的选择，这对他们个人来说都是最佳的，即最符合个体理性的选择。照博弈论的说法，这是本问题的惟一平衡点。只有在这一点上，任何一人单方面改变选择，他只会得到较差的结果。这一点就是纳什均衡（NashEquilibrium）。而在别的点，比如两人都拒认的场合，都有一人可以通过单方面改变选择，来减少自己的刑期。经典案例——囚徒困境囚徒困境——合作是可能的吗？曾经有两个饥饿的人，他们从一位智者那里得到了一根鱼竿和一篓鲜鱼，得到那篓鲜鱼的人就在原地把鱼煮熟了一口气吃完，解决了饥饿问题，可是很快就又感到肚内空空，最终饿死在了空空的鱼篓旁。而另一个得到鱼竿的人则提着鱼竿向遥远的大海走去，当他终于来到了大海边的时候，他也用尽了自己的最后一点力气。同样是两个饥饿的人，他们也从智者那里得到了同样的一根鱼竿和一篓鲜鱼。不同的是他们并没有分头行动，而是一起去寻找遥远的大海。每到饥饿的时候，他们就会从鱼篓中拿出一条鱼来吃。当他们终于来到了大海边的时候，这两个人就拿着那根鱼竿开始了靠捕鱼为生的日子。它把企业视为一个学习型组织，可以通过内部的“干中学”、“用中学”以及外部的“从相互作用中学习”、“产业间外溢”等基本的学习途径增强企业竞争优势。该理论引入知识的两个维度：编码化知识和经验性知识。编码化知识是指那些显性的、已成体系并可用正规系统的语言传播的知识。经验性知识是隐含的，深植于企业文化或人的大脑和身体中，很难系统地编辑和交流，只能通过某一特定情景中的行动、承诺和涉及程度来表达，并且也只能通过观察、模仿和实践经验才能获得。合作战略形成动因（组织间视角）联盟则是解决经验性知识转移的有效途径。通过缔结战略联盟，创造一个便于知识分享、移动的宽松环境，采取人员交流、技术分享、访问参观联盟伙伴的设施，增强联盟各方的联系频率等办法，可以使经验性知识有效地移植到联盟各方。以组织学习为本质的企业合作动机并不是以资源互补为中心，而是以获取企业核心能力为重要内容；以学习为中心建立的战略联盟不是被动地适应环境，而是主动去创造环境。同时，围绕以知识的不断创新为基础建立的战略联盟，能够适时地调整企业间的关系，促进不同价值观、知识和异文化在企业中的融合，使之成为企业革新的重要推动力。合作战略形成动因（组织间视角）6.2合谋战略6.2.