第四章国际企业的战略管理(国际企业管理-马述忠等编)

1第四章国际企业的战略管理2主要内容4.1国际企业战略管理概述4.2国际企业的战略模型4.3国际企业的战略规划4.4国际企业的战略模式与战略体系34.1国际企业战略管理概述【阅读材料4-1】孙子兵法——计篇4.1.1国际企业战略管理的含义和内容4.1.2国际企业战略管理的特征和意义4.1.3国际企业对战略管理的认识的发展阶段4.1国际企业战略管理概述返回44.1.1国际企业战略管理的含义和内容4.1国际企业战略管理概述在全球竞争分析（包括外部环境与内部条件分析）的基础上，确立国际企业的战略模式、战略目标与经营方向，进行战略规划，并组织实施与控制的全过程。一、国际企业战略管理的含义5竞争分析战略模式、战略目标与经营方向的确立战略规划战略实施战略控制二、国际企业战略管理的内容4.1国际企业战略管理概述4.1.1国际企业战略管理的含义和内容6国际企业战略管理的主要内容与过程4.1国际企业战略管理概述战略规划战略实施战略模式、战略目标与经营方向战略控制外部环境(国内外环境)内部条件(企业优势与劣势)竞争分析信息反馈返回7（一）长远性（二）稳定性（三）竞争性（四）系统性（五）全球一体化一、国际企业战略管理的特征4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义8国际企业具体战略的制定和评估必须从全球角度出发，从全球范围考虑公司的各种经营活动安排。从历史角度来看，跨国经营战略，可分为市场销售战略、供应战略、全球战略三种。制定全球战略来自于国际企业的全球中心主义的指导思想，它是企业跨国经营战略的最高形式。全球一体化特征是最显著的特征4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义91.为将各子公司在全球范围内联系在一起提供手段，强化公司在世界市场上的整体功能。2.为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变化，适应变化。3.为企业协调和整合各种各样而又分散在各国的业务提供工具。4.为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。二、国际企业战略管理的意义4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义返回10第一阶段，计划与长期计划阶段第二阶段，战略计划阶段第三阶段，战略管理阶段4.1国际企业战略管理概述4.1.3国际企业对战略管理的认识的发展阶段国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：返回114.2国际企业的战略模型4.2.1典型市场结构模型4.2.2安索夫的战略模型4.2.3波特的战略模型4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型4.2国际企业的战略模型返回124.2.1典型市场结构模型一．完全竞争市场二．完全垄断市场三．不完全竞争市场四．寡头垄断市场4.2国际企业的战略模型返回134.2.2安索夫的战略模型1918-2002年战略管理之父、现代战略管理奠基人、资源配置战略学派代表人代表作1965年《公司战略》1976年《从战略计划到战略管理》1979年《战略管理论》4.2国际企业的战略模型一、安索夫其人144.2.2安索夫的战略模型4.2国际企业的战略模型二、安索夫矩阵市场产品现有市场新市场现有产品市场渗透战略市场扩张战略新产品差别化战略多样化战略154.2.2安索夫的战略模型安索夫的战略模型主要是限于从市场营销角度研究企业发展的方案，没有涉及企业通过采购、生产和管理等领域的改进，降低生产成本，获取和保持竞争优势的问题。安索夫的研究与20世纪中期企业采用的发展战略以及企业国际化发展初期的状况相适应。4.2国际企业的战略模型三、评价返回164.2国际企业的战略模型（一）产业竞争的五力分析（二）波特的三种通用战略和四种组合4.2.3波特的战略模型一、通用战略模型174.2国际企业的战略模型4.2.3波特的战略模型竞争竞争者产业供货商新竞争者的进入客户替代品新竞争者的威胁替代品的威胁客户议价力量供货商议价力量产业竞争的五种力量【阅读材料4-3】我国饲料行业的竞争状况184.2国际企业的战略模型波特的通用战略矩阵战略优势差异化低成本战略目标整体市场差异化战略总成本领先战略局部市场专一化战略（差异化）专一化战略（成本领先）4.2.3波特的战略模型194.2国际企业的战略模型（一）国际战略模型（二）国际战略类型二、国际战略模型4.2.3波特的战略模型204.2国际企业的战略模型战略优势全球战略以国家为中心的战略战略目标整体市场全球成本领先全球差异化受保护市场局部市场全球细分当地响应（一）波特的国际战略模型4.2.3波特的战略模型214.2国际企业的战略模型4.2.3波特的战略模型（二）波特的国际战略类型活动配置类型协调程度高高投资高协调战略纯全球战略价值活动低以国家为中心战略以出口为基础战略地域分散地域集中返回224.2国际企业的战略模型普拉哈拉德是国际上公认的公司战略和跨国公司高层管理专家，核心竞争力理论的创始人之一。他与加里·哈梅尔(GaryHamel)于1994年合著的《竞争大未来》(CompetingfortheFuture)，被认为是20世纪90年代最有影响力的管理学著作之一。在超过10年的时间里，普拉哈拉德一直被各种权威调查列为世界最著名的管理思想家的前10位。普拉哈拉德为许多世界顶级公司提供咨询。除了作为美国密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授，他还是NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员。4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型一、普拉哈拉德其人234.2国际企业的战略模型4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型二、一体化——响应方格图一体化程度高产品一体化战略，国际商务管理产品重点多元化战略低区域重点当地响应战略，自治海外子公司低高响应程度244.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型一体化——响应方格图应用实例4.2国际企业的战略模型家用电器通讯设备水泥食品汽车工业丰田福特菲亚特由全球一体化带来的效率收益程度由响应带来的差异化收益程度返回254.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率——市场占有率矩阵4.3.2麦肯齐矩阵4.3.3豪夫矩阵4.3.4战略集群模型4.3.5SWOT模型4.3.6波特的企业价值链模型4.3国际企业的战略规划返回264.3国际企业的战略规划该方法是由美国波士顿咨询公司开发的，因此也叫BCG矩阵。BCG矩阵的横坐标是以市场占有率表示的相对竞争地位，纵坐标是销售额增长率。按照销售额增长率及市场占有率的高低将BCG矩阵分成四个方格，分别以“狗区”、“野猫区”、“明星区”、“金牛区”命名。某产品的销售额增长率=（本年度总销售额-上年度总销售额）/上年度总销售额相对市场占有率＝本公司某产品本年度销售额/主要竞争对手某产品本年度销售额4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵一、销售额增长率——市场占有率矩阵概述274.3国际企业的战略规划BCG矩阵适用于具有两个以上经营单位（如分部、子公司等）的企业的战略方案选择，每个经营单位具有几种不同的拳头产品，根据各产品的占有率与业务增长率，就可以确定该项产品处于矩阵图中的哪一区。4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵284.3国际企业的战略规划狗区野猫区明星区金牛区二、BCG中各区所代表的含义4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵294.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵高低C区StarsB区WildcatsD区CashCowsA区Dogs高低20%10%0.101.010销售额增长率相对市场占有率BCG矩阵示意图304.3国际企业的战略规划动态的观点，也即各区内的产品或业务经营单位的位置是变化的。把增长——市场矩阵和产品生命周期理论结合起来理解会更有启发。三、应用BCG矩阵需把握的两个关键4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵314.3国际企业的战略规划（一）优点BCG矩阵是一种最早发展并且得到广泛应用的战略规划方法，它使企业在进行战略管理规划时对有关产品和业务所处的地位一目了然，为战略的制定提供了具有一定科学性的依据。BCG矩阵还可以用于企业兼并前对被兼并对象的业务评估。四、对BCG矩阵的评价4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵324.3国际企业的战略规划（二）不足仅以相对市场占有率和销售额增长率两个指标来规划、衡量产品及业务组合，显得过于简单化，与国际市场竞争的复杂情况有较大差距；BCG矩阵示意图中的相对市场占有率与累计产量、单位产品成本及经验曲线效应有密切的关联，但经验曲线效应的大小与不同行业和市场结构又有着复杂的互动关系，因此仅凭BCG矩阵进行决策有可能出现失误。4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵返回334.3国际企业的战略规划麦肯齐矩阵（MckinseyMatrix或GEMatrix），也叫GE矩阵或行业吸引力——企业竞争地位矩阵，是美国麦肯齐企业咨询公司首先采用的战略规划方法。它针对BCG矩阵的不足之处，采取了以下两项重要的改进措施：把BCG矩阵的四个方格扩大为九个方格，增加了战略规划的选择范围；把BCG矩阵中的销售额增长率（纵坐标）及相对市场占有率（横坐标）分别以行业吸引力和企业竞争地位两个综合参数加以取代。4.3.2麦肯齐矩阵一、麦肯齐矩阵概述344.3国际企业的战略规划低2ABEFGDC19378456中高中低高企业竞争地位行业吸引力4.3.2麦肯齐矩阵GE矩阵示意图354.3国际企业的战略规划优先投入资源，促使其继续发展（象限1、2、4）停止或减少投入的“收割”或“放弃”战略（象限6、9、8）战略态势界于前两者之间，资源投入时安排次优先地位（象限3、5、7）二、三种基本战略选择4.3.2麦肯齐矩阵364.3国际企业的战略规划三、GM公司的“绿灯”、“黄灯”、“红灯”战略矩阵低中高中低高企业竞争地位行业吸引力区区绿灯黄灯区红灯4.3.2麦肯齐矩阵374.3国际企业的战略规划弥补了BCG矩阵的缺陷，使战略分析更贴近市场竞争的复杂情况，提高了战略决策的质量。最大缺点在于对产品或业务缺乏动态分析，不能反映所处的生命周期阶段。4.3.2麦肯齐矩阵四、对GE矩阵的评价返回384.3国际企业的战略规划豪夫矩阵（HoferMatrix）又叫做产品生命周期——企业竞争地位矩阵，是美国战略管理学家查尔斯·豪夫（CharlesHofer）针对GE矩阵缺乏动态分析架构，没有全面反映产品业务组合所处的生命周期阶段的缺点而设计的。在豪夫矩阵中，纵坐标是把产品生命周期细分为开发、成长、扩张、成熟、衰退五阶段，横坐标是把企业的竞争地位区分为强、中、弱三个档次，由此形成15个方格。矩阵中圆圈代表产品——业务组合，每一圆圈中的扇形则代表某产品——业务的市场占有率。4.3.3豪夫矩阵一、豪夫矩阵概述394.3国际企业的战略规划4.3.3豪夫矩阵豪夫矩阵示意图弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564GFEDCBA404.3国际企业的战略规划1.成长组合策略2.赢利组合策略3.平衡组合策略二、成长、盈利和平衡组合策略4.3.3豪夫矩阵414.3国际企业的战略规划成长组合弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3豪夫矩阵424.3国际企业的战略规划盈利组合弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3豪夫矩阵434.3国际企业的战略规划4.3.3豪夫矩阵平衡组合弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564ABCED返回44主要内容4.1国际企业战略管理概述4.2国际企业的战略模型4.3国际企业的战略规划4.4国际企业的战略模式与战略体系454.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率——市场占有率矩阵4.3.2麦肯齐矩阵4.3.3豪夫矩阵4.3.4战略集群模型4.3.5SWOT模型4.3.6波特的企业价值链模型4.3国际企业的战略规划返回464.3国际企业的战