公司谈判方案

公司谈判方案我们：演讲者：首先，我们的营销经理将介绍三洋公司的现状营销经理：三洋公司现在有3400名员工。公司主要生产洗衣机、微波炉及核心部件等。洗衣机、微波炉市场份额行业第三，国际品牌第一，进入中国家电行业第一阵营。新冰箱和家用电器正在建造中。公司被评为“全国优秀外商投资企业”。公司整体发展前景广阔，未来可期。主讲人：三洋公司业务能力强，透露出无限的商机，相信其一定能适应中国庞杂的家电市场。为了企业的发展，我们两方的合作势在必行。对方阐述观点，报价8000w主讲人：你方有合作的意向是我方的荣幸，你方阐述的观点我方也表示认同，但是8000w的报价对于三洋公司的体量是不是过于少了些呢。技术顾问：三洋公司牢固树立"精品"意识，建有国家级技术中心和国家认可实验室，使科技优势转变为产业优势，实现传统家电产业优化升级。通过技术创新，不断加强结构优化和调整，实施自主创新重大项目"洗衣机用变频电机及控制系统"的研发，填补了国内直流直驱电机空白，技术达到国际先进水平。公司拥有三大生产制造基地，新增冰箱项目位于南岗机电产业园。冰箱项目引入国内外先进生产设备，全部投产后将实现产能400万台。公司拥有灵活的营销和服务体系，在全国建立了56家分公司、200多个办事处，1000多家技术服务中心、20000个销售网点。公司还与惠而浦、伊莱克斯等世界家电巨头建立战略性合作关系，产品远销东南亚、南美、欧洲、非洲等地区。主讲人：三洋公司的厂房和技术设备各方面都十分完备，知名度广，销售渠道多。我方如此成熟的技术和基础设施只作价8000w实在是没道理，我方要求加价7000w，也就是报价1.5亿。对方阐述观点，保持8000w保守价。主讲人：你方的技术固然很先进，但是在中国市场这种技术已经趋于饱和阶段，核心竞争力并不强，但是此技术在日本市场处于空窗状态，如果进入日本市场必定供不应求，你方若收购三洋公司家电业务，对你方进入中国市场也十分有利。对方同意我方观点，同意加价到1亿主讲人：三洋公司一直以来都是以产品质量为第一位，质量不合要求的产品根本不会送上市场出售。面对日渐激烈的全球化竞争，家电行业想要掌握竞争的主动权和话语权，必须依靠令人放心的品质，而曾经的海尔BH03G409900号冰箱发生的质量问题令我方不得不忽视你们的产品质量会不会给三洋公司业务造成不良影响。法律顾问：是的，对方严重违反了《产品质量法》，以及《中华人民共和国刑法》在生产、销售产品中参入杂志或者造假，进行质量欺诈的违法行为。结果致使产品中有关物质的成分或者含量不符合国家有关法律、法规、标准和合同要求。可能会对三洋公司的品牌信誉造成侵害。希望你方可以增加报价到我方所预期的1.4亿美元，以稳固你方的信誉。对方以三洋公司亏损压价到1.3亿。主讲人：三洋公司近年来亏损是事实，我方并不打算对此进行隐瞒，1.3亿元的报价虽然低于我方预期，但是你方的产业实力和合作前景值得期待，我方会考虑（接受）1.3亿的报价。