房地产产品策划--内容较多

房地产定位策划内容要点时间:2009-04-2412:20:28来源：互联网浏览:1010房地产定位策划内容主要包括以下几个方面：1.市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。2.功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。3.专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。4.象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2008-11-0314:24:48来源：互联网作者：未知浏览:568商业房地产中专业市场商铺的特点：1.专业市场规模特点规模大小和经营的商品的类型没有关系，往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北京中关村的海龙电子市场，规模庞大；而位于北京东南三环的“亿客隆南城电子总汇”则规模较小，其规模差别的原因在于中关村和北京南城电子消费市场需求的差别。不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可避免。经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于北京南城沙子口的办公用品批发市场，其规模约1万平方米，专业批发办公所需各类用品，在北京有很高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。2.专业市场规划设计特点专业市场的规划设计并不复杂，开发商往往将每层合理分区或/并分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。3.专业市场名称特点专业市场的名称体现所在的位置和所经营的商品类型两大要素。这种名称方式可以给消费者提供尽可能多的信息。4.专业市场商铺的特点商铺的形式专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。投资回收形式专业市场商铺的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。比如，东方家园、英国百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2008-07-2407:45:53来源：互联网作者：整理浏览:1793整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手:一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等找房地产资料到中国地产商www.zgdcs.com七、开发商实力：开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等八、楼盘竞争优势：其他楼盘所不具备的或优于其他楼盘的各项优点九、楼盘区域优势：楼盘在所在区域内的各种优点十、户型设计：在户型设计上的优点，如通风性能好、无暗房等十一、用材：建筑用料、装修装饰用料等十二、价格：楼盘价格的高低（高，高得有理；低，低的动心）十三、价值：保值情况、升值潜力十四、物业管理：管理公司资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等十五、历史记录：楼盘自开发以来有过哪些业绩十六、市场关注度：楼盘在市场上受到公众关注的程度本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2008-03-1314:34:56来源：网络作者：未知浏览:696商业房地产项目经营定位需要考虑的要素主要如下：1、业态定位：如集购物、休闲、娱乐、文化、饮食等多功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目；2、目标市场定位：满足地区全客层消费者需要；地区或城市新型商业区的标志性企业；3、主题特色：符合当地人群的经营主题设计；4、经营品项：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置。本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2008-03-1211:13:38来源：中国地产商作者：整理浏览:527一、主题定位：集餐饮、娱乐、购物、休闲于一体的综合性购物市场。二、项目定位：以中高档服装为主，以鞋、包、小百货为辅的综合性市场三、市场定位：1、投资者：以当地具有一定投资实力的富裕阶层和有投资眼光的商户2、商户：以兴隆商圈中经营中高档服装、百货类商户为主，如华龙、日日新、华林、百纺等市场商户3、消费者：以XX城区和市郊县消费者为主四、规模定位：总建筑面积约5万平米，单层面积12000平米；主力铺位20平米。五、建筑设计建议：1、建筑总高5层，其中，1—3层为平铺格局。从4层开始做退台设计，5层退一半。2、一层层高6米3、以XX路入口门直对地点和XX路二层入口位置及公交站入口正对位置的交汇点设计中庭作为交换处，中庭面积约600—800平米，为狭长型结构。（项目地块南北落差较大，对建筑高度有一定的影响，通过中庭的设计，将建筑落差在交汇处予以调整，方便人流在此交换，同时利于采光和形象展示。）4、整个市场共有三个出入口，分别设于XX路、XX路和现在的公交汽车站门口位置。本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2007-04-0410:06:33来源：北京青年报浏览:896本资料以北京300个在售楼盘为例分为数类，具体情况如下：一、地段位置类。这些项目约占17％，如朝阳园、国展家园、贡院六号等。这些项目通过案名显示地段的位置优越性，以独特的黄金地段为卖点，地段名包含在案名中直观的反映了楼盘的区域，可以很好地针对有效客户群。二、财富类：这些项目约占8％，如北京财富中心、东方银座、世纪·财星、紫荆豪庭等。财富成为有钱人时髦的话题，吸引的主要是身份比较显赫、家境较富裕的群体。三、欧陆类：这些项目约占15％，如欧陆经典、橘郡、康城、雪梨澳乡、蓝堡、米兰天空等。城市里欧陆化的项目名称越来越少，呈逐渐向郊区转移的趋势，利用郊区的低容积率和环境来吸引购房者。四、建筑功能类：这些项目约占5％，如空间·蒙太奇、宽HOUSE等。这些项目占量很少，主要是通过案名来强调功能和建筑本体的创新来吸引购房群体。五、时尚类：这些项目约占12％，如花样年华、锋尚、尚座等，这些项目代表一个时代流行的趋势，主要为了迎合部分年轻人的口味，拥有一种时尚的东西。六、通俗文化类（市井类）：这些项目约占16％，如富贵园、天赐良园、顺心居等，这些项目案名的通俗性迎合普通大众的口味。七、品牌类：这些项目约占10％，如万通“新新”系列（万泉新新家园、龙山新新小镇）、今典品牌（今典花园、今日家园）金地系列（金地国际花园、金地·格林小镇）等。一些较大的传统知名企业，以自己的品牌作为项目名，既有效地巩固和推广了自己的品牌，又使得顾客对这样的楼盘产生信任感。八、另类类：这些项目约占6％，如左岸工社、UHN国际村、一栋洋房等，这些项目用一些怪异的名字来吸引人，达到有效营销的目的。九、自然类：这些项目占5％，如风林绿洲、碧海蓝天、碧水云天等，这些项目以优美的自然环境来吸引客户。十、数字类：如住邦2000、阳光100、九台2000等，这些项目用数字来强化在买房人心目留下的印象。本篇文章来源于中国地产商原文链接：:2006-11-1410:46:06来源：网络作者：未知浏览:2220房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔•里斯和杰克•屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。之后他们在《定位：为了得到你的注意而战斗》一文中指出：“定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是你对一件产品本身做什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。（一）房地产开发项目市场定位的基本程序和内容1．房地产开发项目市场定位的基本程序房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等。具体来说，主要按以下流程进行：市场调查→土地条件→分析和确定潜在客户群→产品定位（户型、面积、档次等）→租售价格定位→征询意见→方案调整→成本与费用测算→预测租售收入和租售进度→经济评价→确定最后方案。2．市场定位的主要内容房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面：①确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品