西安_长安相府豪宅项目推广策略方案_260PPT

2000年前，从恭迎第一位丞相开始，这块土地就注定此生只为富贵人物而留……核心任务将地块两大优势（历史积淀与高端规划）最大化，成功营销长安第一豪宅地王的类型有两种：西式地王、原生地王。在上海西式地王－汤臣一品原生地王－鸿丰香缇特性：无地脉资源，依靠代表西洋文化的黄浦江和奢华内品质购买人群：福布斯榜上的西式生活拥趸特性：后现代法式花园式住宅。地处浓郁文化积淀的湖南路和华山路,东望淮海中路。周边遍布名人故居,人文景观。购买人群：文化名人，财富群中追求文化内涵的追求者在北京西式地王－财富公馆原生地王-NAGA上院特性：地处京城中央别墅区—温榆河南岸,法式古典贵族风格。倡导“财富+生活+生意=中国富豪生活方式”购买人群：福布斯榜上的西式生活拥趸特性：保留四合院遗址,紧邻雍和宫、国子监、孔庙一路文脉古迹,承袭皇城厚址千年蕴道,独具文化魅力购买人群：文化名人，财富群中追求文化内涵的追求者堆砌出奢华的豪宅，即所谓西式地王，很容易。但能占据渊博地脉，承载历史土地，却难寻几块。研究地王圈，我们发现一个地产界广为流传的学说：【身世说】地王，如上流圈对人的分类，也有三流九等。最高等的人，不仅比身价，更比身世。出身名门，口含金钥，身流蓝血的富豪永远是上等人。如果用此观点看【相府】那它，是一个有前生世家，今生荣华的名门子弟前生浸润龙脉，孕育名相的世家宅地今世正居长安，纵横地铁的繁华要地做个比喻：其它豪宅只有长安的大文化背景，不过如刚刚富了一代的马云、江南春【相府】有三坡一塬的风水龙脊，有杜陵邑的华府记忆，更有黄埔军校旧事它就如见证中华兴衰，富华三代，名门世家的荣氏家族相府，一块有“身世”的土地这时一个恰如其份定位【相府】的概念,终于诞生:策略概念前生今世，皆地王中国上流圈，定义《世家名门》的六大标准前生：家富：富甲冠三省（财富积累需要富甲一地）家史：华贵过三代（富过三代，才能称名门）家风：才华纵文武（不仅有钱，还要有家族文化）今世家政：拥华贵（现代财富的积累仍旧居于上流）家位：居核心（在现今社会，财富或地位仍要居于核心）家观：观世界（有东方的家族史，也有西方的世界观）沿用这比福布斯榜还苛刻的标准【相府】制定出：长安地王标准的“八说”前生，用于包装项目的历史积淀后世，用于包装项目的豪宅配置长安地王八说前生堪舆说：不居龙脊，不可称王（项目的长安龙脊）相位说：不育名相，不可称贵（项目的三十名相）虎魄说：不纵江山，不可称将（项目的黄埔旧迹）贵雅说：不聚贵雅，不可称宝（项目的韦曲盛世）今世御景说：不涵精致，不可称菁（项目的景观配套）华府说：不臻极致，不可称奢（项目的奢华公建）会所说：不享华贵，不可称悦（项目的精致会所）御所说：不揽东西，不可成富（项目的空间气质）广告表现示例《前生系列》没有前生华贵，不可妄称地王《堪舆说》主标：70年前，有为叱咤疆场的将军，在这里感叹到：田孜族下，京都盛地副标：【相府】之少陵塬，正处长安“龙脊部位”，川塬交错，龙迹隐现，即使一代名将杨虎城，亦为这骑龙卧虎地势所倾，定为福地。以一个民族之正脉所在，建筑现代豪宅，御用级菁园，奢香级会所，总统级六米挑高大厅，正迎一个时代的精英。长安心，龙脊上。前生今世，皆长安地王《虎魄说》主标：70年前，今日相府，昨日的黄埔教堂才子曾在这里笑谈风云，指点中华内文一个曾孕育时代将才的课堂-黄埔军校参谋训练班，70年前正在这里谋略中华未来。70年后，相府屹立其上，多年前的谋略霸气依然存留，只是化为6米御厅的奢贵、30米的叠水大道、总统级的御灯璀璨……长安心，龙脊上。前生今世，皆长安地王贵雅说主标：500年前，这里是雅士的聚集地，500年后，年华已变，未变的是贵雅风度内文：500年前，此地称为杜陵邑，曾是帝王权力和财富汇集之地。宰相韦安石、宦官鱼朝恩，都将别馆安于此。500年后，相府以杜陵邑之奢华遗风，再造华府。昨日将相贵人来往，今日繁华满城，尽享现代荣华。相府，百年前的富人全，百年后奢华依旧。主标：百年前，三十位名相在此发迹。百年后，还是这块土地，华贵依旧，奢气未改内文：相府前生，乃少陵塬。文脉兴隆，英杰涌现，更孕育韦安石、韦思谦、韦温等三十名相。今日【相府】，笑谈奢华的虽不再是昨日政要，但东西艺术之御廊文雅，原生石材之御石央座，6米高阁之御厅精致，传承百年相才气质，深植今日豪宅深处。【相府】前生今世，长安龙脊所在，地王所系《名相说》其他稿子相府前生，中华龙脊-少陵塬，500年后，龙脊正气一脉相承相府前生，雅仕聚集之地，500年后，贵雅未变相府前生，一代名相别馆，500年后，奢华未变《今世系列》没有前生奢华，不可妄称地王《今世系列》之御景说整体景观以奢华风为特色（如东南亚景观），这一极致精致的风格是国内诸多豪宅所采纳的（如售价1000万的华润上海滩花园二十四世家等），且这一风格与中式的富贵一脉相承，并无冲突。菁园整体景观命名为《菁园》，意为汲取东西菁华，醉享奢华。以精致改良式东南亚风情为主，点缀极具东方文化的文化小品，奢华中包含文化。并以文园、武园、龙园三大主题，展示龙脊地王的景观菁华。屏廊，攫取东南亚风情元素，且具有中国文化意境。富贵色中，衬托铁艺的精致，奢华而见华贵听水湾，人工小溪，近水而得富贵。仕女台，尊享仕女之礼遇，浸乐华贵之景致。菁园LOGO精装为每个菁园景观设计LOGO，尽显奢华贵气。应用爱莲说精致园林精选集作为长安楼王，公建设施的奢华是需要重点包装的，并以此形成项目的最大支撑点。公建部分主要包括：硬质公建御廊、御厅、御石、御暖系统软质公建精卫保质系统、贵族物管、小哈佛学堂等。《今世系列》之华府说六星级贵族物管以聘请英国管家学院毕业的资深管家为卖点，建立长安新贵族的物业全天系统，并制定收费系统。贵族物管御卫系统御卫系统以聘请中南海退役保镖为指导（其实这些保镖退役后都薪水较低，很容易聘请），作为长安第一豪宅保安卖点。同时以精卫保制系统为系统，仿效上海、北京千万豪宅建制，城里长安第一支25小时保卫系统（24巡逻+每日1小时培训）。小哈佛学堂小哈佛学堂贵族式素质教育，不定期的邀请西安著名钢琴、诗经、礼仪老师等高素质教育老师，到社区给业主孩子进行起跑线教育。作为高端项目，以此形成差异化的社区高尚文化。御暖系统地暖预埋尊遇四季预埋地暖设施，地板取暖，常年恒温。六座以南京总统府相同青铜材质制造的水晶紫花吊灯，安装在六座大楼的底层大堂，以总统级的奢华，候迎每位相府业主。6米挑高，意大利沙发，艺术地板，制造入门的非同寻常6米挑高，民国总统级的御厅在中央景观最佳的两座，即所谓央座，进行干挂石材的莱姆石底座装饰，建筑地王中的楼王。以《石奢石美》命名，以制作央座的折页，并进行《石奢石美夜宴》的相关活动，作为最后楼王的压轴销售24吨石材，极致人生的御石座奢华地王的艺术境界以泛精装概念，对大堂，公共走廊、电梯厅等空间进行艺术化包装，包容天下艺术的万象廊，显示高价背后的艺术气息。华丽的最巅峰，就是御廊御香会所以皇家御用的费洛蒙香料为主题，进行精致而奢华的会所概念衍生，包装成为长安第一精致会所。《今世系列》之会所说竹炭养脚区竹炭自有清香别有香味的竹炭养脚别有奢华的修养之道韵律教室韵律熏陶气质跟时间赛跑的时候回到韵律教室锻造你奔跑时的气质太子馆启蒙，智慧脑气质来自知识阅读室馆里，更新的书籍让孩子成为未来的栋梁御水池生命活力的双层空间修养身心的冥想池子御香瓶专用制造会所香水赠送VIP收费会员十二世家精装十二套样板房，装修风格跨越东西，作为长安御质极奢品。命名为《十二世家》。既可作为样板展示，又可高价销售。十二套样板房为预约看房。《今世系列》之御所说东方系列类别：中国厅/东方阙/英雄阁三分装修七分饰。中式风格或东方色彩极浓的家具饰品及饰物穿插于样板房内。通过不同户型及功能空间量身订制从而彰显新豪宅特色。“上帝即存在于细节之中”——不容忽视的细节在此已成必然。风格配比：中国厅：（中70%+西30%）东方阙：（东70%+西30%）英雄阁：（中30%+西70%）A、中国厅风格要点释义：具有典型中国传统象征意义的红色、带有满清皇族特征的黄色的运用成为此样板间的主色系，蓝、白等冷色系也同时应用于不同房间。家具则选用原汁原味的传统原木家具（紫檀等），装饰以古董、字画、族谱、老照片等具有历史及家族特质的各类元素构成，强调一种典型现代西方视角中的华府生活。针对的客群应是具有显赫家族背景的当代财富殷实人士。B、东方阕风格要点释义：此套样板间不再出现意识形态过强的王权色彩，取而代之的是颇具东方地域色彩的贵族式的装修装饰风格（如印度、泰国、日本等国家）。同时一些欧洲宫廷式的家具及装饰元素也会融合其间。缤纷的色彩赋予空间浓郁的异域风韵。满足的是具有国外留学经历的海归人士。C、英雄阁风格要点释义：此套样板间主体以简洁的现代风格装点空间，并以系列科技含量较高的设备设施满足居者的高端需要。局部空间会有中式家具和装饰元素加以点缀。IT感与时尚感会成为此样板间区别其他样板间的主要特点。意图满足中关村、金融街精英客群的现代生活品位。西方系列类别：极简厅/ARTDECO/法式白真正的相府奢华，是不应该拘泥于东方表象，就如万科第五园，以骨子里的中国，在样板房进行了欧式的尝试，获得极大的成功。因此，作为“前生今世，皆地王”的相府，同样应当具有极大的现代奢华性，而非拘泥与过去。精致而华贵的西式奢华，在极简主义中彰显小行宫的现代品质；ARTDECO的华丽装饰中，显露出长安航天睿智者的世界艺术品位；法式白，则在长安旧城里，绽放出巴黎皇家的内涵气质，两者惺惺相惜，合如一家。A、极简厅风格要点释义：此套样板间主体以简洁的现代风格装点空间，追求现代直线条生活空间的奢华细节。整个样板房以大面积简约线条和平面的应用，创造视觉的简单与生活构件的奢华，从而形成现代享受的强烈对比和思考。B、ARTDECO风格要点释义：极具装饰情节的生活空间，卷花、细线条、对比颜色的大量应用，强烈的艺术细节美，突出了相府空间里的包容性，一种跨越东西的文化观，也反应出长安新智富阶层的世界观C、法式白风格要点释义：纯洁白色在东方空间里的完美展现。华贵的烛台、雍容的地毯、醉人的厨房红酒架……让东方奢华细节也在折服。法式白在外景的东方情节中，刻画一种非同寻常的内涵美与外张扬的平衡，既表现主人的修养，又展现出他的身份与地位。十二世家广告示意长安深处有世家长安·正市心·精装奢馆十二世家售楼处建议整体以“私人艺术会所”的风格定位，深色主色调（如檀香木的运用加大空间的贵族气质），大面积宽敞空间的“留白”，明暗色块结合，同时可考虑结合地块文化特色（如“室内水廊”的形式，以水的安静气质，强化空间的内敛性格）。室内风格注重简洁感，但不失高档投资项目的奢华气质。整体定位——私人艺术会所厚积与内纯中炼纯内部空间——奢华，尽在不经意间内部的布置要让客户产生简约、奢华、艺术的感受，建议大量采用顶级会所元素，平面布局设计依据功能的需要及参观购房的人流的流程来安排，并切合人的心理感受和现场整体气氛的控制，利用内部充足空间，将景观概念引入大厅，达成人性化景观与奢侈感的融合，让客户从步入大厅开始无论是在接待区、洽谈区、休息区，任何一角度向大厅望去都能得到丰富的视觉感受。设计语言注重与功能分区的配合，在整体的气氛中塑造不同局域气氛。具体建议建议注意方面考虑问题整体效果售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。材料与家具选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意色调的统一。空间安排售楼地点与销售点应当注意各功能区的独立，任意两大功能区距离大于1米左右为合适。外部设计建议用充满艺术感的线条，加以装饰，并形成一定高度的艺术雕塑，在视觉效果上要使售楼中心从周围地带中浮现出来，外部指示牌也以艺术性为首要元素，强化“私人艺术会所”的氛围。光源的考虑售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源与人工光源的结合，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客