长沙英郡年华传播策略沟通案

茶香倾城——英郡年华传播策略沟通案——一、总结1、知名度已经形成，认知度有待提升，线上形象该向线下产品过渡了；2、前期积累客户消耗到所剩无几，需要建立项目核心竞争力，扩大影响面；3、项目吸引了大量福田白领，下阶段广告应该有意识向这一人群转化；4、公关活动需要启动，以吸纳更多潜在消费群；二、执行节点：10月22日开盘，一期二组团面世11月11日，第三栋样板房开放11月20日，一期二组团开盘11月26日，超市进驻及签约仪式执行原则：1、客户强力认同的“地铁物业、品牌发展商、英伦大社区”需要无时不刻存在，反复传播；2、以开盘信息——地铁物业——产品资源卖点来划分分节点，目的明确；3、活动与阶段节点紧密结合，形成立体传播。阶段划分及主题：第一阶段目的：线上单刀直入地吸引目标人群。总结选房盛况，告知开盘信息，以气势胜过竞争对手。延续前期的火爆势头，为下阶段的产品承接作铺垫，以活动引发市场话题，提升市场知名度。吸引更多的人群，并将持币待望者一网打尽。WHEN：一期二组团公开选房后，公开选房之前WHERE：晶报、特报、深圳电视报WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户WHAT：英郡年华开盘，一期二组团荣耀面世，英郡年华的火爆高潮迭出不穷。HOW：报纸广告＋公关活动开盘——目的：展现项目大盘品质，吸引更多目标人群，传递阶段信息，促使消费者快速落定。画面元素：红茶杯，延续项目“住有红茶香”气质。方式：以红茶杯堆砌为酒会的香槟造型，烘托热烈氛围，展现项目的英伦品质。文字：盛世茶香，邀你与日月同鉴——10月22日，英郡年华开盘盛典暨一期二组团飘香面世火爆——开盘活动的收尾总结文字：华章奏响，下午茶会永不落幕。英郡年华炙手可热，火爆认购持续中……——到场XXX位客户，有些熟悉，有些还是初见。可以肯定的是，茶香蔓延的疆域，没有陌生。公关活动目的：邀请客户到场体验，感受英伦大社区氛围，看到开发商实力，增加项目知名度与认知度美誉度。主题：茶香倾城，感受激情——英伦艺术节活动时间：2005年10月22（周六）活动耗时：1个半小时活动地点：现场阔院活动主题：英式乡村音乐会活动方式——1、以英式乐队表演为主，乐队最好由外国人组成。2、曲目：以欢快为主，抒情为副。3、节目中间穿插：踢踏舞蹈、英式民族舞蹈、鸡尾酒调制和有奖问答。4、有奖问答：问题范围——英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。5、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。6、三等奖以上的奖品针对准业主。7、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。二组团公开发售传播目的——1、延续和深化前期传播调性，使客户加深对该项目的了解；2、深化红茶时区形象，区隔周边竞争项目；3、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处——地铁；平面表现还是看看简报目的：延续前期项目气质，使产品形象深入人心。以项目区位为卖点，带出项目阶段信息，用区位的利益承诺吸引更多人群。用公关活动引发市场热点，提升项目认知度。WHEN：开盘之后，三期样板房公开、一期二组团开盘，项目热销期。WHERE：南都、晶报WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群WHAT：地铁3号线丹竹头站物业、第三栋样板房开放、一期二组团开盘。HOW：报纸广告＋公关活动1、重回英伦1853。因为不想把生命浪费在路上，所以有了地铁。1853年，全世界第一条地铁在英国建成，全长6公里。2005年的英郡年华，在坡上阔院远山间，带你重回英伦1853。2、英郡年华的地铁，直抵1840年的一缕茶香——第三栋山景样板单位“纯翠”绽放3、有一班地铁，开往一场永不落幕的下午茶——高潮迭起，英郡年华一期二组团开盘公关活动活动目的——以让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；深化内在形象气质，再次形成市场舆论；为二组团开盘造势。活动主题：英伦红茶风情真人秀活动时间：2005年11月20日（周日）活动地点：营销中心活动方式——1、邀请外国人（中国模特也可以），穿着中世纪典型的英式服装，以标准的下午红茶礼仪，在卖场表演真人秀。2、没有特定的舞台，秀场即卖场，3、客户可在咨询项目细节的同时近距离欣赏。4、奖品：免费排发——模特手中拿上精美礼品给前来咨询的客户免费排发。非免费排发——以下礼品为抽奖形式；有准业主亲自参与抽奖；抽奖成功后由模特赠于以下礼品；一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。背选——活动主题：英式民谣音乐会活动方式：活动前在报纸媒体上造势。邀请乐队在阔院中（视园林建设情况而定）举办“英式民谣音会”，现场提供免费红酒，并在解筹客户间进行抽奖，奖品参考上述方案。一二组团收尾，三组团推出传播目的——1、使项目形象完整确立，并使消费者在了解项目差异化之后对项目的品质感产生认同，完成市场美誉度的构建。2、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处——生活的头等舱；平面表现再来看看简报目的：由前期的线上宣传转为线下。线上延续产品高端形象，线下解构产品，拔升项目产品品质感。高调宣传超市进驻，促使目标人群快速落定。同时举办活动，为项目的延续销售打下良好基础。WHEN：高潮延续期WHERE：晶报、南都WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群WHAT：超市进驻、一期三组团推出、圣诞活动HOW：报纸广告＋系列公关活动山居完美生活，便捷递进——华润万家强势入驻生活美学风范，与远山共品——一期三组团推出，百安居传授生活美学红茶给了时空味道——12月24日，圣诞party，品鉴纯正英伦公关活动活动目的——1、让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；2、加强目标客户与项目品牌的联动（体验英郡年华的生活品质）；3、扩大品牌影响力。4、为三组团开盘造势。活动主题：英伦风情，回味喜悦活动耗时：1个半小时活动地点：营销中心广场活动时间：待定活动方式——1、喜剧和杂技表演为主（演员以外国人为主），以异国风情的搞笑节目为主线。2、节目中间穿插：茶艺表演、乐队表演和有奖问答。3、有奖问答：问题范围——英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。4、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。5、三等奖以上的奖品针对准业主。6、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。Thanks