长沙金烨融府XXXX年下半年推广策略案_67P_XXXX年10月_达观机构

提案：达观机构日期：2010年10月金烨·融府：2010年下半年推广策略案长沙首个艺术创意创业空间登临，我们要做的关键是：如何挖掘项目价值！如何炮制巨星！如何促进销售！本案的核心思路:一个中心两个基本点三大活动路线四大传播媒体本案解决七大问题问题1：8、9、10月，长沙楼市状况？问题2：新“国六条”新政下，谁在买豪宅？问题3：当前阶段，我们的客户群主体是谁？问题4：什么卖点有足够的爆破力？问题5：推广如何进行最具影响力？问题7：媒介怎么安排最有效果？问题6：活动怎么进行最能够配合营销？问题1：8、9、10月份，长沙楼市状况？8月、9月长沙房地产签约套数、住宅均价走势签约量最大的区开福区雨花区岳麓区雨花区楼市回暖，豪宅销售回暖，我们还得等什么？52203665岳麓区9月第三周•8、9月长沙楼市成交呈现持续上扬态势，价格基本维持稳定。•10月份，长沙楼市步入传统的销售旺季，销售持续升温。长沙楼市旺销，中心豪宅大有可为结论一：中心区在售楼盘信息项目名称建筑面积容积率主力户型均价推出时间销售情况在售楼盘凯乐国际2500004.9261-12675002010.540%铂宫II期636706.629-11380952010.746%明城国际9000011.643—60100002010.752%北辰三角洲530万4.189-326——预计10月——东宸国际64280.66.642-125——预计10月——同福大厦26457.6613一房96002010.8未知华远金外滩156510——————预计明年——嘉盛国际广场60000——一房一厅105002010.348%昊天512937.61两房98002010.7未知中心区楼盘，纯住宅项目，销售不理想，我们怎么办？从中心楼盘的销售情况来看，纯商业的项目销售一般都不理想，纯住宅项目，销售并不理想。市中心纯住宅，销售不理想商住结合的项目，销售火爆结论二：如何制造巨星？如何在激烈的竞争中站稳脚根？如何在房交会中一炮而红？若我们没有行动，恐怕会错失良机！问题2：新“国六条”影响下，谁在买豪宅？新“国六条”进一步巩固楼市调控成果，进一步提高首付比例。一套房首付达到3成，二套房首付5成，三套房严格控制贷款。楼市调控，严格控制投资需求那么，谁在买豪宅？谁能够买豪宅？刚性需求：一、为了改善办公环境，不在乎首付几成，只在乎项目的地段和品质。二、为了改善住宅条件，同样不在乎首付几成，只在乎项目是不是适合他们改善置业的需求。投资需求：一、不在乎增值多少，也不在乎转手赚钱，更不在乎首付比例是多少，手里有钱，寻找的是资产保值增值的手段。二、始终看好房地产，对抗政策能力强。而且对市中心项目，比较看好。问题3：当前阶段，我们的客户群主体是谁？金融行业人士深谙投资之道，股市、证券等都有投资，不动产的投资也是主要方式，为了分担资产风险，自然选择极具保值功能的房产。周边私营企业主没多少时间去炒股，但又希望自己的资产能够保值增值，只有投资不动产，即直接简单，也极具保值功能。周边大中型企业高管他们认为房产的保值，更稳定，更具收益价值。而且相对于股市、证券投资，操作性更强。地产业人士地产业专业人士，眼光更加独到，越是低潮，越是出手的时候。显然，他们都有看好房产，都愿意投资房地产。他们为了改善住居条件，改善办公条件，愿意购买，也能够购买市中心豪宅。他们的投资性需求是为了保值。他们都有共同的要求：地段地段、地段、还是地段所以，我们抓住一个中心：地段问题4：什么卖点有足够的爆破力？中心是引发市场爆破的恒动力他们有强烈的城市中心情结，既愿意享受这片区域具有的宁静、文化、地缘感，又热衷都市繁华热闹的时尚气息。他们重形象，重环境，重品牌，重便利。从消费者角度找到突破，消费者最看好的是地段，我们的项目，恰好占据长沙最中心。所以，我们必须：回归地段回归中心金烨·融府八大银行韭菜园古玩玉器市场芙蓉广场湖湘文化黄兴路路步行街城市中心，长沙中心，金融中心华美欧大厦新百盛五一路五大商圈交汇地五一广场解放东路芙蓉国豪庭大酒店化龙池中石油中石化老省府新世界百货平和堂定王台书社1.地段价值：长沙一直在扩展，但中心却从未改变2.地段价值：五大商圈记录长沙正中心的过去现在未来3.地段价值：深处繁华，而又静享生活优越项目三大地段价值【项目广告传播语】长沙只有一个中心同时，我们项目本身塑造的是品质，所以我们必须：回归品质【项目推广二阶段广告传播语】百年品质，扛鼎长沙正中心问题5：推广如何进行最具影响力？坚持一个中心地段两个基本点一手抓中心，一手抓品质以房交会为契机，强势推出项目：1、与高端项目同台展示，项目占位位于B—015号，正好与潇湘国际在一起，两个项目同属高端项目，可相互提升形象，但本项目处于现房销售，具有价格优势。2、展厅选择在一楼，一楼是真正的主会场，是大盘、高端盘集中展示的地方。第一步：定鼎五一路界定长沙正中心用地段划分产品高低，用地段成就产品高下１，中心篇1--框架广告同样标题：长沙只有一个中心2，中心篇1-框架广告同样标题：坚持中心路线100年不动摇3，中心篇2标题：得中心者得天下4，中心篇3标题：既然你是中心何必居于半径户外广告网络广告第二步：强化品质界定豪宅品质树立价值圆心，强化项目铂金品质百年品质，扛鼎长沙正中心1，扛鼎篇框架广告同样标题：百年品质扛鼎长沙正中心2，光耀篇：标题：博物馆级建筑光耀长沙正中心户外广告网络广告第三步：突出项目突出项目空间价值五一路唯一在售现房，增值户型价值无双1，繁华篇引题：3000年长沙,中心从来都在五一中×芙蓉中×解放中标题：90－170m2空间足以承载长沙3000年繁华2，价值篇引题：3000年长沙，中心从来都在五一中×芙蓉中×解放中标题：90－170m2空间足以坐拥长沙千亿配套价值房交会现场氛围营造建议金烨·融府城市中心、长沙中心、金融中心[展示厅展示内容结构]展示：高品质建材高科技施工高质量配套中心展示：高端生活样本区最时尚摩登的生活样本精致华丽生活场名利社交生活圈展示：古玩玉器收藏馆书画作品收藏馆雕塑作品收藏馆其他艺术收藏馆展示：地段核心价值体现高效率的生活配套繁荣的商业配套独有都会娱乐生活配套最长沙的正中心材料、配件展示区艺术品收藏墙问题6：活动怎么进行最能够配合营销？三大活动路线路线一：如何利用房交会，扬名立万，促成成交？路线二：如何在售楼部吸引客户，促成销售？路线三：如何老带新，利用老顾客带来新销售？路线一：利用房交会，扬名立万，促成成交。金烨·融府品牌配件、材料展•目的：传播项目高品质。•内容：既然我们项目的配件、用材是顶级的，既然我们的品质是顶级的，为什么不大声说出来？为什么不全方位展示给客户看？•方式：1、选择在房交会展示厅，开辟一道配件、用材展示墙。全方位展示，项目的配件、用材，展示要实实在在表现出项目高品质。2、在项目售楼部，设立配件、用材展示柜，配合房交会展示墙，更详细的介绍各种施工工艺和用材。凸显出高品质。现场沙画表演•目的：在房交会现场，用沙画表演，表现项目特色，吸引人气。•内容：邀请沙画表演师，在现在进行表演，吸引人气。制造现场看点。•方式：房交会三天，前两天，每天表演四场，第三天表演两场。每次表演，持续10分钟左右。现场艺术品展览•目的：传播项目艺术气质，体现项目艺术创意空间的想象。增加项目的看点和热点。•内容：在展厅设计时，布置“书画作品墙”、“雕塑作品墙”等，全方位展示观众平时难得一见的艺术作品。•方式：1、房交会展厅，艺术作品墙的设计和布置。请来国内比较著名的雕塑作品和书画作品，进行真品展示。•2、在项目售楼部，与二楼的书画店铺老板联合，进行书画作品展和古玩玉器展，广泛邀请社会各界人士前来参观。现场名家作画•目的：传播项目艺术气质，在现场吸引人气。•内容：请名家书画家现场作画拍卖或者赠送。•方式：1、现场拍卖，拍卖款项作为赠送优惠。2、作为礼品赠送给下定客户。路线二在售楼部吸引客户，促成销售。除了配件、用材展和艺术品展的进行外，在现场，还适时举行一些小活动，来吸引客户。如：世界顶级咖啡品尝活动世界顶级珠宝鉴赏活动世界顶级红酒品鉴活动路线三老带新，利用老顾客带来新销售。老带新，群英夜宴目的：通过答谢夜宴的形式，关怀客户，将星级物业与星级服务并行，拔高溢价，提升品牌，同时，在小圈子里形成口碑传播。内容：可以与其他小活动，如世界顶级红酒品鉴同时举行，以提高传播效应。同时，推出一定的老带新的优惠措施。问题7：媒介怎么安排最有效果？坚持四大媒体不动摇:户外、楼体、网络、新闻。外加:短信、报广制造集中效应，小成本，大营销。加深知名度，提升项目形象与影响力，引起市场关注报纸广告：《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅户外广告：2-3块优势户外广告牌，选择主干道人群接触率高处，树立项目全新形象网络广告：0731房产网，通栏与软文炒作相结合，尤其是项目实景呈现时，引起市场热度.新闻报道：配合相关活动，适时发布项目动态新闻，引起持续的新闻效应。报纸广告：如果有充分的户外传播，报纸广告可少打，保持在房交会前出一期，即可。短信广告：在各种活动进行时，适时利用短信发布消息，进行群体传播。形成整体的广告效应。谢谢观赏！