非常道_武汉南国明珠项目广告推广策略全梳理方案_57页

©2007非常道（深圳·武汉）2007年推广策略全梳理非常道广告（深圳武汉）©2007非常道（深圳·武汉）汉阳有三个大盘，不如南国明珠的地块好，比南国明珠的建筑稍逊一筹！但是他们卖得挺好，口碑也还不错，人信·千年美丽、奥林花园，东风·阳光城。恰巧，他们都是非常道的成功案例。©2007非常道（深圳·武汉）非常道对于南国明珠，和她所在的土地非常了解。对于南国明珠，和她所在的市场非常熟悉。对于南国明珠，和她面临的问题和挑战非常清晰！这也是非常道的信心和实力所在。©2007非常道（深圳·武汉）命题2007年南国明珠财务指标为300,000,000元©2007非常道（深圳·武汉）价格抗性锦绣江山涨到6000以上南国明珠才4000左右产品抗性南国明珠没有问题客户转化率高金色港湾则存在明显问题新奥绿草坪与本案主推产品明显差异项目2007年南国明珠从片区、产品到服务配套全面提升©2007非常道（深圳·武汉）南国明珠，在于武汉新区而言，是一个特殊的项目。从土地、产品、生活三个层面分析汉阳市场，就能清晰了解这个事实。©2007非常道（深圳·武汉）老汉阳南国明珠新沌口土地产品生活价值最高价值更差价值较差价值一般价值较高价值很高价值最高价值较差价值较高例：与新沌口比较，如金色港湾、东方夏威夷等与老汉阳比较，如水墨丹青、闽东国际城等©2007非常道（深圳·武汉）新飞跃点土地：六湖连通启动、四新加速开发、二环线拉通、武汉国际博览中心加速建设……产品：二期会所公开、1800米骑湖栈道、二期瞰湖豪宅样板公开、三期河畔精装小户型动工……生活：三期商业即将动工、小学即将动工、幼儿园进驻在即……旧价值点土地：毗邻王家湾、雄踞四新组团核心、70万方规划、6000亩墨水湖产品：纯正地中海风情，国际建筑品质，开发三年产品不断调整，选择更多生活：配套齐全、开发模式是先造景后造房©2007非常道（深圳·武汉）★六湖两江连通★梅子路、月湖大道通车★汉阳江滩延伸到白沙州★王家湾新建9.5万方“武汉摩尔城”……©2007非常道（深圳·武汉）规模达到10万方地处墨水湖北路沃尔玛、新世界、大福源将进驻附近将建成6万方欧亚达家居博览中心……©2007非常道（深圳·武汉）结论：与老汉阳比较，产品及环境拥有绝对优势。与新沌口比较，生活价值和土地价值更好。©2007非常道（深圳·武汉）竞争导向2007年推广战略打击老汉阳竞争者打击沌口竞争者产品＋环境土地＋生活打击桥口竞争者客源支持：钟家村、王家湾、桥口、沌口产品＋环境©2007非常道（深圳·武汉）07年产品价值的飞跃07年土地价值的飞跃07年生活配套的飞跃勿庸置疑2007将是南国明珠的品牌价值年©2007非常道（深圳·武汉）品牌价值的传播瓶颈？土地价值的瓶颈：项目的区位感太模糊产品价值的瓶颈：项目的档次感还不够生活价值的瓶颈：项目的氛围感还不够与愿景有一定距离服务和配套是业主生活的前提，对口碑还不够重视就产品说产品，没有大盘的体量感和豪宅的品质感区位信息模糊，没有到过案场的人多感觉比较远©2007非常道（深圳·武汉）过去南国明珠也谈地块、品牌、项目、产品、生活……产品定位：70万方，地中海水岸新城项目品牌定位：都市人的心灵居所但只是在每个点上说得很透缺乏来实现品牌的提升、项目价值的提升！整合©2007非常道（深圳·武汉）地中海1000年—欧洲归元寺300年—汉阳县汉阳铁厂100年—老汉阳钟家村50年—老汉阳商圈王家湾5年—新汉阳商圈南国明珠3年—墨水湖畔会展中心再等2年—汉阳四新组团过江遂道再等5年……如果从时间和空间上看：©2007非常道（深圳·武汉）时间改变距离我们是在用©2007非常道（深圳·武汉）新亿胜用3年就将地中海生活搬到了墨水湖畔，搬到了新区的中心地带地中海生活在欧洲的形成则用了1000年。地中海就在汉阳的都市中心时间上：地中海与都市距离为零©2007非常道（深圳·武汉）从南国明珠到与归元寺仅仅7站路从南国明珠到新会展中心距离仅仅3-4站路与欧洲比较，这个“地中海”与汉阳的距离等于零空间上：地中海与都市距离为零©2007非常道（深圳·武汉）都市零距离地中海多花几站路的的时间，地中海与你零距离再等几年新汉阳与地中海零距离©2007非常道（深圳·武汉）都市零距离地中海生活项目推广语©2007非常道（深圳·武汉）©2007非常道（深圳·武汉）©2007非常道（深圳·武汉）让墨水湖与地中海零距离对于地块而言：墨水湖畔的明珠河是六湖连通第一渠，2007年内动工，即可见证南国明珠周边类似地中海的水生态圈地中海与新汉阳零距离会展中心2008年建成、二环线拉通工程已经启动，过江隧道将有望在2010年完成地中海与老汉阳零距离钟家村与与南国明珠隔湖相望只需几站路，王家湾下一站就是南国明珠©2007非常道（深圳·武汉）10年巨献让都市人的心灵与地中海零距离对于开发商而言：大规模：70万方，仅仅一种空间上的震撼不是一个社区开发，是一个顺应城市规划大势而开发的小城镇。大工程：10年，一种时间上的感动不是一个短期商业行为，是一个品牌开发商为三代人打造的梦想家园。以时间换空间©2007非常道（深圳·武汉）10年，用心造一座城大盘品牌概念：©2007非常道（深圳·武汉）让你的生活与地中海零距离对于项目二期产品而言：6000亩墨水湖以河渠连通仿佛一个缩小的地中海，1800米水岸木栈道，纯正地中海风格建筑，你如同置身于10000公里以外的西班牙。©2007非常道（深圳·武汉）墨水湖畔水生态公园社区二期产品定位：自然景观资源六湖二江连通的大水生态圈拥有公园般景观的社区©2007非常道（深圳·武汉）二期案名：延续项目知名度强调诗意的湖畔风景和园林景观南国明珠·云水岸©2007非常道（深圳·武汉）二期案名：领海素水岸筑景湾砚海漫水岸领水湾星海逸水岸丽水湾观海银水岸燕水湾泊海科西嘉星辰湾©2007非常道（深圳·武汉）让你的生活与都市零距离对于项目三期产品而言：出门就是公交站，距离硚口12站路，距离钟家村11站路，距离王家湾3站路，距离社区销品茂、超市、小学和幼儿园零站路。©2007非常道（深圳·武汉）明珠河畔精装国际公寓三期产品定位：强调河景资源产品附加值国际化生活品味和便捷配套©2007非常道（深圳·武汉）三期案名延续项目知名度强调都市感，以及高贵优越的生活姿态南国明珠·星座©2007非常道（深圳·武汉）三期案名：嘉园自由家领地鼎云都银座波尔多戛纳格拉斯曼哈©2007非常道（深圳·武汉）项目推广脉络都市零距离地中海生活地块产品生活拉近与都市的距离拉近与豪宅的距离拉近与地中海的距离推广前奏推广高潮推广幕后时间改变距离©2007非常道（深圳·武汉）如何拉近与老汉阳与新区区位的距离？从汉阳地产发展的时间线索看，南国明珠是靠近老汉阳的第一个地中海项目，也是距离中心区最近的“地中海”。同时，新区发展加速，六湖连通、二环拉通、隧道开工等发展动作有目共睹。我们要说：往回看，时间改变了南国明珠与老汉阳的距离往前看，时间改变了南国明珠与四新组团的距离时间改变距离©2007非常道（深圳·武汉）归元寺与地中海零距离，你只需花15分钟从空间上缩小南国明珠与老汉阳中心的距离从时间的角度对比南国明珠的地块价值©2007非常道（深圳·武汉）©2007非常道（深圳·武汉）地中海与会展中心3站路你只用再等两年将四新与南国明珠捆绑在一起，精确定位项目的未来升值潜力©2007非常道（深圳·武汉）让地中海来到汉阳，我们用了5年强调项目在汉阳片区的独一性，精确定位项目的地理范畴属于汉阳。同时暗示，这不是一个小项目，更不是一个小开发商。©2007非常道（深圳·武汉）（王家湾）下一站地中海进一步将王家湾与南国明珠捆绑在一起，精确定位项目的区位优势将金色港湾等沌口盘彻底从消费者心中剥离掉©2007非常道（深圳·武汉）2007到墨水湖看地中海墨水湖畔的明珠河是六湖连通第一渠，2007年内动工，即可见证南国明珠周边类似地中海的水生态圈©2007非常道（深圳·武汉）如何靠近与豪宅品质的距离？如何凝炼“都市人的心灵居所”本案核心竞争力在于产品，因为产品根源于中国地产界的劳斯莱斯——星河湾，具有与星河湾如出一辙的高贵与奢华。我们要说：10000公里以外的西班牙，才有这幢建筑的蓝本6000亩墨水湖成为你微笑的背景，只需要1/60秒空间改变距离©2007非常道（深圳·武汉）10000公里以外的地中海才有你眼前这幢建筑的蓝本诉求地道的地中海风情建筑，可从材质的考究以及建筑的美感延伸。如路面处理采用多种材质：黄蜡石、石英石、花岗岩、鹅卵石、梢木等无所不用其极。©2007非常道（深圳·武汉）6000亩墨水湖成为你微笑的背景只需要1/60秒居于墨水湖畔，总能保持一个舒适的心态，这些只需要用1/60秒的相机快门就能轻松记录。这种风景完全值得让业主引以为荣。©2007非常道（深圳·武汉）如何亲近与地中海生活的距离？伴随二期和三期开发，教育、生活配套和商业配套将全面启动，地中海生活将盛情绽放于墨水湖畔。我们要说：你与幼儿园不过20米，你的孩子将在这里度过一个幸福的童年小时候，我们去上课要过一条江；今天，孩子们去上学只用2分钟距离改变时间©2007非常道（深圳·武汉）1800米湖岸栈道与你不过18米走完它需要一个下午与其艳羡梦境，不如享受闲适的情怀需要抒发说与墨水湖听。在南国明珠遇见地中海的风景，是遇到久违的知己。快乐的感觉如地中海上的飞鸟享受，其实零距离©2007非常道（深圳·武汉）©2007非常道（深圳·武汉）你与幼儿园不过20米，孩子将在这里度过幸福的童年与其怀念童年不如给予母亲的心情，是孩子永远在眼前。南国明珠的孕育、盛放的，是二十年后灿烂的希望。共生是收获辉煌的情怀给予，其实零距离©2007非常道（深圳·武汉）©2007非常道（深圳·武汉）家乐福离你500米，你和家人3个小时还逛不完王家湾为中心的商业MALL近在咫尺、项目商业会所、商业街©2007非常道（深圳·武汉）回顾思路：如何拉近与老汉阳及新区区位的距离？用时间换距离：地中海与汉阳中心零距离如何靠近与豪宅品质的距离？用空间换距离：地中海与尊贵幽雅零距离如何亲近与地中海生活的距离？用距离换时间：地中海与你闲适生活零距离©2007非常道（深圳·武汉）方向既定，下面是部署与统筹©2007非常道（深圳·武汉）推广统筹上半年节点推广重点3月片区＋品牌4月会所开放产品品质二期样板间开放产品品质春交会地中海体验之旅湖岸景观呈现摄影活动5月二期开盘水岸音乐会一期商业招商推荐会钟家村展厅开放7月夏令营活动生活氛围幼儿园开学生活配套9月三期样板间开放精装修小户亮相10月三期开盘装修课堂二期商业招商生活配套小学动工生活配套重点工作©2007非常道（深圳·武汉）行销统筹媒体组合：户外、报纸、车身、公交电视、网络、短信等渠道通路：新区企事业单位团购、邀约企业参观并借用南国明珠场地举办企业文化活动、召开老客户答谢联谊会等。终端包装：围墙、样板间、商业门铺、第二会所、社区导示、外展厅、公交车站路牌等。客户再生：产品深度解析手册、老客户DM直邮、社区活动如运动会和宠物沙龙。©2007非常道（深圳·武汉）第一阶段第二阶段第三阶段围绕寻找客群展开围绕现场体验展开围绕生活价值展开名人秀系列艺术秀系列生活秀系列邀约专家、记者、设计师、领导等人参加产品鉴赏会寻找第1000位和2000位成交的业主成为荣誉业主并颁奖举办地中海摄影展时尚婚纱展装修节加强客户体验客户在现场可参加寻宝活动新老客户的联谊活动水岸音乐晚会划船比赛、装修讲座等运用样板房寻找自愿者提前进入小区生活体验，进行相关炒作活动汇编并建立客户通讯《心中的地中海》公关统筹©2007非常道（深圳·武汉）Endthanks