03-刘一秒《执行智慧》-86页

1第一集你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人？是前者还是后者？那现在往左看一下，哪边是左？觉得旁边那个人是很有活力，很有激情的请举手。觉得左边那个人；咋都举手了呢？我说一下，我说一二三你们前后看一下，一二三向后看一下，你们都回头看谁啊？我还没开始讲就已经有人被催眠，也就是你发现一个现象，假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极，所以今天一上午课程想认识一个人的请举手，必须认识一个人，手依然举着啊，不管是什么人，一定要认识一个，财富来自哪儿？（财富来自你认识的人和认识你的人）所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你，认识你的公司，认识你的企业，让别人知道你是做什么，顾客永远没有办法购买他不知道的产品，有个蛋糕叫好利来你们有没有听说？听没听说过？说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板，反正上两天课下来之后，大家以后一买蛋糕都买好利来，有听懂没？有人是卖汽车，卖东风日产，上课上一天半别人还不知道他是谁，所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装，有人卖麦克风是全中国音响第一流，他一下台下课之后很多人买音响就找他，所以同样是一天结束了，两天结束了，所以呢，这一天结束了你至少要认识一个人，我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么时候开始？是从上午开始还是从下午开始？晚上？你们一般是上午比较开心还是下午比较开心？还是晚上比较开心？觉得都开心的掌声再告诉我一下；马上写第一句话；行动创造结2果；凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或是某个员工比较优秀，我跟你保证他首先第一条，你们感觉是能力问题还是人品问题？还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去这十年的时间我训练数十万人，在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强，所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈州，有就是宁夏银川温州商会副会长，还有一个鲜花协会的会长，我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪，然后在月亮湖了游泳，就是在一起混了24小时，请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想，第一次认识，他们都是我的学生，但是他们两个第一次认识，也就是他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花，就是每家做鲜花的人自己找个地方，自己找条街，温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街，那确定很多方便顾客，方便鲜花业主，就这么一个想法立刻在未来，他投入两千五百万，他十年收回成本，很简单，就24小时，也就是他们立刻把想法变成行动，凡是公司发展比较好，做重申就是行动力比较强，那今天一整天我会讲有关行动的话题，叫我们执行的话题，所以我们整个斯巴达集团有一句话，我们说我们就一个字，大家声告诉我是什么？就是干；那我发现很多外国老板很多人学中文，他们上来面对…今年1月份我在昆明韩国一家公司老板面对两千员工他讲话，他上台不先问好，他先说话不是说你们好，感谢；他上台第句话就是只要你们干就行；后来我发现全世界很多在中国发展的外资企业老板他们就会一句话，就是是这句话，只有你们干就行。所以今天是公司领导、是公司老板、是高3层的回去带领你公司员工，你废话少说，就一句话，只要干就行，把这句话写上，只有干就行；你记着只要干就有结果，不干不会产生结果。领导者必须把这句话像你的口头禅一样天天挂在嘴上，然后你不知不觉会干，员工会不知不觉跟你干，往前冲，今天到晚上六点结束之前最后会教你执行的命脉，什么叫命脉？其他话都没听懂不要紧，你把这命脉给我听明白，你公司就会慢慢的发展，用到过去十年的经历我也会告诉你，同样在大学有很多人的想法，在1993年上大学一年，我就说刚来报道人家说来自西安、来自昆明，到我这儿我就一句话，我是谁不介绍，我来自哪儿不说，我就说要在1997年7月1号毕业那天我要赚1百万现金，也就是在大学平均每个月纯收入在两万五千钱以上，原来我认为只有我在大学有想法，但后来发现很多大学生都有想法，那差别在什么地方呢？就是我干他们还没有干，很多大学生说等我大学毕业以后我拼命干一场，我跟他们不一样，我从上学第二天立刻采取行动，后来我也发现很多人也干了，但是他们不太具体，他们没有列出明确的规划，所以我在大学的时候我列出明确的规划，你们谁有没有研究过一件事情，有人工作30年还收入两千块钱，或者是有人工作二、三十年还收入四千，有就是辛辛苦苦工作三十年到现在月收入才三千，这件事有没有谁研究过或想过为什么？无数的员工怎么普通，人是怎么自杀？所以今天我要确定一下，我先揭露一下这个秘密，人是怎么可能努力一辈子，半辈子，辛辛苦苦工作三十年还收入三千，为什么？凡是成功者做任何事情他都往前冲，那不冲的遇到事我等等，我看他卖不出去我再买黄牛票，我等着，安排、后4排不都是一样吗？就是很多人这个想法，就像买股票一样，等你买这股票赚钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚完钱之后他已经来不及了，后来我就发现一个现象，这个人过去十年来有很多人才华横溢、学富五车，有很多人有很多时间但一生没有辉煌，没有飞翔起来，为什么？他就缺少什么？缺少行动力，缺少一个字“干”。这个词你马上把这个字喊完全公司都会唰，有底气，有没有？我们大声喊一下，看喊完是什么感觉？一二三开始；（干）拿出就像喊YES一样，大声的把它喊出来“干”这种声音，一二三开始；再来一次；你记着当员工280个员工一上班，早上起来没开会向喊三次“干”，他喊完之后他就腿站不住了，他就恨不得马上推门去见顾客，就这样；有没有？连续喊十次是什么样？慢慢你就知道了；为什么很多人工作三十年还收入三千我想接下来把它分享完，透过这句话，我直接开始讲今天执行的心态；执行智慧四大心态；你发现员工行动力差是能力问题还是心态问题？是经验问题还是心态问题？是人品问题还是心态问题？是学历问题还是心态问题，是身高、是形象还是心态问题？任何一家公司员工我现在给你保证，只要他在公司发展不怎么样就是因为他心态有问题，你要说有问题，那我就告诉你，我见过无数人就是能力不怎么样但他最后有结果，很多领导人、老板、包括员工也好，人品不怎么样但是他有结果，学历不怎么样有结果，形象平平，其貌不扬，但有结果；所以只有一种解释最后他没成功，没有结局，没有结果，就是没有行动，没有行动核5心是哪有问题？是心有问题是脖子以上还是胸部？是心有问题，他那个心是动过手术的，是假心；为什么人会努力三十年之后还月收入三千呢？现在给你演示一下这个员工是怎么自杀，今天来这听课是员工的请举手；请到前面来；我给你演示一下，你领导多少员工？（54个）你们现在听好，有没有在你们公司有没有这样的员工，你让他卖麦克风，让你见顾客谈判销售产品，结果他没卖出去没成功，然后回来说报告老板今天我没成交全都是我无能，有没有这样的员工？有这样的举手；有这样的员工吗？有说我能力不够，就愿我，我没准备好，我是状态不太理想，是我心态不够好，有这样的员工吗？有没有？（学员在介绍员工情况）你们有多少员工？（促销队伍有十几个，然后整个公司有30多个人）总共30多个人所以只有一个这样的人，来掌声鼓励一下，这算相当不错了。所以有很多领导和经理你们自己回想，在咱自己公司，咱有一样，大多数员工是什么心态？今天没成交他愿谁？报告张总我今天法成交我有六大原因；第一个，今天天气不好，天气太热了，顾客没心情；第二个，咱的产品造型太单一了；第三个，没广告，知名度太差了，有没有？造价太贵了，有这句话没？公司领导没教我，也就是全中国我从海南问到新疆，从上海问到西安，全国大多数百分之八、九十员工，凡是工作三十年最后退休还收入两、三千的人，我现在就告诉你现在你怎么过，也就是遇到了问题今天没成交他马上说谁？马上说别人，现在我就具体给你演示，来，再次自我介绍一下；（我是东风日产专营店的）你叫啥名？（我先介绍一下我的公司，我姓李叫李梁青，谢谢（凡是个幽默的人都是有智慧的人，6我现在给你演示一下，看着；让他卖汽车，今天车没卖出来，他说报告老板，听好，这是知名度不够；现在是淡季，太贵了，有没有？而且顾客等着降价呢？他就不断说顾客等着降价，他就不断说，我给你演示，今天卖产品回来没卖出去，回来跟老板这样汇报完，自己变没变化？（没什么变化）这一个员工让他去执行任务，不管是沟通还是促销，他去做没做出结果，然后回来跟上级说完了，凡是员工说那个原因我现在告诉你都是真的，同不同意？但是当你说完你你变没变化？所以员工听好，让你卖麦克风，我做说一遍，没卖成功你说麦克风造型问题、价格问题、知名度问题，然后顾客问你天气问题，你不会问题，当遇到问题你都说是产品、公司、顾客，当你说完之后就你见天晚上你变没变？今天这样说没变，下个星期这样说变没变？（没变）再过一个月这样说变没变？一年变没变？就这样连续工作三十年变没变？为什么你二十年三十年还收入两三千，很简单，这二十年、三十年你就这样在工作，遇到问题你马上说是外界原因，凡是你说问题、说原因说的越好的死的越彻底，凡是说理由说的越充分的死的越惨。所以写上心态两个字，第一条执行的心态我讲四大心态的第一心态写上，遇到问题你就说是别人的问题你就立刻原地踏步，所以为什么聪明的人有点智慧的人后来死的更惨，也很简单，他比老板聪明他会找到充分的理由，找到充分的借口，括号简称自杀；没简称自杀；是公司领导层的举手，就是经理，领导层；回去今天中午别吃饭了，回去马上把这句话贴在你们公司壁正面，我不管你们公司墙现在贴什么，你把它拿掉；我发现很多公司墙正面还写了一句话叫顾客就是上7帝；我看很多公司墙写一句话叫打造学习型组织；然后找遍公司一本书没有，然后有人写为社会创造最有价值，为顾客创造最好产品，很多公司在墙上写的第一句话就是废话，然后老板坐个豪华老板台晃来晃去，然后顾客到他办公室办公，拿只小板凳，找这儿来，坐这儿；顾客来公司办公让顾客坐小板凳，听好，然后老板坐个豪华老板台，一万八的老板台晃来晃去，摆个谱，所以凡是你们公司老板有老板台的，你们谁把顾客当上帝了？顾客是上帝，是顾客坐个豪华沙发椅你坐个小板凳，一般员工在私下在办公室里是夸公司比较多还是抱怨公司比较多？有没有这两个员工天天一上班，下班之后一见面咱太幸运了，咱咋在东风汽车上班了呢？真幸运，这公司的产品太好卖了，有没有这样的员工啊？是多还是少？咱这出柜太好卖了，有这样的员工吗？在加油站上班就说这服务区真不错，有这样人吗？有，几个别的人，大多数都不是这样；把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客做事没成交，你说一秒啊，今天为啥许成交，本来我刚想找借口突然一看遇到问题就说别人原因，就自杀了；当员工每天看到这句话，你记着给我看二十一天你就看超过二十一天你整个公司的风气就会变，那个员工说不出来话，找不出来借口，所以我也告诉员工，你找的借口越好暂时老板原谅你了，但是找到越深死的越彻底，死的越惨，也就是很多百分之八十、九十的普通人工作三十年之后的结局。我们讲一个更加真实的案例，我大学同学比我去深圳还早，他也没等毕业唰跑到东莞在一家外资企业上班，他在外资企业上了三年了，结果是遇到人就抱怨，一个小女孩，我们一个同学，遇到人就抱怨说工作太累了，8外资企业压力太大，而且收入有问题，领导也不给机会，天天抱怨，后来遇到我了，我现在教所有员工辞职，辞职需不需要智慧？换行业需不需要智慧？所以现在我顺便教一下员工你们怎么改行，不卖汽车以后卖化妆品我告诉你怎么找；我先稍微提示一下，我你竟然你对公司这么有意见那你离开公司算了；她说你咋这么没爱心呢，离开你以为这么好找工作呢？我发现很多员工对现在的公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢？他说好的公司不要我呀；就是说员工悲哀就悲哀在这儿，听好我给你演示一下，我这样教你，我说你现在是有意见辞职，你现在离开本岗位到别的公司收入会不会翻三翻，会不会？（不会）职位能不能连升三级？（不会）她说不会；我说你在那家外资企业上班，你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗？她说啥意思？我说那家公司大客户都是谁呀？渠道怎么建设啊？谁是公司心腹知己啊？老板开会怎么开呀？谁在支持公司发展呢？老板发火怎么发火啊？大家沟通怎么沟通？化解矛盾怎么化解？她说上班还需要解决这些问题？我说废话，现在我先提示一下，一会我讲到你发现为啥你是公司经理，因为你能处理问题，凡是收入高的