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银行开门红演讲稿范文第一部分:在XX银行动员大会上的讲话XX银行年开门红会议讲话稿一、XXXX年主要经营指标完成情况截至XXXX年12月31日,全行各项存款余额XXXX万元,比年初增加XXXX万元,比考核基数增加XXXX万元,超年末应达数XXX万元,比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、XXX万元,增长率为XXX%。各项贷款至XXXX年末余额为507352万元,比年初增加XXX万元,增幅XX%完成全年投放目标的XXXX%;全年累计发放各项贷款XXX万元,累计发放扶贫贷款XX万元,余额为XX万元,比当年投放目标差XX万元。二、XXXX年一季度工作目标1、各项存款比考核数净增11亿元,其中储蓄存款亿元对公存款亿元;2、各项贷款比XXXX年末净增亿元,其中:公司类贷款亿元,个人贷款亿元;其中:城区网点亿元,农村网点亿元;三、工作措施与要求为了确保此次活动的各项指标圆满完成,决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度,并按各支行完成任务情况进行百分制考核,根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风,变管理职能为服务职能,紧紧围绕各项工作目标任务,走出去到现场进行督查和指导,实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况:(一)转变经营理念,寻求更大突破各单位要有清新的工作思路,统一的指导思想,各项工作开展时,首先要把时间分配好,今年是2月9日年三十,这非常有利于工作开展,1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放,2月份要全力以赴抢抓存款,要必须做到“心往一处想、劲往一处使”,要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式,充分调动全体员工的工作热情,形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围;其次要转变观念,力争突破。无论是XXXX年工作完成好的单位还是差的单位,都不能有半点懈怠,特别是去年与任务有差距的单位,不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上,你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上,XXXX年工作的好坏,关键要看“开门红”工作的开展是否顺利,良好的开始,成功的一半,没有一个良好的开端,圆满的结局就无从谈起,希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观,不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的成绩,(1-11月份)存款增幅为XXX%,高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%,低于泗洪增幅XXX%,但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东吴村镇银行增幅XXX%,远低于县内其他金融机构;贷款增幅为XXX%,也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX%,远低于我县境内邮政银行XXX%、江苏银行XXX%、吴江农商行XXX%,东吴村镇银行XX%的增幅,形势不容乐观,我们不能自我感觉良好,要想实现快速增长目标,就需要全体员工共同努力,从根本上解放思想,放眼全局,树立科学的发展观,实现业务快速发展,最终实现今年增幅农村网点不低于XX%,城区网点不低于XX%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张,关键在于一个“早”字,各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前,做好一切准备,统筹安排,齐心协力,想方设法、确保本次活动取得全面胜利。(二)强化服务意识,不断创新营销手段“开门红”工作,在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的,全行上下要以网点转型为锲机,做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作,确保本次活动抓出成效。1、优化物理布局,提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下,从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局,在客户等候区增加宣传折页架,摆放我行的特色产品宣传折页,方便客户了解产品,在保证不凌乱的情况下,布臵一些能营造节日气氛的物品,要切实以客户为中心,以客户的需求为出发点,真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强,满意度更高。2、加大厅堂营销力度,巧妙运用销售垫板,增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用,在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合,要利用巧营销的话术,做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通,持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务,在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶,一年按365天计息;二是各单位在营销服务过程中,以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板,深挖客户需求,大力拓展渠道类产品的销售力度,从标杆网点转型项目导入情况看,开发区支行在两周的导入期内,厅堂成功营销业绩为:推荐量191个;黑钻杨树卡3张;VIP卡4张;借记卡76张;网上银行73户;手机银行37个;消息服务245户;理财产品212.6万元;贷记卡34张;易贷通卡31张。营业部推荐量229个;黑钻杨树卡3张;金钻杨树卡2张;VIP卡4张;借记卡183张;网上银行136户;手机银行79个;消息服务441户;理财产品460.5万元(其中厅堂营销353.5万元);贷记卡189张;易贷通卡92张;第三方存管1户;对公开户2户;POS机2台。除借记卡外,其他产品较上一周增长幅度都在50%,有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性,我们今年要花大力气在全辖网点进行导入,希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备,全力以赴确保我行总体转型成功!当然在实际营销过程中要注重实效,有针对性,真正发现客户的需求,再次要求根据需求销售我行的产品,不能盲目追求销售数量,而忽视质量,造成资源量费。3、强化传统的维护策略,不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大,节前务工人员未返乡之前,带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行,以座谈的方式共商存、贷款发展策略;二是根据近期“123”客户预约资料进行兑现,第一阶段要求的农村每村预约150户,城区200户,从各单位报送的报表看,都已完成,要以此为基础,有重点地利用春节前后外出人员回乡之际,加大客户预约兑现力度,这也是对“123”预约工作有效性最好的一次检验;三是大力推广电话邀约维护客户方式,不断增加新客户,破解我行发展瓶颈,农村网点主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点,通过电话要约的方式进行邀约,宣传、营销我行的产品,以此达到此类客户的维护目的,在实施过程中,我们要充分利用“123”客户预约所取得的联系方式,进行电话邀约,要求从现在开始,每个客户经理电话邀约不少于20户/天,预约情况要按实登记,达成意向的每天不少于5户,每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式,可采用“123”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集;城区网点要采取切实可行的办法,主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式,并在今后工作中加强考核,电话预约不仅仅考验你的说话技巧,也是对你前期预约工作真实性的检验。4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务,到外出务工人员实际聚集地进行维护,利用牵头人和在圈内有威信的人,借用他们在集群圈内的影响力,动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段,通过各网点上报务工人员情况统计,经总行筛选出四个有代表性的城市,拿出具体维护方案,在元月20日前,组织一次实地维护,维护从源头做起,扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务,特别是对个体工商户营销工作,节前是他们资金需求旺季,需要大量资金备货,此时为营销贷款篇二:开门红发言稿尊敬的领导,各位同事们:时间过得真快,转眼间大家所共同经历的2012即将过去,我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度。回首我在中行所经历的这短短半年时间,从校园生活走向工作岗位,这里给了我一个良好的平台,让我能释放我青春的能量,点燃我事业的梦想。这半年不仅有对过去的回顾,更有我对未来的憧憬与向往,让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中,去创造属于自己的辉煌,实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算,想必对于经验更为丰富,对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。“承前启后”这四个字,虽然看似简单,但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心态,也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的2012年,这是普通而又不平凡的一年,在领导的带领下,全行员工齐心协力,紧张而有序地开展各项工作,奋斗在自己的工作岗位上,为全行年度目标的完成打下了坚实的基础。面临新的年度,自然又有新的任务,要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现,更是对于自己的考验和机会。在新的经济形势和环境背景下,我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势,更要争取在新的一年中锐意进取,把握时机,在新年伊始来一份真正的“开门红”。当然,实干永远比空谈重要。要想实现目标,首先应该制定详细而又切实的计划,才能为“开门红”奠定良好基础。作为营业部的一名员工,我认为我们自己应该做到的,就是集中精力,认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲,更是要加强文优服务,以真诚和热情的态度对待每一位顾客,用服务制胜,让我们的文优成为我们的品牌,也成为我们的优势所在。另一方面来讲,作为一线员工,我们要熟练自己的业务知识,提高自己的业务水平,认真研究各种产品,这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案,在为客户理好财的同时,也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感,更有利于提高我行的竞争力,在开门红时期取得更好的业绩。在存款方面,要牢固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力”的理念,全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点,牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机,大力拓展新的领域,努力提高市场份额。同时结合我行实际,对于如何增加存款数量和质量,集思广益,开展一些有针对性的行动。在中间业务方面,要进一步加大工作力度,挖掘自身资源优势,做好细分客户工作,强化柜面服务水平,将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一句话营销”工作,合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销,为“开门红”贡献自己的一份力量。机遇与挑战是并存的,确实,大家所承担的压力也是非常的大,这就要求我们需要团结协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实情况下,最需要的是全行员工心往一处想,劲往一处使,我相信天宁支行是一个有行动力的团体,有凝集力的集体,有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们,具有的优势在于我们的创新力,创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。每天多一个新的想法,并将切实可行的想法付诸行动,对于我们来说,就是一个新的进步,长此以往,必能建立起他行所不具备的创新优势。我相信,事在人为,将我们的努力付诸行动,齐心协力共同奋斗,就一定能完成“开门红”的目标。最后,我代表营业部和新入行的员工在此表态,在2013年的“开门红”中,我们一定会抓住机遇,迎难而上,全力以赴,用我们的豪情壮志,用我们的实际行动,书写天宁支行新的辉煌。篇三:银行开门红发言稿docx尊敬的各位领导、我的事业伙伴:大家下午好~时间过得真快,伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年,心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争激烈,一年来我承受了压力,忍受了委屈,一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关心我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力、团结互助,我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品味走过的360天,总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:一、提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手,以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任,共同承诺的关系。平
本文标题:银行开门红演讲稿范文
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