琴行招生活动方案(案例)

琴行招生活动方案(案例)第一部分：孟玥乐器店活动策划案例梦乐琴行活动策划案1.序言20世纪末，我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全，品种众多。目前，国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高，对乐器的兴趣越来越浓厚，未来乐器市场消费潜力巨大。孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。2.SWOT分析S（优势）：梦乐琴行坚持走“名牌战略”，所经销的产品全部是知名品牌。在质量上，梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关，严格管理，上到代理公司工厂生产作业与库房审查，下到乐器运输质保，经检验合格后方可出售．同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系．对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务，确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校，荣誉奖诸多，丰富的教学经验与理论性实践相辅相成，本着“以艺育人以艺树人”的宗旨言传身教，针对不同年龄层次，不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发，在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则，从学生实际出发，制定授课计划，使每个学生在不同起跑线上都能进步。W（劣势）孝义市琴行行业发展参差不齐，出现恶性竞争。如价格不良竞争，服务恶性诋毁等，孝义市梦乐琴行于2014年4月开业，尽管产品质量优越，但并没有在孝义市场上站稳脚跟，赢得孝义市民良好的美誉度。O（机会）十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。T（威胁）十月黄金周，各商家都会利用此机会举办活动吸引人气，会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。3.活动主题“享乐琴动梦人生”4.活动时间及地点时间：2014年10月1日地点：孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，梦乐琴行孝义小剧院5.活动内容（一）活动当天，在孝义市小剧院进行节目表演，并发放梦乐琴行相关资料，制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。节目表演当中，穿插与学生及家长的互动，提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题，请学生回答，回答正确的学生赠与奖品。节目表演当中，宣传梦乐琴行，请优秀学员（含儿童及高考艺术生）汇报演出，并现场采访（二）表演结束后，邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教学。（两场，含幼儿教学及高考艺术生速成教学）开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园，邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器，提升孩子对乐器学习的乐趣，专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片举办茶花会,邀请家长在品茶之余，了解梦乐琴行，及学习乐器对孩子成长的好处（三）活动中，做好对有意愿或已报班学生资料的填写，待活动结束后，有秩序的根据学生所报课程安排开课时间，并及时通知学生。6.前期准备（一）前期宣传在梦乐琴行网站上宣传此次活动在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热，邀请学生、家长届时参加此次活动活动前两天在孝义市各大街道、小区，音响巡回播放活动时间、地点、及内容（二）活动准备制作DM单制作卡通动漫类琴行宣传册制定活动期间优惠、打折幅度录制活动详情，活动前期及活动进行时市内巡回播报拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内租赁孝义市小剧院，根据节目内容布置剧场，将活动所需器乐等提前运送到剧院，并考虑到活动期间器乐安保问题。租赁大巴车，在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品篇二：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会2、时间：2011年7月15日——2011年7月20日（暂定）3、地点：大千琴行四楼4、主办方：大千琴行；学校5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。6、对象：学生（参与者）；家长（决策者）7、方式：才艺比赛8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。9、设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。全家都来练，各得其所——大千琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能篇三：琴行创新策划案琴行创新策划案一、突出自身优势。1、将我们是“武汉音乐学院就业实习基地”这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。二、改革教学区域布置。1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。三、引用好的教学，分享。1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。时间自由定。2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。