装饰公司微信爆破流程

装饰公司微信爆破流程装修公司微信爆破流程运营策略：前期将所有准客户集中在微信群进行线上会议营销，做公司讲解、品牌介绍、建设介绍、活动介绍，分析设计师或户型分析的难点，最后公布政策优惠，支付意向锁定准客户，然后引流到店面接受礼物签单。操作目的：线上通过特权政策收取意向金，通过礼品领取引流到公司，时间周期：活动周期为5天，前期3天蓄水，最后两天做活动筛选，活动时间节点：中午12:00-13:00做暖群，介绍活动政策，奖品，发红包，介绍晚上活动开场时间：19:00-21:30、晚上19:00正式开始，21:30结束，做好目标客户引流叫意向金目标客户：前期进店的意向客户，未进店的潜在客户，通过微信的A、B类客户人员结构：主持人，分享嘉宾，设计老师，主材经理，工程部经理，互动人员，调动着，客户互动方式：红包雨，一元秒杀，定金抵用，200元抵用400，三天内无意向课退还230元第一步：盘点目标客户资源定期对所有销售人员手头上的客户进行盘点，了解目前阶段所有意向客户的数量，然后分别对客户异议点进行分析，针对性的准备促单政策和内容营销资料，主要针对客户是前期进店未成交客户，精准意向客户，第二部：资料准备，人员分配一、了解到大部分客户的实际情况之后，提前筹备策划一些分享资料，案例，照片，视频，有设计老师做经典设计方案解析（小空间边大空间，空间利用率），讲解装修省钱技巧的分享，讲解，（装修省钱十大招），分享内容抓住客户心里，让客户感兴趣，确定分工人员，由人员各自准备，图片，案例，户型图，效果图，实拍图设计老师：吴老师、王老师、李老师、主材讲解：卜晓杰、主持人：王佳琪互动人员：张垚，娄红月（用小号做托儿）工程案例：于文超二、确定环节后的同时，包装设计师，塑造形象，老师的个人简介，照片，找分享嘉宾，老客户，做分享，装修案例，实景照片三、提前确定好本次活动促销所有的优惠政策，活动方案，套餐特价，品牌介绍，施工介绍，优惠政策，红包大小，个数，发放次数，时间节点，四、提前准备好一元秒杀的礼品，2-3种品类，礼品图片作介绍，定金礼品介绍，图片讲解，介绍第三部：群名建设所有的准备工作做好之后，我们可以做专项建群，所有人员统一名字（大舍装饰xx138）做好相关注意事项讲解，统一思想，分工明确，群名要有吸引力，例如大舍装饰省钱群，大舍装饰优惠特权群，注意事项：所有人员进群后，统一群昵称，后台设置显示群成员昵称，所有人员备注自己客户信息，跟踪好自己客户，不要添加别人意向客户，如果有客户在群里不配合，刷屏等行为，做好及时线下沟通，确保客户不要捣乱第四步：制定目标，进行邀约，为了确保群达到预期效果，针对所有人定目标客户数量，完成与完不成做奖励与惩罚政策，很对客户质量做好硬性要求，对客户质量做好把控，不要拉一些无效客户，确保客户有需求，为了客户进群率，做好一对一电话邀约激励方式：基本任务数：多少客户，未达到惩罚10元，每邀请一个进群，2元-5元，一次类推，以实际进群数量为准，进群邀约话术：Xx您好：今晚七点，我们邀请了知名设计师xxx老师，（进行包装），针对装修的业主进行装修技巧分享，小区设计难点解析，案例分享，您通过我的邀请就可以免费进群收听，老师分享结束后，我们还有特权优惠政策，因为我们近期有需求的客户特别多，所以我们专门做补贴支持，仅限群里线上客户才可以，您好：xx姐，哥，我是咱们小区的家装顾问，公司针对咱们小区特意邀请知名的设计师进行户型讲解分析，有红包雨，福利政策，就今晚19:00到21:30结束，有朋友进来的话也可以申请进来，不过要先找我们，帮您申请，千万不要错过这个机会第五步：欢迎仪式，宣布群规拉客户进群后，务必保持群内热闹的气氛，拉客户进群的业务人员，要积极的欢迎客户，其他人员也要做好欢迎，进群就欢迎，营造专业纪律的感觉群公告说明：各位尊敬的业主朋友们！欢迎进入笨特权福利群，我们本着为粉丝客户提供真正的福利而建设的本群。希望各位业主朋友认真了解本群福利政策：福利一：定期红包雨放送福利二：一元秒杀神秘大礼福利三：一对一精细化服务福利四：特聘专家难点案例分析福利五：装修补贴特权优惠券同时为了营造一个良好的社群沟通环境，本群将制定一些管理规则，如有违反病造成负面影响的将会请出群聊，不得参与优惠政策：一、本群禁止一切政治，传销，非法募捐相关话题和链接二、本群禁止一切垃圾广告，不得恶意刷屏，三、本群为装修优惠政策群，优惠政策当天有效，请保持好特权凭证第六步：红包雨调动气氛目标客户进群后，进行三轮红包雨，红包金额和数量根据实际情况制定，要调动所有业主参与到抢红包当中，之后做一元秒杀活动，让进群业主尝到甜头一元秒杀规则，由主持人发一元红包，手气最佳可获得精美礼品一份，业主给主持人发一元红包即可认领成功，到店进行领取第七步：专场活动反复预告群氛围建立之后，管理人员要开始针对晚上的专场会议进行宣传预告，反复宣传，确保所有人都收到信息预告模板：我们奖邀请xxx知名设计师给大家分享装修技巧，小区设计难点解析，案例分享，干货满满预告模板：福利来了福利来了，各位亲爱的业主朋友，今晚七点，我们在群内发送福利啦！天降红包雨，一元秒杀大礼都在等着您，期待各位业主准时参加，我们不见不散第八步：分享内容群内互动到位后，不要太过频繁互动刷频，避免部分业主感觉被打扰退群，管理人员准备简短装修技巧文章，设计类空间利用率图片对比，第九部：主持开场，红包互动晚上会议开始之前，由主持人进行开场调动群内气氛，进行红包雨的形式来调动业主参与进来，客户经理做好配合，进行私下沟通聊天病引导业主参与群内活动，主持人开场，主持词：亲爱的业主朋友们，晚上好，我是今晚主持人xx，很高兴为大家带来福利，邀请了知名设计师讲解分享，还有公司的优惠政策，福利，装修代金券，（优化一下主持词）第十部;包装嘉宾，介绍嘉宾做分享，发老师个人简介，推出分享主题，时间控制20分钟，一定要实用，让客户认同，否则客户会退群，群内互动，托儿互动，有奖问答环节，奖品公布，装修抵用券激励，第十一步：进行施工案例讲解，主材介绍，重设计重施工，施工照片分享，红包雨互动，负责人准备图片。图文解析，福利互动，第十二步，活动介绍，（王总）政策解读，优惠力度宣讲，其他人员配合，营造氛围，营造一个非常难得的机会，对领导政策表示支持和感谢，政策锁定，落地：业主交200意向金，给与电子认购卷，表示预定特权名额，认购卷可以抵装修金1000元，三天内可全额或超额退款，第十三步：私聊逼单锁定客户政策宣讲完毕，正式进入锁定环节，客户经理为主力，，主持人营造互动气氛，托儿做交定金截图，在群里制造紧张气氛，客户经理私下密集的与自己客户进行私聊沟通，有必要可直接打电话进行，说服客户交200意向金，客户犹豫的情况可告知意向金可退，时间为3天，超过三天录入系统，无法退还本活动终止时间为21:30没有交定金的抓紧，客户注意事项：1.各位业主朋友，我们活动真实有效，请各位放心选购2.本次活动，全年最低价，3.今晚只收200元意向金，就可锁定本次群内的特权政策4.本群特权政策仅限群内享受，店面绝无此项优惠政策5.请各位锁定意向的业主们，请在下周五之前进店面详细沟通细节，过期作废第十四步：成交分享宣传造势客户经理在逼单的过程中，部分客户可能爽快，但也有部分客户会纠结，不管如何，群里造势宣传必不可少，，营造一种从众心理，客户经理逼单成功交意向金的客户立刻截图发群里，主持人开始唱单，恭喜锁定特权的客户，实现准备好托，微信转账记录截图，发群里造势宣传，气氛越好，晒单越多，成交性就越大十五。盘点客户，看是否已经跟踪到位，汇总一下叫意向金客户，做好登记，统一发短信确认，针对客户进行转单，邀约上门，主持人倒计时告知客户活动结束，主持人话术：自己总结结束语