东营琴行方案

东营琴行方案第一部分：乐器店投资项目规划一、项目简介琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。二、公司介绍公司名称：经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任公司目标：全民音乐三、运营规划龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程课程开设：电钢班、吉他班、古筝班课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部招生计划：招生渠道：以校区点辐射周边10公里1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广宣传思路：1、微信课程促销2、开设特色，特价班。3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展4、户外广告投放5、商家联合乐器销售计划：销售渠道：1、同行业培训机构：铺货协议2、酒店、酒吧3、内部学员，以及学校乐器班学员购买3、网络：团购，淘宝，微店，等~运营目标：第一阶段：5月份—9月初1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。第二阶段：9月初—1月下旬1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定2017年市场规划。发展规划：一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。四、场地配置场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。教师用琴：1台教学电子琴：10台吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格古筝教学区：教师古筝：1台教学古筝：10台1对1补课教室：钢琴：1台古筝：1台办公规划：前台：电脑：2台接待处：桌椅2套、茶具、报刊架仓库：琴行规划：高端钢琴：若干古筝产品：若干吉他产品：若干其他类型乐器若干桌椅一套五、投资收益固定成本投入：教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。教学布置:1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电钢2000）+12500（钢琴）+教材等=38300元2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古筝1200）+2000（老师用）+教材等=19800元3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元预计投入总费用为：111700(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)收益分析：培训收益分析：按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完每个学生一年课费盈利35*48=1680按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利1680*10=16800一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。乐器销售收益分析：按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800乐器销售盈利：177600一年盈利约为：362400元补课须知：补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。篇二：梦乐琴行活动策划案梦乐琴行活动策划案1.序言20世纪末，我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全，品种众多。目前，国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高，对乐器的兴趣越来越浓厚，未来乐器市场消费潜力巨大。孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。2.SWOT分析S（优势）：梦乐琴行坚持走“名牌战略”，所经销的产品全部是知名品牌。在质量上，梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关，严格管理，上到代理公司工厂生产作业与库房审查，下到乐器运输质保，经检验合格后方可出售．同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系．对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务，确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校，荣誉奖诸多，丰富的教学经验与理论性实践相辅相成，本着“以艺育人以艺树人”的宗旨言传身教，针对不同年龄层次，不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发，在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则，从学生实际出发，制定授课计划，使每个学生在不同起跑线上都能进步。W（劣势）孝义市琴行行业发展参差不齐，出现恶性竞争。如价格不良竞争，服务恶性诋毁等，孝义市梦乐琴行于2014年4月开业，尽管产品质量优越，但并没有在孝义市场上站稳脚跟，赢得孝义市民良好的美誉度。O（机会）十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。T（威胁）十月黄金周，各商家都会利用此机会举办活动吸引人气，会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。3.活动主题“享乐琴动梦人生”4.活动时间及地点时间：2014年10月1日地点：孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，梦乐琴行孝义小剧院5.活动内容（一）活动当天，在孝义市小剧院进行节目表演，并发放梦乐琴行相关资料，制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。节目表演当中，穿插与学生及家长的互动，提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题，请学生回答，回答正确的学生赠与奖品。节目表演当中，宣传梦乐琴行，请优秀学员（含儿童及高考艺术生）汇报演出，并现场采访（二）表演结束后，邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教学。（两场，含幼儿教学及高考艺术生速成教学）开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园，邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器，提升孩子对乐器学习的乐趣，专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片举办茶花会,邀请家长在品茶之余，了解梦乐琴行，及学习乐器对孩子成长的好处（三）活动中，做好对有意愿或已报班学生资料的填写，待活动结束后，有秩序的根据学生所报课程安排开课时间，并及时通知学生。6.前期准备（一）前期宣传在梦乐琴行网站上宣传此次活动在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热，邀请学生、家长届时参加此次活动活动前两天在孝义市各大街道、小区，音响巡回播放活动时间、地点、及内容（二）活动准备制作DM单制作卡通动漫类琴行宣传册制定活动期间优惠、打折幅度录制活动详情，活动前期及活动进行时市内巡回播报拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内租赁孝义市小剧院，根据节目内容布置剧场，将活动所需器乐等提前运送到剧院，并考虑到活动期间器乐安保问题。租赁大巴车，在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品篇三：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写