主管工作日志

1目录寄语---------------------------------------------------------------------------------------------2考勤表-------------------------------------------------------------------------------------------3通讯录-------------------------------------------------------------------------------------------6政令宣导-----------------------------------------------------------------------------------------7培训目标表---------------------------------------------------------------------------------------8新人培育体系-------------------------------------------------------------------------------------9组织发展表---------------------------------------------------------------------------------------10面谈记录表---------------------------------------------------------------------------------------11黄金10管理表------------------------------------------------------------------------------------12周目标诊断表-------------------------------------------------------------------------------------13团队月度目标表-----------------------------------------------------------------------------------16主任会议记录表-----------------------------------------------------------------------------------19周工作总结---------------------------------------------------------------------------------------31各职级晋升标准-----------------------------------------------------------------------------------43基本法简表---------------------------------------------------------------------------------------442生命人寿文化理念生命人寿营销员六大行为准则开放互学：兼容并蓄，比学赶帮，靠专业技能和诚实守信创造自身价值和公司价值。1、按时出勤的习惯2、坚持着职业装的习惯3、勤于学习并有效记录的习惯4、有效拜访、持续增员的习惯5、微笑、问好、赞美的习惯6、不发牢骚、听话、照做的习惯简单和谐：崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓励简单、和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。尊师爱徒：精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血缘”关系及利益，鼓励人尽其才，人才辈出。双赢共好：遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和统一。同时要自觉维护客户利益，维护公司品牌。崇尚平等：平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同存异、多赢共好。崇尚专业：相互学习、相互赶超，实现共同发展的目标。崇尚人才：在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展和培养中打造更多的人才。崇尚忠诚：要具有高度的忠诚度和责任感，珍惜公司利益和团队利益，富有大局观念和集体荣誉感。-3-管理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920-4-管理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920-5-管理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920-6-沟通从心开始-小组通讯录序号姓名业务号入司时间联系方式家庭住址推荐人推荐人联系方式123456789101112131415-7-政通人和-政令宣导下发时间截至时间内容入围条件入围名单达成人员备注-8-发掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表姓名职级培训时间培训班名称主要内容-9-团队发展的保证-新人培育体系姓名：新培环节核心目标主管详细记录一个电话（关心、关键话、关键步骤）关键步骤=关心+关键话+关心主管标准追踪动作增员选择有效了解新人动态对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个参训追踪电话新人班3天保险好、行业好、公司好了解新人对行业、公司、保险是否认同？今天的课程哪堂课印象最深？我也是，所以只要有机会我都会去听课，每次感受都不同。风险真是无处不在，保险人人都需要。”产品解析了解新人对公司产品是否认同？咱生命的产品可好了吧！这么好的产品你的第一单送给谁啊？这就像银行加息说：存1000给1000，你说这好事，是不自己马上就得办而且还得告诉亲戚朋友啊！要不，将来他们知道了都会埋怨你。把最好的产品送给身边最亲的人了解新人第一单的来源？听班主任说你的通关成绩是A啊！恭喜你，而且第一单已经确定了，要给（自己或家人），和家里人商量好了吧！明天早上公司有专门的迎新会，准备要发言的啊！新兵营15+5天第一阶段：产品学习分阶段目标：（一）、入营、上岗、签协议（二）、二次开单确认新人入营、上岗、签订师徒协议、明确目标设定的检查说明一本工作日志、一个师承文化每天批改工作日志、发现问题，强化信心陪访并协助签单的情况说明弟一次陪访（主管做、新人看）主管介绍客户情况、要求新人注意的观察点，并要求作记录，事后与新人一同认真总结第二阶段：代理人专业培训1—5章的书、题及相关法规；7—9章书、题；6章书、题及保险法；测试卷及上机演练坚持每天一次面对面聊天、每天一个电话沟通第三阶段：专业化推销学习阶段目标：（一）在营5000元（二）至少邀约三个客户至产说会辅导训练、工具使用、市场实战协助新人填写黄金10，追踪黄金10辅导新人产说会邀约话术、通过产说会帮助新人消化客户。进行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪访。做好事前沟通检查工作日志、邀约产说会（产说会操作手册）谢师会及集体说明士兵突击训练营每月两次突击班+产说会=全员开单产品——电子计划书的讲解一个目标、固化一个管理动作持续不断要求新人工作日志，通过黄金10强化主顾积累，配合机构产说会消化客户客户——电话邀约话术演练、工具——利用黄金10现场邀约产说会现场购买产说会门票分区经理：营销部经理：-10-营销文化的精髓是“晋升”-组织发展表姓名职级本季度前几个月累计FYC本月FYC季度合计季度前几个月累计新增本月新增季度合计小计小计累计-11-人因关注而成长-面谈记录表姓名入司时间现职级面谈点面谈结果-12-寿险无捷径，访量定输赢-黄金10总结表营销员姓名现职级电话访谈纪要（产品/增员）营销员辅导要点黄金10运用话术:（招聘）XX你好，我是生命人寿保险公司的业务经理，她在公司发展的很好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个非常好的发展机会，薪资福利待遇大幅度提升，希望咱们能见面聊一聊。不知道您什么时候有空？让再和你联系一下，咱们三个聊一聊。（划线部分可以重复）（销售）XX你好，我是生命人寿保险公司的人事主管，她本月有一次晋升的机会，我们对她的能力做一个市场调查，请问您对她的服务满意吗？您觉得产品讲解的清晰吗？请问您还有其它问题吗？-13-成功来自于计划与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000-14-成功来自于计划与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000-15-成功来自于计划与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000-16-敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：-17-敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：-18-敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：-19-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-20-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-21-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-22-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-23-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-24-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-25-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-26-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-27-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-28-主管会议记录表会议日期:会议时间:会议主题:记录内容:操作要点:-29-主管