房地产策划报告中的经济测算-定价与不确定性分析的基本方法-67页

辰能地产品牌推广规划——黑龙江晨报内容引言第一部分我们的酒第二部分酿酒第三部分酒香迸裂引言酒香不怕巷子深？我们拥有好的产品，客户就会闻讯而来，自动上门吗？茅台酒是好酒，可是若没有参展商当众的一摔，酒香迸裂，相信茅台酒现在也不会扬名四海！所以，我们相信自己的“酒香”，但同时我们要创响自己的声音！第一部分我们的酒项目基本情况建筑类别庭院洋房、小高层占地面积223400平方米总建筑面积545574.20平方米容积率1.88环线位置二至三环绿化率48.91%所属商圈哈西建筑风格新古典主义建筑风格项目地址辰能溪树庭院位于南岗区哈西大街117号社区配套共计9003平方米的生活会所与文化会所开盘时间2009-8-22入住时间2009-11-30物业费1.50元/平方米·月装修状况毛坯第一章项目概况1.开发商打造精品楼盘坚定的信心和先进的开发理念2.大社区3.景观优势4.市政重点规划地域5.产品将成熟的科技与最贴心的人性化理念完美融合。6.多年的项目投资经验，资金平台强大项目优势第二章项目分析项目劣势第二章项目分析1.品牌的美誉度和品牌效应尚未形成2.项目从开盘期没有形成有力的营销宣传，为以后的销售造成负面影响；3.周边配套尚不完备，为产品的销售、品牌的创立创造了困难项目机会第二章项目分析1.哈市地产经历金融风暴的打击较轻，并且逐步回暖；2.市政对哈西的规划将使本地区成为哈市新一代黄金商业区；3.小区设施与配套的建设完备将补强品质口碑，带动销售；4.强有力的策划、推广和良好的现场销售管理，策划公司与房地产公司的紧密合作，会将劣势、威胁化解至最小限度。项目威胁第二章项目分析1.东辉明珠园、博奥现代城、恒祥首府等大型综合项目，已然在瓜分我们的目标客户。2.哈西的众多楼盘都已售完，该区域的市场已趋于饱和，并且哈西区域居民整体收入水平偏低，购买力低下，我们应将客户群地理范围扩大至全市，乃至哈市周边区域。第三章竞争对手分析1.追求质量，信誉为先，2.与我们同样的目的，打造样板工程，提升知名度，3.人文素质高，学府氛围浓厚4.会所功能完善，并配有多处景观小景、与我们条件几乎相同的东辉明珠园是值得我们仔细研究、推敲的有力竞争对手。东辉明珠园他们卖点提炼第四章卖点提炼1.建筑风格与与文化传承的完美融合。2.原生态、浑然天成的景观设计。3.人性化、绿色环保科技理念的经典演绎。4.浓厚的学府氛围。5.大社区。第五章目标消费者分析：客户群基本介乎于28-55岁之间，并拥有稳定的收入。他们事业有成，家庭和睦。他们学历水平较高，讲究文化氛围。他们注重房屋的质量，同时更注重社区环境、物业服务等等软条件。定位：企、事业单位工作人员，市政机关公务员公司白领大学教授包括教职员工私企老板为结婚购房的年轻人第二部分酿酒我们拥有如此多的卖点，可是若是全力推出我们所有的卖点，势必会对我们的目标客户群造成困惑，难以形成独具特色的吸引点。因此要形成我们最具特色、与众不同的卖点！那么，是我们见证了城市的发展变革、倾心打造唯美生态环境、不惜成本的营造高科技人居，这些都汇成了一个词即是我们的品质！我们的品质，要建立在基础上，然后才有发言权！地基：对业主的无微不至、人性化的关怀，才能夯实地基，我们的高屋就不会遭人置疑。高屋：从基础延伸到对外的宣传，必须有实质性的东西，才能让人信服，才能成为具有公信力、值得信赖的品牌！无论口号喊的多么响亮，多么鼓舞人心，都不是建立我们的品牌的正确途径，行之有效的做法只有一个，那就是让消费者从我们一点一滴的行动中，看到我们的真心、诚信，看到我们的品牌！而怎样可以让目标客户看到我们的“高屋”？对于建立品牌“高屋”的两点建议建议一：品牌的建立不能急功近利，不是短时间，或者不是一年半载能够完成的，其建立是一个长期积累的过程，因此，无论是对外的宣传、对业主举办的活动，都必须持之以恒，更不能半途而废！建议二：我们品牌的建立要长久于销售期，或者说独立于销售期。单独成为一个体系，但是仍要有自己的阶段规划。于是我们要用这些卖点，聚合为行之有效的唯一吸引点，并对其加以营销活动的整合，成为我们以后活动中的闪光点！第三部份酒香迸裂一.企业品牌MI（理念识别）的形象导入；二.企业品牌VI（视觉识别）的形象导入；我们品牌的建立，应从两方面同时入手品牌MI（理念识别）形象导入哈西探梦品牌活动推广建议：1.以一年为一个周期，连续进行三个周期的长期、格调协调的系列活动，达到建立品牌，深入品牌的目的！2.每一个周期，共有四个阶段，分为四个主题的探梦。3.根据业户的分析与定位，我们的活动应该充满了品味。希望·梦主题活动：家庭树，伴家成长！活动内容：物业为业主家庭开辟一块绿地，提供树苗、种树工具，并有专业人员加以指导，树苗种成后，会挂有家庭的铭牌。活动意义：宣传小区以生态为根本的理念，并以此成为一个形成旧时邻居风俗的良好契机。辅助活动：1.构建溪树庭院自己的班车考虑到小区现在的楼盘交通不便，建议形成自己的班车，开出一条由溪树庭院到服装城的班车，方便业主出行。2.有奖征集楼名（如逸夫楼、观景台）让利于民于无形中；加深了社区的文化底蕴耕种·梦主题活动：我的房子是怎么建的（辰能建筑说明会）说明会基调：形象、生动、详实辅助活动：1.为百年老树围上护栏，系上象征美好祝福的红绳2.校园进社区（追忆我的大学生活）3.开辟自家的农场收获·梦主题活动：搭建一个业主舞台内容：舞台每周举办活动。开始由开发商组织人员进行各种艺术、歌舞表演，等待时机成熟，可以由业主参与或者组织业主舞台的运行。备选：准备一个供业主展示自己作品的空间辅助活动：1.网络平台的搭建搭建一个供业主交流、共同的平台，同时也是物业发现不足的一个有力渠道。2.社区采摘节业主互动、交流的节日，同时体现了开发商以人为本的人性化关怀。回忆·梦主题活动：制作景观挂历活动内容：以溪树庭院的景观为素材，选取其中业主拍摄的优秀照片作为挂历画面，被选取的照片将有礼品发送。活动意义：将景观制成挂历，是对溪树庭院的景观一次很好的宣传，也是业主对本楼盘热爱的具体体现，同时也是开发商与业主的一次很好的互动备选活动：1.对物业管家的采访2.滑雪活动企业品牌VI导入辰能地产品牌的塑造，离不开一套完整的形象识别系统，但这套系统的完善需要一个很长的过程。目前这一套企业视觉形象设计方案（VI部分）主要是企业标志、标准色、标准字和其他应用要素。用来配合前期企业品牌形象的宣传。企业品牌VI导入■方案诠释：画面简洁、大气、高贵、典雅，视觉集中，主题鲜明。大面积白色背景，给人无限的想象空间，预示辰能地产目的明确，要做就做最好的纯净企业精神，同时也与公司名称对应。黑色的字体与红色标识对比强烈，突出宣传主题，产生深刻的视觉冲击力。企业品牌VI导入机场户外形象广告设计建议稿1、辰能地产企业实力雄厚。2、辰能地产成立不久，尚无品牌知名度和美誉度。3、依托辰能集团，以溪树庭院项目为起点，成为打造高品质社区、创造高品质生活的知名地产开发商。1、以公司名称“辰能”作为主推符号，提高企业知名度。2、画面恢弘、大气、精美，体现出公司雄厚的实力和追求高品质的愿望。3、以蓝色为主色调，体现公司发展背景和广阔的发展空间。4、色彩对比强烈，构图简洁，主题鲜明，具有很强视觉冲击力。公司背景分析：设计基本要求：企业品牌VI导入■方案诠释：深蓝的宇宙星空做底，色彩和谐统一，所要表现的是塑造辰能地产这一企业“不落窠臼，敢于超越”的企业精神，同时表明公司未来开发的项目都要处于市场竞争前端的开发思想。再次强调1.品牌的建立是始终如一、风格协调的一个宏伟工程。2.冰冻三尺非一日之寒，建立品牌切不可急功近利，否则功亏一篑。谢谢！