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管理案例:一个失败的营销团队(改编版)管理案例:失败的营销团队(改编版)本文简介:一个失败的营销团队王**是**传媒集团旗下某著名杂志的社长。他年轻气盛,精明能干,是行业内公认后起之秀。王**上任之前,广告收入一直在缓慢下降,而这可是现代杂志的命脉。经过初步分析,他制定了两个明确的目标。第一,必须扭转广告页数逐期下降的局面。第二,提高每页广告的平均收费。这是稳定杂志收入、改善财务管理案例:一个失败的营销团队(改编版)本文内容:一个失败的营销团队王**是**传媒集团旗下某著名杂志的社长。他年轻气盛,精明能干,是行业内公认后起之秀。王**上任之前,广告收入一直在缓慢下降,而这可是现代杂志的命脉。经过初步分析,他制定了两个明确的目标。第一,必须扭转广告页数逐期下降的局面。第二,提高每页广告的平均收费。这是稳定杂志收入、改善财务状况的唯一方法。上任以后他首先做的就是请赵小琳做公司的副总,专管销售。赵小琳漂亮迷人,魅力出众,人们都说她是个销售天才。但自从来到**传媒集团后,赵小琳的工作并不顺手。赵在电活中说一家大型电脑公司要放弃与**传媒集团合作的广告计划,这使王**大为恼火。赵小琳来到王**办公室时,活力和魅力都不见了。她低着头耷拉着肩膀,一副松松垮垮的样子。“与这家公司的会议真的很重要,”她嘟嚷着,好像在自言自语似的。“也许您该参加。王总,您可能还得帮我做陈述。”王**本来就余怒未消,看见赵小琳一副没有信心的样子,不禁更为恼火。“当然,我会去的,但如果我去,我应该唱主角。”最后,王**不仅参加了会议,他还做了业务陈述,他多年历练出来的演讲技巧使在座的每个人都心悦诚服。接下去的讨论也是由他主持,而赵小琳只能像根木头一样坐在那儿。赵小琳非常感谢他的帮助,但是每当她看到自己的上司忙忙碌碌,她的自信心就会受到更大的打击。在这之后,每当准备重要陈述的时候,赵小琳都会来征求王**的建议。看到她这样犹豫不决,王**不仅提供了建议,还提供了直接的帮助。他作为社长应该思考杂志社的长期发展战略,可是现在就连这个时间也没有了。王**开始对赵小琳感到不满,觉得她缺乏进取心。“她像只绵羊一样,”他想,“就那么眼睁睁地看着情况变糟,然后来找我帮忙,于是我只好插手挽回局面。我好像总没时间来完成自己的那些工作。”赵小琳感觉到了王**的沮丧情绪,他显然已经对她失去了信心,而这更加动摇了赵小琳本已岌岌可危的自信。赵小琳在会议上越来越依从于王**。即使对于自己完全有能力决定的事情,她也不敢拍板。后来,王**甩开赵小琳直接与销售人员接触,这使她很没脸面,赵小琳不断质疑自己所起的作用,对自己的能力提出疑问,不知道自己是否适合这个工作。尽管王**十分努力,广告销售仍在下降。终于有一天赵小琳泪流满面地提出辞职,她说自己在这个位子上深受挫折,无法与他一起工作。王**十分惊讶。他虽然把赵小琳挽留了下来,却惊讶地发现赵小琳竟然没有半点感激之情。“她根本不像我聘用她时所想的那么能干。”王**分析道:“如果我根据她的实际能力减轻她的工作负担,她没准还能干好。”他又聘用了另一位副总韩锋,让他来负责以前由赵小琳负责的一部分工作。韩锋来自一家大型杂志社,是一位颇有名气的销售经理。他习惯于在各方面的大力支持下工作,也习惯于经常性地取得成功。他过去所就职的杂志社,没有一家不是该领域内实力最强的。他刚开始工作,就遭到挫折,他的进展远远落在计划之后。王**告诫他要拿出点成绩来。韩锋工作了四个月,就辞职不干了。他的突然离职使王**十分尴尬,因为王**把韩锋的加盟当成一步妙棋,对韩锋所管辖的销售领域寄予厚望。韩锋临别前的一番话始终察绕在王**的耳边。他说:“你管得实在是太宽了。你不仅过问我的开支,还过问我如何管理我的销售人员。而职能部门的工作毫无效率,因为没有你,他们一动都不敢动。现在你又说,‘你是独立的,韩锋。这都取决于你,你一定要带来广告页!’不,谢谢了!我可不想在这里栽个大跟头。”王**心情沉重地走进会议室准备同谢总开例会。进入新财务年度才三个月,杂志的财务报表已经很难看了。赵小琳让他彻底失望,她带着很大的情绪离开了。他还不知道,其实他自己也马上要被人取代了。这几个月像牛马一样地拼命干,为的是增加杂志社的广告收入,而他所做的一切带给他的却是极度的疲劳以及职业生涯的首次失败。思考:1、你如何评价王**的个性与领导风格?他对团队的正常运行和业绩有何影响?2、从管理者与被管理者的角度分析,你认为王**和赵小琳分别存在哪些问题?如何改进?3、企业高管应该采取哪些方面的措施来管理和激励下属,并帮助下属更好的适应管理岗位的工作?本文档由论文格式()用户上传管理案例:一个失败的营销团队(改编版)本文关键词:改编,失败,团队,案例,营销
本文标题:管理案例:一个失败的营销团队(改编版)
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