上海一汽大众华中区车展(E类)执行手册方案

1大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina2014年一汽-大众华中区车展(E类)执行手册部门Division华中区销售事业部版本号Version01更新日期Date2014-02-142大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina第一部分：活动背景第二部分：策略规划第三部分：活动流程第四部分：活动筹备第五部分：展后工作3大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartA活动说明车展是全新高尔夫上市后，首次在区域消费者面前曝光，需把握首次接触消费者机会，将产品亮点展示与众。将全新捷达与迈腾的6+4体验式销售，将首次公开展示。使消费者以直观的体验，感受两大重点产品的卖点。车展是华中区消费者重要购车节点之一，通过有效的集客与销售促进策略有效协助车展销售工作。123活动背景4大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartA活动说明车展概况展会时间展会地点参展单位参展车辆2014年3月-5月豫南、豫北地市会展一汽-大众汽车全系车型展会名称2014年华中区车展（E类）豫南、豫北经销商车展运营豫南、豫北经销商负责运营，风灵广告负责场地搭建5大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina6大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina7大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina8大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina第一部分：活动背景第二部分：策略规划第三部分：活动流程第四部分：活动筹备第五部分：展后工作9大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartB策略规划运营策略以集客为核心增加销售机会本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开，由发单员免费发放抽奖卡，客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中，在此环节留档顺理成章不会引起客户反感，同时兼具聚集展台前人气。抽奖时间开始前，主持人6+4体验演示开始，大屏幕同步直播，展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集，6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度，深化6+4卖点，进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖，现场由经销商代表进行现场颁奖。因为现场抽奖的原因，能够有效减少在6+4演示期间，周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。10大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartB策略规划第一部分抽奖卡发放：车展派单员发放车展单页，告知客户抽奖活动，发放抽奖卡。客户信息留档：前台兼职客户持抽奖卡，前往一汽-大众展台，在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。（1）单页派发（2）客户留档（3）展台集客第一部分目的通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台，并留下客户信息。通过抽奖环节，促使客户在活动环节前回到展台。11大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartB策略规划第二部分卖点讲解：主持人+工作人员抽奖时间达到前，客户持抽奖卡回到展台附近等待抽奖，藉此人气最旺时机，卖点演示讲解开始。有奖问答：主持人根据6+4体验内容，现场进行有奖问答，深化产品卖点。（1）锁定展台热度（2）增加销售机会现场抽奖：主持人现场抽大奖，有效保证6+4演示期间展台人气。保证流程效果最大化。第二部分目的客户根据抽奖时间返回展台，活动流程开始（卖点讲解、有奖问答、舞蹈表演）之后抽出半天的全场大奖。12大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226主色0/51/102主色88/89/91主色38/38/38大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChinaPartB策略规划针对人群一般人群意见领袖订车客户吸引聚集，提升展位人气重点影响传播车型信息核心客户，产生订单重点车型卖点宣传美女主持讲车现场迟疑的订车客户，通过活动了解产品优势展前话术培训，提升销售水平内部激励，提升销售热情展中全新捷达：6项卖点展示主持人卖点讲解车型促销政策看美女凑热闹迈腾：4项卖点展示订车全新捷达、迈腾6+4卖点全新高尔夫现场抽奖有奖问答重点车型卖点讲解热舞演艺13大众品牌·华中区销售事业部VW·RegionalSalesDivisionCentralChina226/103/00/93/9151/51/51249/167/0250/206/00/35/9074/111/1380/156/14174/212/248187/198/0119/0/29137/148/160146/10/10659/122/178187/194/197230/49/1655/105/11298/197/226大众品牌·