社会实践报告销售手机(五篇)

社会实践报告销售手机(五篇)第一篇：社会实践报告--手机销售手机销售——社会实践报告一、摘要社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会，对于我们刚走进大学校园的新生来说，我们对社会的认识还十分有限，也同样对自己的未来还没有很好的规划。社会实践应结合我们的实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们进行社会实践应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划，应注重实践的过程，从过程中锻炼自己，提高自身能力，因此为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业现状，体验一下工作的乐趣，在寒假期间找了一份手机销售的工作，虽然时间短了些，但我觉得受益很多，短短十几天的工作，我体验到了自己能力的欠缺及社会的艰辛。以前我都是“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”经过实践我感受到社会竞争的残酷，也同时感受到工作的乐趣。abstractstudentsofsocialpracticeisanimportantaspectofextra-curriculareducation,butalsocollegestudentsandself-cultivationisanimportantway,soforuscollegestudentswhocanbeinthewinterthereissufficienttimeforpracticalactivities,giveusaknowledgesociety,understandthesocial,animportantopportunitytoimprovetheirskills,forwehavejustenteredthenewcampus,ourunderstandingofthecommunityisalsoverylimited,alsofortheirfuturenotverygoodplanning.socialpracticeshouldbecombinedwithouractualsituation,canreallyderiveincome,andnottopractice,andpractice,andpracticeinordertocompletetasks.forsocialpractice,ithinkweshouldhaveacleargoalforthemselvestodevelopapracticalplanshouldbepractice-orientedprocess,fromtheprocessoftrainingtoraisetheirowncapacity,andthereforetobetterunderstandthesocial,exercisethemselves,feelsocialemploymentstatus,toexperiencethefunofworkinginthewinterbreaktofindacellphonesales,althoughabitshort,butithinkthathadbenefitedalotinjust10daysofwork,iexperiencethelackoftheirabilityandsocialhardships.iusedwereheartsagesreadthebook,earsdonothearoutofthewindowafterpractice,ifeltthecrueltyofsocialcompetition,butwillalsofeeltheworkofthefun.二、引言社会实践让我提前知道了自己的缺点，让我在锻炼中学会客观的看待自己，发现自己做事还十分缺少经验，我第一次感到在学校所学的东西太少了，社会中还有更多的东西要我去学习。关键词：销售手机价格三、内容先介绍一下我的工作环境——长虹手机专卖场，早早和老板打好了招呼，就去了接收机的一些行情。我用了好多时间去了解各个品牌手机的性能和价格，虽说平时也对手机有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我基本上都了解了。之后，我便开始了第一次尝试。由于该专卖场在大型综合超市下面，所以有很多人来看手机，真正买的人倒不是很多。但无论对方是随便看看，还是有购机的想法，我们都要认真给客人介绍他所问的机型，我发现将手机发哥在大型综合超市里的一个弊端就是有很多人不买手机的人再来超市购物时，也顺便到手机专卖区来看一看，这样给销售员带来很大工作量。对于其他有经验的销售员来说讲，他们可以辨别出一个人是否有购机的想法，还是来随便看看，他们可以抓住顾客的心理，向他们推销合适的机型，而对于我这样的新手来说，很多时候费了半天劲的介绍，最后只得到“我是来随便看看”的答复。在和领班大姐学习了一些销售经验后，我就开始对子销售手机了，当一位中年男士来到我的柜台前是，我问他想买那一款手机时他指着台下的一款手机，我将手机拿了上来，他试了一下手机性能，说着这手机声音太小，然后放下手机就走了，我的第一单生意就这样吹了，我只好无奈的将手机收好，等待第二笔生意到来。在店里，有些顾客一眼就能认出我还是学生，我就十分郁闷了，难道我脑袋上就写有“学生”两个字，我问他们为什么，他们总说从脸上就能看出来。我十分无奈，学生就这么明显吗？和其他人差别就这么大吗？我就不相信我做不好。接近中午时，顾客多了起来，我们也忙了起来，忙着给每位顾客介绍各款手机的价格和性能等。功夫不负有心人，快中午时我卖掉了一款手机。同事说赚了100元净利润，不算多。到了下午4点以后就几乎没人了。由于快过年了，老板决定搞促销活动，要拍几个人到街上去发传单，我也在其中，外面温度接近零度，在外面发传单可不是好差事，至少在超市里有暖气。我被派到一个人流密集的交叉路口处来发传单，原本想带着手套发的，但带着手套不方便，只好放弃，等传单发完后，手几乎都冻僵了。今年“山寨机”由于受到3g手机和智能手机的冲击，价格都普遍很低，还是比较受消费者喜欢的，尤其是传单发出去后，来店里的顾客就更多了，我们也因此更加忙碌了。面对不同的顾客我都会推荐不同类型的手机。老年人来买手机时，我会推荐一些耐用、价格低、音量大的符合老年人使用的手机；当学生来买手机时，我会推荐带学习功能的一手机；面对年轻人来购机时，我会推荐一些多功能的手机。当然销售手机时，售后服务也是一个重要方面，我尽量都推荐一些品牌机，这些手机的质量和售后服务都有保障。总的来说，销售手机绝对是有收获的。我进入了社会，提前对社会有了一定了解，我以后在社会上就可以少走点弯路。通过这次实践我看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但当遇到挫折时我就不知所措。“学生就是学生，做事还不成熟”这是别人个我的评价，我也是这样认为。社会实践让我提前知道了自己的缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。四、结束语通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。社会实践让我在锻炼中学会客观的看待自己，发现自己除了多读了一点书外，其余几乎一切都不会，我第一次感到在学校所学的东西太少了，社会中还有更多的东西要我去学习。2014年3月7日第二篇：销售手机社会实践报告销售手机社会实践报告在2014年1月8日——2014年1月23日，我在长春市人民广场的天天手机店进行了为期16天的销售手机寒假社会实践。虽然时间短暂，但却让我在这16天里学到了许多的销售方法，甚至是做人和做事的道理。同时，也看到了竞争的激烈和走出校园和父母呵护后的艰难和艰辛。这些都让我有着无限的感慨！刚刚到天天卖手机的时候感觉很复杂，以前都是以消费者的身份走进天天，现在却穿上了销售员的制服来卖手机，是以一个销售者的身份在天天里工作。起初，还是感觉很新鲜的，精神非常充足。可是，当新鲜劲儿过了，当面对没有顾客来买或者介绍到口干舌燥又转身到别家的顾客的时候，那种失败感就打败了起初的新鲜感和自信心。原来，销售不只需要自信心，还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的销售话述！想要销售自己的产品，就要知道消费者的需求是什么，要对症下药，有求才有供。一开始，我没有像那些专业的销售员那样积极地、热情的去喊，去找顾客，而是等别人来主动询问。前两天，没有太在意能不能帮助职业的营销员，可是到了第三天、第四天，如果还是这样不能帮助职业的营业员或是无法出头、只等顾客来的话，不仅是浪费了这次宝贵的实践机会，还成为了一个没有用的营销员。所以，我决定要敢于去面对，其实就是说白了脸皮厚点，错了就错了，别人笑话就让别人笑话，主动去“抓住”顾客，在顾客走过路过的时候用喊声去留住顾客，天天的职业营销员非常的多，像我这样的兼职学生也很多，如果每个人都去喊，去拼，而只有自己爱面子，不去争取顾客，那么只能眼睁睁的看着“肉”进到了别人的“嘴”里。所以，要能吸引顾客，就必须舍掉那些温室花朵的柔弱，要去拼！那么，当你“抢”到顾客，“拼”顾客后，又不会介绍手机的性能怎么办呢？这就要求我要把每一款型号手机的性能背记下来，在职业营销员忙得分身乏术的时候去帮助他们留住顾客，争取时间！任何时候都能用最大的热情去为客户服务，对客户的任何要求都要给于满意的答复。也许一开始会遇到许多大大小小的数不清的问题：不会说、介绍的笼统没有突出手机的特点，等等。可是，我一直相信，凡事只有这就亲身去体验了额，不管是对还是不对，我们都会对这件事有自己的理解和新的看法。别人的东西毕竟不是自己的，脑袋里没有东西是不行的。在社会中，别人帮你一次可以，两次可能是你们的关系好，但再有呢？再再有呢?没有人会愿意浪费自己的宝贵时间去帮助一个屡教不改的人。当你勇敢地走出了第一步，想第一位顾客不管是明白或是糊涂的介绍完一款手机后，你就会发现自己应该保留什么，应该改变什么，这就是实践所带来的好处，自我的反省往往比吃别人的东西更加深刻，扎实。当然，在这次销售实践中，我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系，会让一个人的心情愉悦。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%；某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%；大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出33%。所以，对于从未离开学校的我们，没有真正走上社会，所以对社会上人际关系的复杂性还认识不够。在这次实践中，我发现对同事，要理解包容，在天天上班，与一起买手机的营业员相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。有时可能你的顾客去买她家手机，那么这时候一定要换个