医美分期产品价格调研报告

医美分期产品价格调研报告医美分期产品定价调研报告一、市场规模2017年全年中国医疗美容市场达到800亿人民币，市场医美分期的市场渗透率为20%，整个医美分期规模大约在160亿。目前，全国大型连锁机构的销售额有3成是由分期占据；中小型机构或生活美容机构对于分期的依赖性极高，均在5成以上，甚至有的机构的分期占比达到接近100%。二、调研对象现布局医美场景的分期平台主要有米么金服、百度金融、即科金融、招联消费金融、任买分期、医分期和马上消费金融等公司。三、竞品分析(一)产品价格对比目前市场上主流的美容分期产品，以12期为例，商户贴息在7%-9%左右，客户付息在9%-14%之间（其中招联4%）；额度方面，在1-20万不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。各机构美容分期产品价格（以12期为例）米么金服即科招联百度任买医分期马上客户付息12-14%%9期2%，12期4%%%阶段性主流商户免息8%12%商户贴息%%3期2%，6期4%%%%9%最高额度(万)10206106205最长期限（月）18241218182424(二)申请条件及效率各机构美容分期产品申请条件及效率米么即科百度任买医分期马上审核时长（分钟）5101-23-201-510是否电核部分客户通过后电核是绝大部分客户不电核是部分电核部分电核禁入人群高危项目、公检法军公职类金融行业PBOC征信记录不良者公检法军公职手机在网时长≤3M公检法军人美容院房地产娱乐行业公检法军人学生学生申请需提供资料身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书身份证+手机号码+绑定银行卡+手术知情通知书上传若申请金额为3-5万则需增加信用卡或支付宝或微信流水若申请金额为5-20万则需增加银行流水身份证+手机号码+手机服务密码（非强授权）+手术知情通知书+本人银行卡工作信息，服务密码，银行卡卡号及预留的银行卡手机号码银行卡、身份证、手术同意书本人身份证+银行卡+手术同意书或收费单据年龄区间22-5018-5518-5518-4018-5518-55放款时间部分核心商户T+0，大多数商户T+1T+1T+0T+1，部分医院T+0t+1，部分医院T+0T+1(三)营销策略各美容分期机构营销策略米么即科百度任买医分期马上主要市场策略医美机构高覆盖签约、医美客户高通过率审核、免息等促销手段门诊部与诊所级别医美机构高覆盖率品牌优势、资金成本优势转化为市场知名度与价格优势免息、返现、推荐红包、低价推荐红包、低价、员工社会关系持牌消金机构品牌优势、庞大的线下地推团队人员部署策略区总+商贷+运营（企合）模式，人均放款量100-150万区总+商贷，除个别非常核心的商户基本不驻点，人员投入精简（全国70多人销售团队），个别区域也采取代理公司分销模式基本采用代理公司分场景分销模式，人员管理松散，流动性大大区经理+城市经理+分站管理人员+BD+驻点+督导团队区总+城市经理+BD+驻点城市负责人+区域经理+驻点人员(四)产品优劣对比各医美分期机构产品优劣势对比优势劣势米么1.审核速度快2.基本不对借款人电核3.通过率高4.可预审5、实时到款，不限节假日6、公众号和APP两种方式申请，更新了二维码，填写资料提速万以下金额只能最长分12期2.要手机服务密码3.需要手术知情通知书即科金融1.通过率高2.有24期超长期限3.可预审4.定期送礼物1.逾期不还款会被上传PBOC2.因人员投入少，客情覆盖率及粘度均不高3.办理流程相对复杂，效率不高4.整体签约价格偏高百度金融1.审批速度快2.通过率较高3.不电核+0打款1.不允许拼单2.必须下载APP麻烦3.商户准入固化、严苛，限制较多4.需要银行卡任买1.做学生；2.电审快，资料填写简单，可以不要身份证；3.放款金额大，经常免息；4.降额少。1.填写资料复杂；2.前端人员对客户资料真实性无把控。3.男性不得贷款4.办单需与办单员合影天之外退款需要付*每天的利息。6.手机号使用半年以上医分期1.通过率高；2.速度快3.时间短4.几乎不打电话5.金额高6.有红包政策1.客情基础不扎实；2.部分地区申请期限有限制；3.办单流程较复杂；4.驻店人员不稳定；5.服务密码提交慢。马上消费1、通过率较高2、有24期长期限3、线下驻点人员较多1、申请流程相对较复杂2、商户准入时间较长3、驻点人员流动性较大人员不稳定客情基础较差