租赁行业平台营销方案

租赁行业网络营销方案2019.5.21PlanbyInnovFirst•租赁行业网络推广--思路大纲--服务内容--考核标准--沟通机制--服务报价目录思路大纲PLANbyInnovFirst2016XX租赁平台发展规划：定位及目标2021/5/27(一)业务定位：XX租赁平台公司主推电脑租赁、办公外设租赁、增值服务三大模块；以综合多产品品牌为辅助。（二）销售目标:公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。(三)利润目标：到2021年主线业务实现的净利润占到公司净利润的80%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的20%左右。（四）拓展目标：2019：5万台；2020:10万台；2021:20万台；（五）核心业务:核心业务领域从电脑、文印设备两个大类，逐步向外延；网络推广思路大纲XX租赁平台发展规划：业绩拆分2亿营业额2021/5/27网络推广思路大纲电脑5万台文印输出会议室绿色办公专题名业务及关键词定位业务数值专题名业务及关键词定位业务数值专题名业务及关键词定位业务数值专题名业务及关键词定位业务数值笔记本台式电脑电脑显示器电脑主机一体机电脑平板iPad复印机/复合机打印机/一体机行式高速打印机微信打印机投影机绘图仪传真机对讲机碎纸机液晶触摸屏/显示设备空气净化器净水机绿植鱼缸售后增值服务专题名业务及关键词定位业务数值IT服务延保服务上门安装维修保养软件定制2021/5/27网络推广思路大纲小微企业30％（10台以内）中型企业65%（11-50台以内）大型企业5%（50台以上；100人以上企业）客户数客户数客户数客单数客单数客单数设备总数设备总数设备总数XX租赁平台发展规划：业绩拆分网络推广思路大纲XX租赁平台发展规划：营销策略业务类型推广手法创意内容渠道个人代理品牌（苹果小米联想戴尔惠普华为vivoAOC）品牌建设网页门户小微电脑微信引流关键词搜索中小文印输出搜索引流小程序微博大型会议室口碑引流视频微信TOP绿色办公活动引流（主题事件营销）小动画社区论坛售后增值服务微博引流短信/彩信/超信今日头条精准营销大数据营销抖音视频类网站爱奇艺优酷等网络推广思路大纲XX租赁平台发展规划：推荐策略推广主题策略描述起品牌建设：官网优化、软文营销、小动画、企业宣传片等；提升公司形象，提升转化率；承口碑营销：知识及口碑营销，通过百度知道、新浪爱问、百度文库、豆丁、知乎等知识平台，对电脑租赁做知识性的宣传覆盖；详细见具体服务内容转引流：官网搜索优化、站群营销精准营销BASE客户行为数据分析进行二次营销合微信运营及营销、二次营销；统一会员中心管理；回收数据，跟进数据；沿着客户行为逻辑，推进整体营销方案XX租赁平台发展规划:服务内容2021/5/27网络推广思路大纲板块简介描述批注营销策划战略部署服务统筹规划；3份方案；每年3次（年度1次；半年度各1次；共计3份方案）协助企业制定全面的网络营销计划和网络竞争力塑造计划（1）网络营销整体规划及实践；软文及活动营销计划；（2）全面监控及执行网络营销实施；（3）根据实际情况，及时应变；营销策划执行服务策划执行；人工实施；部分技术支持工作；6项服务:包含现场指导、培训支持、日常咨询、监督实施、诊断优化、资源对接代采购等服务；SEO辅助服务配合贵司SEO人员的工作，甲方SEO在采购资源和经验上有限；需要甲乙双方配合15项服务：一、策略型工作，第1~5项工作：SEO方案、搜索引擎、网站代码、UED、诊断报告；二、搜索引擎各模块工作：第6、7、8、9、10等五项工作；三、搜索引擎以外服务工作：第11~14等四项工作；四、内容规划工作：第15项工作网站运营服务促销活动策划；营销吸粉活动策划；图文配合设计等；1.协助微信公众号打理、今日头条号、百度百家号每月处理图片10张；2.线上促销活动每季度策划可行的一个活动；年度策划可行的4个活动；针对工程客户（业主）策划一个事件来炒作推广一次。（策划的活动要本着在活动中少花钱或不花钱为原则）3.负责推进竞价网站、手工SEO、营销系统、平台商铺、网络商城、微信公众号、头条号、百度小程序等推广的申报活动等；4.培训网络客服；制定网络沟通技巧；XX租赁平台发展规划：服务内容2021/5/27网络推广思路大纲板块简介描述批注平台建设售后服务+主机//企业邮箱//软文营销提升转化率，提升曝光率，促进排名写稿优化；一拖多，一篇稿子，发稿5家媒体；36篇；SEO执行服务SEO第1批：SEO第2批：SEO第3批：SEO第3批：竞价竞价主题页设计每季度一次营销广告页策划、设计、开发；竞价顾问策划广告投放等；百度广告账户托管维护；竞价账号充值百度点击付费广告投放；自行充值；或者代充值XX租赁平台发展规划：服务内容2021/5/27网络推广思路大纲板块简介描述批注微信运营微信公众号运营老客户二次营销新客户提升转化率微信公众账号开通与认证二维码VI设计、推广微信平台信息完善微信内容推送每月22条运营汇报月报设置自动回复接口人工在线客服2小时内回复微信粉丝数量5000微活动营销微信数据分析微信舆情分析1小时内反馈实战营销培训新浪、腾讯门户推广10次微信运营辅导微信年度、季度、月度规划；文章排期；活动监督；效果分析；效果增进方案；ROI（投入产出比）目标业绩测算具体服务内容PLANbyZhixianKeji2016网络营销顾问服务主要内容：1.1网络营销诊断分析1.2网站营销提案改善建议1.3网络营销战略部署及实施1.4跟踪统计网络营销计划的实施效果1.5企业网站营销培训及指导1.6全面提供网络营销咨询服务1.7网络营销工作的宏观把控1.8协助处理公共关系以及上下游合作资源的接洽第一：网络营销顾问服务1.1网络营销诊断分析网络营销诊断分析核心内容：（1）网络竞争度分析；（2）网络口碑分析；（3）关键词效果诊断；（4）流量等KPR指标评估；（5）网站优化效果分析；（6）网站全面诊断；1.2网站营销提案改善建议网站营销提案改善建议核心内容：（1）提出网站修改建议；（2）提出网站优化建议；（3）制定关键词新策略，及时走出误区；（4）根据KPI指标，提出针对性解决方案；（5）整体网络营销计划适时调整；1.3网络营销战略部署及实施网络营销战略部署及实施核心内容：（1）网络营销整体规划及实践；（2）全面监控及执行网络营销实施；（3）根据实际情况，及时应变；1.4跟踪统计网络营销计划的实施效果跟踪统计网络营销计划的实施效果核心内容：（1）帮助企业进行数据统计；（2）对营销效果作出专业分析及应答；（3）根据追踪报告，帮助企业减少不必要话费；（4）推荐客户最新的工具及方法；XX租赁平台网络营销顾问及SEO服务细化方案1.5跟踪统计网络营销计划的实施效果跟踪统计网络营销计划的实施效果核心内容：（1）帮助企业进行数据统计；（2）对营销效果作出专业分析及应答；（3）根据追踪报告，帮助企业减少不必要花费；（4）推荐客户最新的工具及方法；1.6全面提供网络营销咨询服务全面提供网络营销咨询服务核心内容：（1）根据客户需要，24H进行专业性回复；（2）现场为客户网络营销咨询服务；（3）其他相关咨询问题服务；1.7网络营销工作的宏观把控网络营销工作的宏观把控核心内容：（1）针对网络营销，网络推广全方位配合；（2）对整体营销效果的把控，确保完成营销指标；（3）企业人员营销工作的安排与执行；（4）始终以营销为目的的一系列工作开展；1.8协助处理公共关系以及上下游合作资源的接洽协助处理公共关系以及上下游合作资源的接洽核心内容：（1）借助于自身优势，帮助企业减少负面危机；（2）依托有利公共关系，协助企业处理公共关系；（3）接洽上下游合作资源，减少成本，创造更大的盈利价值；（4）提供我们自身优质资源，进一步创造价值；二、物料开发以及品牌官网UED提升创建可用于多传播渠道使用的平台/物料1.微信公众号开发==微信传播+微信吸粉2.品牌官网2.1PC电脑网站==电脑/IPAD传播；2.2H5手机网站==手机传播；2.3微信小程序开发；2.4栏目优化；3.企业宣传片==微信传播、网站上植入、其他宣传物料内植入；4.PPT制作==用于客户竞争和客户说服，利于销售谈判；5.业务主题站：苹果、联想、联想商用电脑租赁以及电脑租赁综合站网络推广思路大纲网络推广思路大纲3.1百度竞价广告：搜索广告是基于全球第一中文搜索引擎百度搜索，在搜索结果显著的位置展示您的推广信息，只有客户点击广告之后，您才需要付费。三、搜索营销服务三、搜索营销服务网络推广思路大纲3.2站群营销：采用SEO链轮主流方案，为XX租赁平台打造无敌的链轮站群：主站：品牌官网A-E：产品品牌站、综合业务站、区域站1-5：延伸站群1.官网整站高质量优化；2.主题优化：2.1品牌主题：1套：苹果品牌+苹果电脑租赁+各区各县级市推广；【品牌】1套：联想品牌+联想电脑租赁+各区各县级市推广；【品牌】1套：华为品牌+华为电脑租赁+各区各县级市推广；【品牌】1套：DELL品牌+DELL电脑租赁+DELL品牌；【品牌】1套：HP品牌+HP电脑租赁+HP品牌；【品牌】2.2客户属性主题：5套（略）2.3业务属性主题：5套（略）同时进行综合覆盖；推广搜索推广三、搜索营销服务3.2站群营销：各省及直辖市网站均独立设置（15套）——全网全区域精准覆盖曝光，覆盖全国沿海各区域各类关键词：50-100个/站（策略：围绕目前比较热的区域进行重点覆盖，建议优先操作）结论：利用站群技术快速建站，轰炸互联网，依靠站群整体规划，快速抢占电脑租赁业务线。推广搜索推广三、搜索营销服务核心关键词行业关键词长尾关键词商品名关键词推广搜索推广SEO是以关键词被搜索引擎收录得到自然排名优化的推广服务三、搜索营销服务3.2站群营销：推广SEO是以关键词被搜索引擎收录得到自然排名优化的推广服务搜索推广关键词操作数量不限核心品牌关键词业务关键词长尾关键词短语匹配关键词苹果电脑系列关键词电脑租赁、办公设备租赁省+市+区+苹果电脑苹果电脑租赁怎么样？联想和苹果电脑租赁哪个好？HP电脑租赁和苹果电脑租赁哪个比较好？HP电脑租赁和苹果电脑租赁哪个比较好联想电脑系列关键词复印机租赁、笔记本租赁省+市+区+联想电脑苹果电脑租赁，大概做少钱？XX租赁平台上海XX租赁平台HP电脑租赁代理商怎么样？上海XX租赁平台苹果电脑租赁销售有限公司怎么样？省+市+区+电脑租赁3.2站群营销：XX租赁平台网络营销顾问及SEO服务细化方案3.3SEO专业策划：1.关键词优化服务：详细关键词操作参考《关键词附件》2.搜索引擎优化，优化次数视具体情况而定，至少1次/月;3.整站优化，优化次数视具体情况而定，至少1次/月;4.用户体验度优化，优化次数视具体情况而定，至少1次/月;5.每季度提供1份网站专业性网站诊断报告：(共包含5份专业性报告)三、搜索营销服务XX租赁平台网络营销顾问及SEO服务细化方案3.4SEO口碑推广：前期，主要利用搜索引擎，进行口碑推广：1.百度知道：覆盖热门关键词或长尾词汇，30条/月；2.百度文库：利用丰富软文资源，对百度文库进行品牌度宣传推广，1-5篇/月；3.百度空间：凭借百度空间的高权重性进行宣传推广，10-20篇/月；4.百度百科：在相关词条中植入XX租赁平台信息，提高网站品牌度，1-3条/月；5.博客推广：利用我们丰富的博客群，进行有权威性的品牌推广，5-10篇/月；6.论坛推广：依靠知名论坛，进行品牌度宣传，5-10篇/月；7.微博推广：利用贵公司和其他微博进行品牌植入，3-5条/月；8.社区推广：例如开心网，人人网等社区网站，进行品牌植入，3-5篇/月；三、搜索营销服务XX租赁平台网络营销顾问及SEO服务细化方案3.5站内文章：1.对贵公司提供的软文进行审稿，修稿，同时进行软文优化，15篇/月；2.为XX租赁平台网站提供原创软文编辑，发布，更新，3篇/月；3.6友情链接管理：每月每站平均交换20个高质量友情链接，视具体情况而定，每月至少10个高质量友情链接。3.7辅助推广利用其他推广手段进行辅助推广，例如视频营销，点评推