社群营销PPT第7章

从1到N，10倍速度引爆社群裂变式发展CHAPTERSEVEN一个社群如果有自身的文化，那么意味着该社群内部有更强的聚合能力，对外有进行文化输出的能力，这种社群的价值要远远大于一个单纯的人员聚合型的社群。了解社群裂变的形式。掌握社群裂变的必备条件。了解社群不同成员在社群裂变中的作用。了解引发社群裂变的三大驱动力是如何发挥作用的。掌握社群裂变的模式与方式。学习目标Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9一、社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变•由外打破的社群裂变更依赖关注量的转化，通常是短、平、快的单次爆发。由外裂变•由内打破的社群裂变是个持续不断发生的过程。这种裂变更注重社群内在用户结构的健康程度，注重培养社群内不同类型的用户储备并爆发其促成裂变的力量。由内裂变一、社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变“凯叔讲故事”App产品Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9二、社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点•价值临界点包括社群成员对社群的认同程度、对利益的追求等。价值临界点的出现意味着相应的用户已经储备好裂变的力量。价值临界点•社群裂变所达到的效果与两个因素有关，一是所影响到的人数，二是内容质量。所以，只有当社群影响到的人数达到临界点时，才能引发有效的裂变人数临界点Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9三、完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆管理者社群的价值标杆1领导者生产价值2执行者“种子”用户3追随者享受价值，激活社群裂变4连接者连接社群内外的桥梁5贡献者资源输入6Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9四、规则，社群裂变不可或缺的因素社群构建了完整的用户角色结构，并且具备了相应的爆发蓄能之后，要想形成社群裂变还需要相应的规则引导。规则影响着社群裂变的轨迹。在规则的作用下，用户的角色开始不断地转变，更主动地达到相应的临界点，同时有规则地引导也避免了社群的裂变出现失控。规则是灵活的，它们的存在只是为社群用户服务，不要为了设限而设限。Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9五、社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币01社群满意度虽然社群用户能够通过社群获得一部分的利益，解决基础的需求，但是如果他们没有对社群产生足够的满意度，社群就不具备内在主动裂变的驱动力。02共建共享社群只有成员共建共享社群，才能避免出现裂变环节因利益与投入缺失而断节的情况。03社群的社交货币社交货币会刺激用户积极地进行多维度互动，而互动是激活社群裂变的主要方式。Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9六、把握社群裂变的时机1基础服务完善社群用户达到一定规模2用户需求增多3Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9七、四大模式，让社群实现快速裂变雷军：智能手机论坛樊登读书会情感裂变内容裂变利益裂变共享裂变Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9八、四种有效的社群裂变方式简单复制裂变1按需求裂变2按阶段裂变3按地域裂变4Contents目录社群裂变的形式：由内裂变VS由外裂变1社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点2完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆3规则，社群裂变不可或缺的因素4社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币5把握社群裂变的时机6四种有效的社群裂变方式8四大模式，让社群实现快速裂变7“涨粉”裂变，扩大社群规模9九、“涨粉”裂变，扩大社群规模海报＋新手群裂变1九、“涨粉”裂变，扩大社群规模海报＋新手群裂变1海报＋“小秘书”裂变2九、“涨粉”裂变，扩大社群规模海报＋新手群裂变1海报＋“小秘书”裂变2阶梯式奖励3九、“涨粉”裂变，扩大社群规模海报＋新手群裂变1海报＋“小秘书”裂变2阶梯式奖励3利用各种插件4九、“涨粉”裂变，扩大社群规模海报＋新手群裂变1海报＋“小秘书”裂变2阶梯式奖励3利用各种插件4借助线下用户51．简要分析“罗辑思维”是如何实现裂变的。2．假设你是一个互联网运营交流社群的负责人，在开展社群裂变时应该考虑哪些因素？应该选择何种方式进行社群裂变？课后习题