以物易物之“企业的创新营销与发展-”

易物天下专门做换物的网站以物易物之“企业的创新营销与发展”以物易物是一种企业创新模式的销售技术解决方案，通过采购实现销售，把采购与销售结合起来。给销售一点采购的权利，给采购一点销售的任务，通过采购拉动销售业绩。目前这种新型的经济模式还没能被广大企业普遍接受，国内虽然有了一批作易物交易的平台，如易物天下、易物网等等，但大多处于发展期，这种先进的商业模式和经营理念还需要一定时间的渗透。传统的供应商不可能接受采购方以自己企业的产品来结算货款，但通过这种以物易物的新理念，就能让企业做到“卖掉自己想卖的东西，还能通过卖掉的东西换回自己需要的东西”，既节约了销售的运作成本，还能实现企业年底产品过剩的问题。交易双方不仅互惠互利，共同实现盈利，也杜绝了传统采购与销售之间的种种弊端，更好的将企业效益与市场环境融合起来。无论市场和环境如何变化，营销总是从买和卖这两个基本点上展开的。传统营销模式的核心思想是市场导向，也就是以市场需求为目标，市场需要什么，企业就制造什么，之后就销售什么。传统营销模式让大家都盯着市场的需求，而忽视了差异化价值，最终带来的就是价格战，导致整个行业的恶性竞争。无论是哪种营销活动，买和卖中间本身就是一个复杂的过程，而整个买卖过程中也伴随着市场的快速变化，单一的以市场导向为核心根本无法适应和应对。易物营销模式不同于传统营销模式，易物营销模式的核心是以价值为导向的开放式营销模式。易物营销可以简化买卖之间复杂的交易物天下专门做换物的网站易过程，也可以规避市场快速多变的因素，建立以价值为导向，通过易物思维模式去寻找和对接商业线索，就可以将原以为不匹配的供需有关系打通，将原以为不可能做成的买卖做成。需求不是现成的，价值不是固定的。透过易物营销思维，我们可以发现价值决定需求，需求决定市场，市场又带动需求，需求又决定价值，以物易物本身就是一个创造价值、传递价值、获取价值的良性循环过程。在易物营销这个过程中会产生许多围绕“易物价值”为中心的关系，这些关系产生的过程就是易物营销思路创造的过程。反之，易物营销思路创造的过程就是将与“易物价值”有关的关系相关联的过程。在整个易物营销过程中，只要抓准了这一点，易物营销就会变得简单、直接、高效。这也是为什么易物营销课程受到这么多企业人和营销人员热爱的原因。想要运用好易物营销模式，首先要解决思维问题，只有愿意重塑思维的人，才能真正的理解和领悟易物营销的博大精深，详细的在课程之中会讲解到；其次就是要始终坚持以“易物价值”为导向，市场会变化甚至是消亡，但是价值是永恒的，只要有价值，就会有市场，就会有需求，这也是易物营销的核心；最后就是要深入到关系相关联的过程中去，把握住关系关联的规律和可能出现的问题，尽量简化易物营销的过程，创造和获取营销的最大价值。任何营销模式都不能停留在思想上，而是要把思想演化成可执行的方案，易物营销方案是体现易物营销思维的途径。成功的营销模式不应该是价格、质量、品种之争，而应该是营销模式本身的竞争，也就是营销思维的竞争。E时代当下，行业跨界、易物天下专门做换物的网站行业整合、行业重新洗牌，作为传统企业人，我们只有改变思路才会有出路。随着以物易物模式需求的上升，李克强总理在两会政府工作报告中首次提出了互联网+的概念，这是一种推动移动互联网、大数据、物联网等与现代易物结合，促进互联网新经济形态。“物品交换”在物联网等先进技术的帮助下，成为帮助企业盘活库存产品、生产能力、无形资产的新手段。易物天下的以物易物模式不仅可以破解中小企业存在的一些难题，还正在成为一种新型的商业模式。——本文由易物天下整理提供