健力宝系统建设具体执行方案

广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加黑蒙分公司齐齐哈尔牡丹江大庆佳木斯哈尔滨赤峰各分公司下辖业代处状况广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加辽吉分公司长春锦州大连吉林沈阳通化各分公司下辖业代处状况广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加江西分公司吉安上饶赣州待定（抚州或宜春）九江南昌各分公司下辖业代处状况广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加云贵分公司贵阳遵义大理曲靖昆明各分公司下辖业代处状况广东健力宝集团销售公司为了更好的实现2003年公司的终端以及渠道策略，设定现有业代处的主要业务岗位及职能如下：二、业代处岗位设置、职能定义及编制制定指引第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加业务队伍分类直营队伍特渠队伍片区队伍KA队伍分销队伍业务范围旗舰店、模范店加油站、风情区动感广场、封闭渠道、未成为模范店的中小型连锁超市、重点小店间接分销商KA客户传统小店参考的覆盖标准人员配备标准8家旗舰店、30家模范店配备一人10家形象终端为主+20家其他终端配备一人依据片区数量确定依据门店数量确定200家店配备一人广东健力宝集团销售公司三、具体的各业代处人员编制计划（草案）第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加广东健力宝集团销售公司提纲二、行销业务系统：A、零售终端的建设：A1、本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化：B1、销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的优化和调整：C1、生意管理平台的下移C2、业务代表处数量以及编制的增加C3、CSF项目的推进C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案三、后勤服务系统建设：A、新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案二/B/B2、更加有效的合作伙伴激励政策CSF项目的推进-------营销规划部总监邓铭广东健力宝集团销售公司1.2003年年度CSF基金总额为5200万2.后附各业代处DSR编制草案，只针对原有业代处进行了分解，新的业代处建立后所需DSR数量，由分公司在各自范围内调整、上报一、2003年CSF项目预算及各业代DSR编制草案第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加广东健力宝集团销售公司二、业代处DSR队伍建立过程中的相关指引第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加1.每DSR覆盖店数200家2.03年5月起开始编制调整，分公司上报编制需求，审批后招聘广东健力宝集团销售公司三、业代处DSR编制第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C2、业务代表处数量以及编制的增加广东健力宝集团销售公司提纲二、行销业务系统：A、零售终端的建设：A1、本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化：B1、销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的新增投入：C1、生意管理平台的下移C2、业务代表处数量以及编制的增加C3、CSF项目的推进C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案三、后勤服务系统建设：A、新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动广东健力宝集团销售公司前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司总经理办公室二○○三年五月六日第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司前一阶段人事方面的调整结果第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司背景：原人员配置无法满足公司现阶段战略发展需要。目的：1）通过一定的人员流动和淘汰，保证了人员有进有出，对公司进行了必要的更新；2）通过对总监、经理、主任的考核评估，优化团队，发掘员工中优秀人才。第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司原则：本着从公司实际需要出发和合理搭配的原则，从公司前瞻性与员工的生涯规划相结合的出发点。方式：对全国主任级以上干部进行实地考核及评估；对应聘人员进行认真严格选拔及面试。第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司营销总部在营销总部，现有部门职能被重新规划，并进一步细化岗位，同时为了达到合理统筹安排工作的目的，新增设部分岗位。目前共有77个岗位,具体情形如图所示：9771135912127197515734710310841550902468101214161820营销规划部渠道拓展部广告终端部市场服务部培训发展部财务核算部总经办原岗位数现岗位数撤销岗位数新增岗位数第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司销售公司人员配置概况分析营销总部目前在岗员工为110人，在原有岗位及新增岗位的基础上，人员变动如下：其中，原岗位人员43人，外聘23人，内部提升的有30人，内部异动的有14人。具体比例如图：营销总部人员配置分析图内部异动11%外聘19%原岗位人员46%内部提升24%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司营销总部在原岗位中,人员的组成如下:原有岗位人员组成分析：38人,67.86%7人,12.50%5人,8.93%6人,10.71%留岗内部提升外部招聘待聘原有岗位人员组成分析：38人,67.86%7人,12.50%5人,8.93%6人,10.71%留岗内部提升外部招聘待聘第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•处于新增设岗位的人员中，内部提升所占比例较大,有23人,占比是34.33%；区域异动的有20人,占比是29.85%：该部分人员入职时间较长，对公司运作较为熟悉：内部提升和区域异动可以激励员工，保持团队活力；新增设岗位中，外部招聘有20人,占比例为29.85%，为公司注入了新的活力。新增岗位人员分析区域异动29.85%外部招聘29.85%待聘5.97%内部提升34.33%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•业务系统总监、经理级业务系统调整，由原来的六个大区27个分公司整合为8个一级分公司（２１区域市场），8个二级分公司，成立16个分公司下设的市场部。其中人员分别为：业务系统总监\经理人数(54人)8515260246810121416182022242628总监高级经理经理执行经理第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•业务系统总监、经理级根据岗位人员状况分析，人员组成如下图业务系统总监、经理级配置分析图区域岗位调整41%新聘28%内部提升11%留岗20%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•业务系统总监、经理级这次调整变动较大，有75%岗位的人员进行了调整。其中41%人员属于区域异动。而内部提升人员又占异动人员比例的14%：人员变动比例分析图（总监、经理级）新聘35%内部提升14%区域异动51%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•业务系统主任级根据深度覆盖项目和营销战略的需要，在原１４４个业务代表处的基础上，取消3个，另外新增加１2个业务代表处。主任级人员变动较为平均，留岗人员、新聘人员、调岗人员各占三成：业务系统主任级配置分析图内部提升7%留岗35%区域异动29%新聘29%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•业务系统主任级高级主任与主任的比例：业务系统主任人数(154人)46108020406080100120高级主任主任第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•总结此次对原有员工的调整，1）总监、经理级人员淘汰率不大，辞职、调岗人员占7%；区域异动占66%；2）基层管理人员变动较大：主任级员工淘汰率占30%，岗位调整人员占30%。原因是经过一年的锻炼，某些人员能力及素质还未能达到公司进一步发展的要求，继续留用只会对销售公司的决策执行产生阻力。第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司•作用：1）一定比例的内部提升对员工进行了有力的激励，为有能力的员工提供了一个发展的空间，激发员工潜力，发挥各自优势以及经验籍此达到职业生涯的另一高峰。2）建立择优汰劣的竞争激励机制，使员工有一定的动力，增强员工队伍的活力。3）相当比例的留岗人员，有利于保证员工队伍的相对稳定，保持工作的连贯性。第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司下阶段工作目标：通过完善的绩效考核体系，检验整个团队在整合后的工作状况，致力于团队技能、素质、效率及对市场掌控能力的全面提高第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司原总监、经理级人员变动分析图区域岗位调整66%辞职2%留岗27%待岗5%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司原主任级人员变动分析图留岗40%淘汰29%区域岗位调整31%第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司办公硬件建设方案第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司目的：为了配合分公司、业务代表处（以下简称为办事机构）筹建、扩编以及年度办公硬件升级的需要，特制定办公硬件建设方案。内容：1）办公选点2）内外装潢及展示3）办公室内部设备建设第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司办公选点：一、选点及租赁要求：1.为了使我司驻全国各地办事机构能发挥其地理优势，更好的管理其所辖区域内的业务市场，更方便日常业务拜访工作的开展，办事机构应设立在所辖区域重点管理市场内，如在费用允许的情况下建议选择在交通网络中心点；2.租赁的办公地点应选择在城市的主干道上、楼层建议选择在三层以下；3.各办事机构根据机构人员编制，租赁办公地点的面积建议按人均不低于5平方米，不大于10平方米，租赁时应考虑预留10%的扩展空间；4.协议建议按年为单位签订。如协议时间超出两年应由总经办行政部批准；第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司办公选点：一、选点及租赁要求（续）：1.结算方式应采用月结、季结的方式。如采用年结方式应由总经办行政部批准。2.与出租方洽谈租赁协议前，应要求出租方出示房产证明以及其他相关证明资料。3.租赁年度费用限额如下：城市一级分公司二级分公司区分公司（含业务代表处）业务代表处广州、深圳、北京、上海12万元10万元8万元6万元省会城市10万元8万元6万元5万元