上海大众汽车超级盛惠经销商闭店活动方案

“超级盛惠·一触即发”经销商闭店活动-华中小区（南方战略）执行手册2C-活动规划D-人员架构B-项目策略A-项目背景目录Catalogue3Q3高配车滞销►随着Q3CKD和新款Q5上市，带动整个奥迪SUV车型市场。2015年上半年，Q系车型市场增长超过预期，但市场份额相比去年同期有所下滑；►近来，华中小区Q3高配车订单不足，经销商销售和库存压力颇大；►于此同时，竞品的急起直追也逐渐成为威胁。库存压力4MAINA-项目背景B-项目策略C-活动规划D-人员架构目录Catalogue5为经销商提供最佳销售支持活动策略-如何达成项目目的？化整为零上半年至今的活动都为区域搭建平台，经销商提供集客支持的营销模式，对于经销商的销售带来的是长期影响。然而，下半年经销商的销售重点放在了快速清库存上。需使用“短平快”的营销模式。因分解为多个小场店头活动，从而，有效的帮助经销商完成下半年的任务。6活动策略-如何保障单个经销商活动的效果7统一的策略1稳固奥迪车主保有量，转化竞品车主深入挖掘奥迪、竞品以及其他品牌二次购车意向车主借助营销活动对该目标群进行吸收，转化为奥迪车主以老带新促进销量达成8统一的政策UnifiedPolicy2►总部奥迪A6L/Q3的金融购车方案：►低首付、低利率购车方案►低月供、灵活尾款购车方案············►结合总部各种促销方案进行营销推广，打造奥迪置换专场，覆盖面广且形成关注点，吸引新老客户参与活动。9统一的流程UnifiedFlow310统一的形象UnifiedImage4优惠政策介绍Preferentialpolicyintroduction邀约话术Invitingcommunicationskill平面设计Renderingdesign舞台效果Stagerendering第三方人员培训Thirdpartystafftraining……11合力破局breakthrough•制定有效的营销策略effectivemarketingstrategy•终端销售，客户管理salesterminal,customermanagement•点对点现场执行point-to-pointoperatingSo,合力破局Thus,breakthedeadlockwithjointeffort12MAINA-项目背景D-人员架构目录CatalogueC-活动规划B-项目策略13整体活动规划14整体活动主题“超级盛惠·一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题可由各经销商政策拟定）主题诠释“超级”取A6Lslogan，超级盛惠呈现出活动优厚的礼遇及回馈，用一触即发，在活动前期制造关注度，有利于经销商店头活动的邀约。15湖北鼎杰-华星汉迪-湖北奥泽-湖北中基-武汉恒信执行规划A线黄石恒信奥龙—襄阳东富—十堰恒信奥龙—宜昌奥龙B线湖北省整体活动运营规划赣州华宏-上饶欧亚-江西欧亚-江西德奥C线江西省华中小区经销商闭店活动共分三条线进行，武汉市一条线，湖北其他城市一条线，江西省一条线，共分为13场进行，每个经销商1场。湖北省不用16►湖北省整体执行规划线路安排城市经销商名称活动政策日期星期活动时间Agroup武汉湖北鼎杰汽车销售服务有限公司待定11月15日周五14:00-17:00武汉华星汉迪汽车销售服务有限公司待定11月16日周六14:00-17:00湖北奥泽汽车销售服务有限公司待定11月17日周日14:00-17:00湖北中基汽车销售服务有限公司待定11月23日周六14:00-17:00武汉恒信奥龙待定11月24日周日14:00-17:00Bgroup黄石黄石恒信奥龙汽车销售服务有限公司待定11月30日周六14:00-17:00宜昌宜昌奥龙汽车销售服务有限公司待定12月1日周日14:00-17:00襄阳襄阳东富汽车销售服务有限公司待定12月7日周六14:00-17:00十堰十堰恒信奥龙汽车销售服务有限公司待定12月8日周日14:00-17:00不用17整体执行规划►江西省线路安排城市经销商名称活动政策日期星期活动时间Cgroup赣州赣州华宏汽车有限公司待定11月16日星期六Sat.14:00-17:00上饶上饶市欧亚汽车销售有限公司待定11月23日星期六Sat.14:00-17:00南昌江西欧亚汽车服务有限公司待定11月30日星期六Sat.14:00-17:00江西德奥汽车销售服务有限公司待定12月7日星期六Sat.14:00-17:0018整体日程规划时间环节内容备注活动前1周工作准备销售店沟通销售政策落实经销店预热宣传活动前2日工作准备筹备大会展具准备情况，运营物料情况活动前1日工作准备人员培训展具搭建礼仪人员，STAFF培训展具进场施工活动日现场活动现场表演现场互动现场销售预定活动日当晚活动结束物料离场现场清理场地交接19活动类型营销效果集客招募清库媒体传播招募经销商渠道招募汽车网站团购集客活动类型增购销售主导客户体验类型一：闭店促销类型二：以老带新品鉴会20活动类型（类型一）活动类型一：活动主题：“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题由各经销店拟定）从这里开始21“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动概述►活动目的：精准锁定目标用户群，通过线上引流帮助经销商有效集客，促进展厅的销售成交。►活动主题：“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题由各经销店拟定）►活动时间：2016年11月16日-12月8日►活动地点：华中小区湖北省，江西省►活动对象：奥迪车主、意向客户、媒体共60人/场►活动构成：前期宣传、经销商闭店团购、秒杀等促销活动►活动车辆：以A6L为主、Q3为辅22“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动主视觉（以总部四季度全国主视觉为准）23“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会舞台设计效果图高精正投视频24“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动场内设计效果图25“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动场内平面图26“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会背景板尺寸27“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动场外设计效果图28►展示物料：台卡“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动设计物料指示牌刀旗A牌29“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程时长项目活动内容13:40-14:00客户到场签到暖场音乐播放14:00-14:05预告主持画外音介绍活动开场14:05-14:15开场表演力与美开场舞蹈14:15-14:35优惠介绍经销商领导介绍优惠政策14:35-14:45根据各经销店销售政策调整流程第一轮秒杀主持人介绍秒杀情况，秒杀时间，抽奖时间14:45-15:50销售洽谈置换车型评估嘉宾与销售顾问进行洽谈，嘉宾现有车辆价格评估15:50-16:00第二轮秒杀抽奖活动16:00-16:30现场秒杀三轮现场秒杀，仅限指定车型16:30-17:00销售洽谈置换车型评估嘉宾与销售自由洽谈，销售跟进备注现场游戏14:35-17:00，整场活动期间自愿可以参加互动游戏，猜中即可送购车现金券，多中多奖注：抽奖环节分时间段进行，根据现场实际情况调整时间安排。30舞台区茶歇区接待区场外布置时间地点区域担当联系电话12:00前经销店布置（待定）12:00-13:40经销店最后准备“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-现场布置现场平面图（具体位置待定）31▲人员配备：礼仪*2名▲工作内容：1号礼仪：入口处，负责指引来宾至签到处；2号礼仪：签到处，负责来宾签到、登记、分组、礼品派发；名称数量备注签字笔1盒签到表2份台花1盘签到礼品1批桌旗1个竞合“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-签到时间地点区域担当联系电话13:40–14:00接待区（待定）现场平面图接待区流程说明32茶歇区▲人员配备：礼仪*2名staff*1名▲工作内容：3、4号礼仪：主动询问嘉宾饮食喜好并送上对应饮料，时刻注意替嘉宾续杯、保持区域清洁1号staff：保持场地清洁名称数量备注茶歇1批销售店负责销售资料100份销售店负责茶歇台4张书架2个销售店负责垃圾桶2个“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-茶歇时间地点区域担当联系电话13:40–14:00自由活动期间茶歇区（待定）现场平面图流程说明33▲人员配备：主持人*1名，舞蹈*1队▲工作内容：主持人：整体流程贯穿；舞蹈队员：开场舞表演；“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-正式活动时间地点区域担当联系电话14:00-17:00舞台区（待定）现场平面图舞台区流程说明名称数量备注音响系统1套无线MIC3支游戏道具2套抽奖箱1套麦克风套3个34“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-开场舞时间地点区域担当联系电话14:05–14:15舞台区（待定）开场舞►“力与美”舞蹈舞蹈“力与美”展现出澎湃的动力之美每一个动作，都是汗水凝结每一个细节，都是实力打造演绎了奥迪A6L车型的突破与创新！35“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-互动环节1时间地点区域担当联系电话14:35-17:00舞台区（待定）限时优惠\现场抽奖►1、当天所有到场意向客户均可以参加抽奖活动。►2、主持人抽奖出大奖一名。►3、大奖得主可以获得精美大奖。（仅限A6L\Q3高配车型）（销售店提前制定方案及奖励方式）名称数量备注抽奖箱1套无线MIC3支麦克风套3个礼品1份经销店提供36“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-互动环节2（推荐）时间地点区域担当联系电话14:35-17:00舞台区（待定）大家来找茬►活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，看投影A6L广告画面，以最快的时间根据画面找出画架上有错误的地方，全部找出的嘉宾获得礼品。►活动规则：1、投影大屏幕上显示画面，请台上嘉宾共同转身观看30秒；2、舞台上摆出6幅相同的A6L广告画面，每幅画面均有一个错误；3、最快找到6处错误的一组可获得大奖，凡参与的嘉宾均可获得精美礼品一份。名称数量备注画架6个找茬KT板6个麦克风套3个礼品6份经销店提供37“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-互动环节3（备选）时间地点区域担当联系电话14:35-17:00舞台区（待定）随心所欲►活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，在限定时间内，在T恤上绘画出有关奥迪A6L主题图案。►活动规则：1、邀请6位来宾到舞台上；2、画架上将T恤安装，并在10分钟内绘画出本次活动主题或有关奥迪A6L的信息，3、本次环节体现出来宾心中的奥迪，体验后并将其t恤送赠来宾名称数量备注画架6个画板6个纯白T恤6个礼品6份经销店提供38“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会活动流程-互动环节4（备选）时间地点区域担当联系电话14:35-17:00舞台区（待定）方彩人生►活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，在限定时间内，将魔方的一面转成本次活动主画面均为胜出。►活动规则：1、大屏幕给予嘉宾一幅完整KV观看10秒，给予嘉宾一个短暂的记忆下完成KV魔方体验；2、在限时2分钟内，最快将魔方一面转出本次活动主KV的均为胜出，并获得精美礼品一份名称数量备注魔方6个礼品6份经销店提供39“超级盛惠，一触即发”奥迪臻享时尚沙龙品鉴会活动流程-正式活动时间地点区域担当联系电话14:15-17:00舞台区（待定）主要活动方式►促销政策salespolicy►各款奥迪车型价格销售政策及置换等SalepromotingpolicyforAudicarsandreplacement►火热惊喜，现场抽奖Bigsurprise,luckydraw►一掷千金dice►送售后服务现金券Sendoutaftersalesservicecoupon所有环节均以销售为主线allsectionpriortosales►秒杀、团购seckill,groupbuy40“超级盛惠，一触即发”奥迪臻享时尚沙龙品鉴会活动流程-正式活动时间地点区域担当联系电话14:15-17:00舞台区（待定）答谢仪式►