公园家整合攻击执行计划

[颠覆青山]一、整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅启动攻击时间：2002.7.8-2003.4战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；第二攻击阶段：商业启动攻击时间：2002.9.16-2003.4战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；第三攻击阶段：准决战阶段时间：2003.5-2003.10攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；第四攻击阶段：决战攻击阶段时间：2003.10-2004.5宝安.公园家整合攻击布局攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区二、住宅启动阶段执行计划宝安.公园家住宅启动攻击执行内部认购攻击波正式开盘攻击波时间：2002.7月8日-7月28日时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日核心点：*宝安公园家月核心点：*现场展示颠覆*知名度的迅速提升*眼见为实信赖感三、内部认购攻击波第1攻击点第3攻击点*封杀市场*新闻热点第2攻击点第4攻击点*青山百货*媒体楼书展示厅宝安公园家内部认购攻击波四、内部认购攻击波执行计划MediaProgramJuly1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678FFFFF内部认购*正式开盘*户外封杀*青山展示*--------------------------------------------------------------------------------*新闻热点长江日报（地产专版）***楚天都市报（地产专版）**武汉晚报（地产专版）*媒体楼书楚天都市报（青山区/部分汉口）*五、户外封杀执行计划宝安公园家户外封杀执行计划1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；2、建设7马路挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅；4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题；5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；六、青山百货展示厅攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青山百货一带开战；1、模型12、分户大模型233、背景形象墙474、画架式展板55、宣传资料6、周六模特资料员687、洽谈台8、看楼专车七、报纸新闻执行计划长江日报7月12日地产专版整版彩色主题：宝安地产挺进青山7月19日地产专版整版彩色主题：青山地产革命7月26日地产专版整版彩色主题：宝安地产启示录楚天都市报7月18日地产专版整版彩色主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”7月25日地产专版整版彩色主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代武汉晚报7月18日地产专版整版彩色主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”八、媒体楼书核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场；*媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山P2：大公园（规划概念）P3：自然派（环境设计）P4：休闲家（社区配套）P5：栋梁梯（幼儿园）P6：假日湾（商业广场）P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）P9-P10：空中花园洋房P11：潮流带（私家会所）P12：好管家（物业管理）九、正式开盘攻击波第5攻击点第7攻击点第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会*商场大条幅第6攻击点第8攻击点*开盘庆典活动*卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波十、正式开盘执行计划MediaProgramJulyAug262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF开盘庆典*（建议8月18日，星期天）报纸广告长江日报（地产专版）**楚天都市报（地产专版）**武汉晚报（地产专版）*电视广告武汉有线*-----------------------------*（电视剧栏目）电台广告交通台*-----------------------------*商场条幅青山百货*-----------------------------*新闻发布*热销新闻长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*持续广告楚天夹报（根据开盘做调整，原则上一周一次）**十一、开盘庆典执行计划[宝安公园家开盘庆典目标]*充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的杀伤力；[宝安公园家开盘庆典时间]*8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）[宝安公园家开盘庆典地点]*展示中心现场[宝安公园家开盘庆典邀请人员]*政府市级、青山区领导嘉宾*政府相关部门嘉宾*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）*青山区各大企业代表*施工单位嘉宾*规划设计师、环境设计师*宝安集团高层人士[宝安公园家开盘庆典议程]8月8日AM9:30-10:00锣鼓表演9:45-9:55嘉宾签到10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等10:05-10:10政府领导讲话10:10-10:15施工单位领导讲话10:15-10:20宝安集团领导讲话10:20-10:25开盘庆典剪裁10:25开盘庆典结束10:25-10:45嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间[宝安公园家开盘典礼准备工作]1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实6、司仪及现场程序落实7、实际到会名单落实（典礼开始前）8、媒介人员到位及媒体新闻的落实9、后续新闻发布会及车辆落实十二、开盘媒介执行计划长江日报8月2日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；楚天都市报8月1日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；武汉晚报8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；有线电视5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；电台广告15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力开放”+销售热线；十三、开盘封杀执行计划宝安公园家开盘户外封杀1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+宝安地产荣誉出品+Home热线2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+Home热线十四、媒介新闻发布会执行计划[媒介新闻发布会目标]*一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；[媒介新闻发布会时间]*8月13日（周二）AM10:00-11:30；[媒介新闻发布会地点]*展示中心现场[媒介新闻发布会邀请]*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）[媒介新闻发布会议程]*罗大师介绍模型规划设计*参观样板间*座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；*媒介记者自由提问[媒介新闻发布会结果]*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；十五、热销新闻长江日报8月16日地产专版整版彩色主题：青山地产奇迹；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施楚天都市报8月15日地产专版整版彩色主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施十六、商业启动攻击执行核心点1：商业启动的前提核心点2：商业启动的概念核心点3：商业启动攻击宝安.公园家商业启动攻击执行十七、商业启动的前提宝安公园家商业启动攻击前提1、住宅一定要热销；*住宅热销，才能形成项目的信赖感；2、主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；*主力店：大超市；*人气店：麦当劳；3、示范店一定要建立；*咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；十八、商业价值概念锁定宝安公园家商业价值概念锁定价值定位：*商业街：青山第2商业中心*商铺：假日湾金钻旺铺价值概念：*武汉第1条ShoppingMaLL商业街ShoppingMaLL：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区；*武汉第1条景观商业街*青山时尚引动线*商业街、休闲街、品位街、风情街十九、商业启动攻击波第10打击点第12打击点第14打击点*现场引导*媒介攻击*商业热销第11打击点第13打击点*户外封杀*商业开盘活动宝安公园家商业启动攻击波二十、商业启动攻击执行计划MediaProgramSepOct9101112131415161718192021222324252627282930123456789101112FFFFF商业开盘*现场条幅*户外封杀*报纸新闻楚天都市报**开盘广告长江日报*楚天都市报*武汉有线*-----------------------------*（电视剧栏目）交通台*-----------------------------*商业热销楚天都市报*二十一、商业现场引导执行宝安公园家商业现场引导1、商业街大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*华联超市的人流就是你的钱流！`*宝安公园家商业街10月1日正式发售！2、展示中心商业信息*画架式展示区布置；*商业引导性；*商业格局；*商业投资换算方式；*商业宣传海报二十二、户外封杀点宝安公园家户外商业开盘封杀点1、和平广场广告牌*麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！2、青