养生堂内服美容品夏季年中大促执行方案

2013年绝不能错过的年中大促！11前所未有的促销幅面！超过145万份促销赠品全面供应分销配赠比高达40%！KA终端月均分销70%配赠幅面终端实现30%配赠22前所未有的促销力度！超值赠品：VC30粒装NEW!重点连锁专供配赠，打破VC终端表现僵局，更广幅面吸引消费购买超人气好口碑的应季护肤品幅面配赠，继续诉求内外兼修的美容理念，强力拉动消费者夏季需求33前所未有的贴近终端！所有资源全部贴近终端、支持终端商超线推广活动养销量，拓展新人群药线年中大促抢销量，夏季战役完胜！4淡季旺做年中大促2013年养生堂夏季推广活动执行案6月20日——9月30日5第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布6内容大纲推广目标7促进纯销、提升分销、强化基础分销期望目标增长细化分解总分销药店87%商超13%KA18%非KA82%重点提升50%幅面提升10%买一赠一67%的配赠比例护肤品买赠，40%的配赠比例多点台促、人群接触、档期活动目标提升20%8幅面药线提升10%KA药线提升50%商超提升20%各市场部分销期望目标分解市场部VE6-9月均分销目标VC6-9月均分销目标成都10583重庆8456绵阳5436内江5035乐山5034南充3825万州3118单位：万元9第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布10内容大纲药线：幅面单品买赠+连锁大力度买赠商超：场内台促互动体验+新人群派发活动思路客流固定：靠促销力度争销量客流多且集中：靠人群接触、台促做销量11坚持天然坚守出众品质活动主题900万元天然礼物，今夏送出!12养生堂天然VE/天然VC年中大促活动主题表现元素使用渠道赠品/促销装买赠形式KA系统VC30粒装VE\VC买一送一区域自行组装非KA药线常规外用护肤品(VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等)VE\VC常规买赠区域自行组装EC促销装三（送400ml沐浴乳）促销装出厂促销资源清单VC30粒6月15日首批发运，6月20日活动全面启动要求各终端品在到达市场部后次日内发往联络处14VC30粒(与VC90粒外观一致)VE、VC单瓶买一赠一KA：大力度买赠抢份额对应买赠促销盒15VC30粒分配（首批30万）市场部分配数量（件）分配数量（瓶）成都1957020重庆1425112绵阳923312内江863096乐山853060达州642304万州491764地区分配建议：依据门店档案，集中用于KA系统，建议大区合理筛选合作售点，将资源分配到最易增长、最易产量的区域与售点。•特别提醒:•分别提供VC\VE买1赠1促销盒,区域必须分品项按要求组装。•后续再追加月24800盒，*36盒/箱•第二批7月10-15日发货16幅面：高比例配赠促销售2.92元/支VC晒后修护焕白凝露2.7元/盒VE晒后修复芦荟胶172.76元/盒VC美白焕彩睡眠面膜EC促三：分2批供应30000份12400份19800份25000份幅面-通用买赠盒18要求：产品统一放左边，赠品放右边尺寸适用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC晒后修护凝露/VE晒后修复芦荟胶/VE眼霜/VE及VC护手霜等终端信息发布工具19DM、促销海报、促销台卡、跳跳卡、货架贴(大区制作，5月15前到达各城市)终端已使用春季元素可不用替换新版货架贴横板DM、海报竖版DM、海报促销台卡终端信息发布要求KA系统发布要求（买赠VC30粒）•DM•KA促销海报、台卡至少二选一•跳跳卡、货架插卡可延用春季物料，如春季未制作，请使用新元素自制•利用促销资源优化陈列幅面终端发布要求（买赠其它）•幅面终端促销海报、台卡至少二选一•跳跳卡、货架插卡同上•改善陈列位置，促销买赠组合必须放到醒目位置20终端品流向管控与核销1VC30粒装•事前控制：6月15日前上报活动售点计划表•事中控制：逐级的活动稽查；活动点纯销追踪•核销依据：各活动点纯销拉单•详见附件表格21强调：VC30粒是拉动纯销的最有力武器，严禁作为终端客情使用终端品流向管控与核销2幅面用护肤类赠品•城市企划对终端品申领、使用及台账真实性负责•大区企划部实时了解城市终端品使用情况•结合走线，跟进促销活动执行•总部行销中心出差抽查，总部稽查部稽查22特别提示•本轮年中大促活动，买赠类终端品需严格按照总部规定使用，不得流窜至线上促销或售卖。•私自改变终端品用途的，明确该行为属不可容忍行为。•根据《管理手册》中“员工奖惩条例”第九条予以处罚9.1.3：处以2000元以上的罚款，并全部或部分赔偿公司损失。9.2.3：记大过、降职(降薪)、留用察看、待岗、除名(解除劳动合同)23赠品费用考核使用渠道赠品/促销装费用计入非KA药线常规外用护肤品(VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等)促销装专款专项费用EC促销装三（送400ml沐浴乳）KA系统VC30粒装大区广告费24所有费用市场部一律不用操心！第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布25内容大纲夏季台促推广思路•活动阵线转移至商超，•活动时段（傍晚+晚间）；•活动选点围绕已铺市商超，拉开活动幅面；•活动加强消费者互动，重在开发消费需求；•全面提升活动巡检26商超客流做推广、商超台促做销量台促活动标配要求•水分测试笔（消费者问题发现、需求激发工具，标配！）•晒后修护手膜（VE晒后修护芦荟胶+VE油现场手膜体验）•VC品尝装+通用产品手册（新人群接触）•通用产品手册、彩页售点自取及促销员派放台促活动工具标准新人群接触工具互动沟通工具消费者问题发现工具27促销台布置标准28年中大促台卡必须放置促销台可延用春季物料地堆包装标准特陈布置标准29百变堆垛标准地区全新自制上方楣板重新自制下方帷幔延用春季促销员话术标准30你好，养生堂年中大促活动开始啦！天然VE美容祛斑，延缓衰老天然VC增强免疫力，美白抗氧化VE+VC搭配服用，吸收效果更好今天起，买就送****，年中大促，超值热卖新人群触达要求•新人群触达方法：品尝装、产品手册派发•派发数量：13000份/市场部/月•派发场所：写字楼、商业街商铺、服装批发市场等•派发要求：城市企划拟定派发计划、分配派发任务落实到人大区推进城市派发执行及反馈大区巡查城市派发时间派发场所派发数量派发负责人巡查监督人品尝装、体验装可计入推广活动专款专项费用31新人群接触工具通用产品手册（7月提供）VC单粒品尝装（已有）32第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布33内容大纲媒体策略紧贴终端：大幅面、低成本、高效率接触新人群•商超及药线连锁DM邮报投放•产品手册的幅面投递、派发、连锁DM夹送（写字楼、商业街、服装/小商品市场扫楼派发）•依托终端会员系统及电讯运营商的短信发布•依托终端落地宣传：促销活动海报、促销台卡等34城市信息发布方式组合建议•6月25日前：完成活动终端的信息发布（海报、台卡等）•配合促销档期：发布DM邮报、短信•每周一-周四：扫楼、扫街、扫商城/市场•每周五-周日：商超小型台促推广35活动推进时间简表药线：幅面配赠数量加大，药线深度合作买赠力度加大商超：台促推广，接触新人群，加强互动激发需求（每周五-周日）新人群接触：通用手册、品尝装、体验装扫楼扫街（每周一-周四）6月7月8月9月传播接应620开始DM配合、促销短信配合630完成促销海报、台卡发布▲6月20日全面启动年中大促活动6月3日活动动员大会售点档期谈判DM档期谈判▲大区/城市筹备促销物料协调终端宣传品自制36•市场部对大区分配的赠品数量进行合理分配到每个联络处（幅面促销品待总部分配到大区后，大区会第一时间分配到市场部）•活动门店的筛选，确定哪些KA连锁/门店使用VC30粒装，哪些门店使用幅面的促销品•活动连锁/门店的谈判，利用VC30粒装及幅面赠品的资源争取更多的陈列位置和陈列面以及门店的生动化包装•规划好派驻临时健康顾问的时间和门店，做好暑期健康顾问的招聘和培训接下来立即要做的事情（赠品到达前）37•快速的赠品出样（5个工作日内，完成规划门店的赠品包装出样）•大面积的活动信息发布（DM、海报、货架贴等迅速出样）•临时促销员上岗，活动开展赠品到达后382013年中大促机不可失，时不我待致胜终端，销售为王静待各位捷报频传！39