幼儿园招生工作之生源篇

影响幼儿园生源的因素主要有两个方面：一是幼儿园的整体定位，二是竞争者。首先，我们应该根据幼儿园的实际定位（普通、中端、高端）大致确定生源群体的类别，然后结合幼儿园所处的市场环境进行深耕细作。1、幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径，根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活控制这个范围，有些定位特别高端的幼儿园辐射范围可能更广。2、要想准确把握幼儿园生源的辐射范围，我们必须对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和敏感度等方面进行全面调研，形成一个较全面的认识，同时结合家长偏好和幼儿园自身管理难度进行招生范围的把控。3、通过分层与重点区域结合、逐片深耕的方式开展招生工作。“分层”就是按照地理位置的远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层。“招生核心层”是保证生源数量稳定性的关键区域，应该进行重点宣传推广，要确保这一区域的生源不外流，避免大起大落。“有效辐射层”是指招生核心层的外围，关系到幼儿园的扩大招生和近期发展的区域，该区域的生源管理应该以提高知名度、美誉度为主。“边缘层”也被看做幼儿园招生的防御层，是防御竞争者的一线区域，它关系到幼儿园的长远发展，该区域的生源管理应该也获得知名度为基本管理指标。逐片深耕一方面是要在层次上逐步做全，另一方面是要在生源沟通的层次上逐步加深。4、对于临近幼儿园的生源竞争是不可避免的。如果是综合定位相近的幼儿园，可以采用“差异化策略”“品牌化优势”等策略抢夺生源，但应尽量避免进入价格战等恶性竞争。如果对方在各方面优势明显，对附近生源有很强的吸引力，我们则需要根据实际情况采取针对性措施，例如针对对方弱点采取相应的竞争策略，或通过时间差的方式避开正面生源抢夺，亦或通过园所升级等方式提升自己的竞争力。