中智破壁饮片培训

中智破壁饮片营销培训中智药业集团.营销中心连锁销售事业部中智药业集团介绍•中智药业集团位于广东省中山市，是孙中山先生的故乡，她以创新中药为发展方向，所有产品均与中药相关联，目前有五个子公司，产业链较为齐全。•中智中药饮片有限公司---主要生产第安全养生新品类中智破壁饮片系列产品，和配方饮片、精品药材、精品汤料、精品茶包等。中智制药有限公司---生产中药保健品。恒生药业有限公司---生产系列中成药，如中智克咳片、银黄胶囊、银黄颗粒等。中智大药房连锁有限公司---中山市最大的药房连锁，在中山有202家门店中智药业（香港）有限公司---主要注册破壁饮片，再以香港为中心，辐射国外。中智破壁饮片---安全养生新品类安全是我们主要的诉求点•符合切割营销的基本理论---我们的产品是安全的，你的产品是否安全我不知道，你自己证明。（路长全教授的最新营销理论）•下面的介绍主要是从安全性上阐述破壁饮片系列产品共同的特点。•了解了安全性，自然就明白产品的卖点。关键词奶粉大米蔬菜猪肉牛肉馒头存在风险三聚氰胺重金属农残瘦肉精注水染色关键词豆芽生姜刀鱼爆米花黑芝麻有机花生餐饮存在风险尿素苏丹红注水银荧光增白剂染黑剂地沟油关键词胶囊剂Vc银翘片中国人土壤癌症村中药材存在风险镉超标汞、砷超标大陆的移民血液中铅、镉、汞等重金属含量高于来自其他地区。铅含量比其他亚洲新移民高出44%50%重金属超标由于重金属污染导致：“鱼儿畸形人多患病”？安全是我们主要的诉求点煎煮饮片的目的•传统中药饮片的有效成分在哪里？•中药煎煮的目的是什么？丹参饮片组织截面图实验表明：中药通过煎煮后，因为致密的组织结构，有效成分从细胞壁内浸出利用率约10-30%左右。传统中药饮片存在的问题（外在）序号特点表象备注1不方便使用时需要煎煮，耗费时间较长，不符合现代人快节奏的要求中智破壁饮片已经完全可以解决目前存在的这些外在的问题2都是粗制品灰尘杂质较多，细菌污染严重，不符合基本卫生学要求，大部分无法直接服用3难于保管保管过程中很容易发霉、生虫变质，造成危害，也影响药效4质量不可控不能够定量分析，不均匀、不同区域品质差异化大，无控制标准5有效成分可利用不到30%造成资源极大的浪费，有些品种90%的有效成分都浪费了，随着需求的增加，导致了中药价格飙升，国家都出面干预传统中药饮片存在的问题（内在）序号潜规则实际存在情况危害备注1硫磺熏制85%的药材均经过硫磺熏制，用来解决了容易生虫的问题，是传统的药材保存方法导致慢性毒性、急性毒性、影响药效中智破壁饮片的已经全面解决了这些问题2染色用染色剂（碱性嫩黄）染色后颜色鲜艳、色泽好致癌物质3增重用重金属铝、镁盐来增重，也有用铅等来增重的带来二次重金属污染4掺假普遍存在的现象影响药效5农残提高产量的方法之一，过度使用农药，导致农药残留偏高不仅影响药效，带来更多的危害6重金属环境污染、排放超标导致的直接后果一次重金属超标打粉丹参饮片普通打粉（100倍）组织结构部分打破，粗纤维状有效成分的浸出达到15-35%（100目）中药打粉的危害项目普通中药打粉备注设备使用金属刀片，二次重金属污染中智破壁饮片解决了打粉存在的一系列问题。温度升温，易变质交叉污染严重，易污染微生物由于生产和贮存没有保护措施，营养成分裸露在外染菌会更为严重，而打粉之后人们往往直接服用，实际上受到的伤害更为严重。储存易吸潮易生虫易霉变易染致病菌生产环境一般生产条件吸收率15-35%左右普通打粉机中智破壁饮片是什么？直接冲泡服用的第四代中药饮片中智破壁饮片----是采用气流粉碎破壁技术，在不添加赋形剂的情况下制成颗粒（这是中智的国家发明专利），可直接冲泡服用的新型颗粒状饮片。具有安全高效、品质可控、应用便捷、行业标杆等特点。第四代破壁饮片的转变过程及实物样品独立包装的第四代中智破壁饮片原药材破壁粉体破壁饮片成品包装不添加制成颗粒→丹参饮片破壁以后图片（显微镜100倍）实验表明：细胞璧完全破碎，溶于水后有效成分快速充分释放利用率可达90%以上（达到300目）第四代中药饮片第一代：传统中药饮片第二代：煮散中药饮片第四代：中智破壁饮片第三代：浸膏（细粉）中药饮片通俗名学名使用时间卫生学流动性均一性有效性与原药材的化学性质安全性标准第一代传统中药饮片使用5000年差无法解决无法解决不稳定相同下不可控第二代煮散中药饮片日本企业运回国内使用，一般进行粗加工较好无法解决无法解决不稳定相同中不可控第三代浸膏中药饮片（免煎中药）以三九和一方为代表的国内企业在上世纪90年代开始研发并投放市场好解决解决稳定，与原药材有差异不相同，成分有减少和添加的改变（有添加，全溶解）良可控第四代中智破壁饮片2003年开始研究，并建立标准体系好解决解决稳定，利用率大幅度提高，无差异相同（无添加，不能够全部溶解）优可控四代中药饮片的比较第三代和第四代的差异项目与原药材的化学性质与原药材比较有效性水溶性有效成分利用度是否经提取工艺制成颗粒是否添加第三代浸膏饮片（配方颗粒）不相同不相同溶解没有变化是有（颗粒剂）第四代中智破壁饮片相同相同不溶解大幅度提高否无（颗粒状）通过技术解决外在的问题序号特点表象中智破壁饮片1不方便使用时需要煎煮，耗费时间较长，不符合现代人快节奏的要求直接冲服2都是粗制品灰尘杂质较多，细菌污染严重，不符合基本卫生学要求，大部分无法直接服用卫生干净3难于保管保管过程中很容易发霉、生虫变质，造成危害，也影响药效易于保存4质量不可控不能够定量分析，不均匀、不同区域品质差异化大，无控制标准质量可控品质均一5有效成分可利用不到30%造成资源极大的浪费，有些品种90%的有效成分都浪费了，随着需求的增加，导致了中药价格飙升，国家都出面干预有效成分利用率超过90%通过选材解决内在的问题方法具体过程备注方法一派专业的业务员和化验员定点采购，采购后立即发回公司（不能够有任何中间环节存在）1、定点的选择难度大2、防止硫磺熏制通过全面的检测符合要求才可以真正入库。（每一个批次均进行检验，配备有1000㎡的化验室，有气相色谱仪、高效液相色谱仪、红外色谱仪、指纹图谱测量仪、重金属分析仪等先进设施设备进行检测）1、确保农药残留、重金属等控制在指标范围内2、没有经过二氧化硫熏制、不含黄曲霉毒素3、各种含量、浸出物等指标完全符合要求方法二我们投巨资在全国建立了20多个GAP生产基地，使用量大的产品均从基地采购，确保原药材的生产链全过程控制，保障了产品原药材符合要求中智中药GAP种植基地中智华南现代中医药城千斤拔GAP基地中智药业集团云南文山有机三七GAP基地中智药业集团中山铁皮石斛GAP基地中智药业集团江西樟树枳壳GAP基地中智药业集团广西桂林千斤拔GAP基地中智药业集团浙江磐安新渥淅贝母GAP基地……☆确保企业核心产品的药材质量和供应。铁皮石斛GAP示范基地中智破壁饮片的优势项目普通中药打粉中智破壁饮片设备使用金属刀片，二次重金属污染气流粉碎破壁技术，无二次重金属污染温度升温，易变质不升温，保护有效成分交叉污染严重，易污染自动清洗，无交叉污染微生物由于生产和贮存没有保护措施，营养成分裸露在外染菌会更为严重，而打粉之后人们往往直接服用，实际上受到的伤害更为严重。不添加的专利技术制成颗粒状，因表面积减少，使得产品不易吸潮，不易生虫，不易霉变，不易染致病菌；解决流动性，确保有效性；同时微生物在控制指标范围内，可安全直接冲服。储存易吸潮易生虫易霉变易染致病菌生产环境一般生产条件达到口服制剂GMP标准吸收率15-35%左右90%以上安全高效应用便捷品质可控行业标杆中智破壁饮片的四大核心优势安全高效严格控制重金属、农药残留指标，原材料未经硫磺熏制；成品控制细菌、霉菌、致病菌、黄曲霉素等指标；纯天然、无添加、全成分；采用气流粉碎破壁技术，破壁过程不升温，无二次污染；设计建成全国首家10万级口服饮片GMP车间（目前口服饮片最高级别）；细胞98%以上破裂，破壁率极高；有效成分吸收率高达90%以上，普通煎煮只有10-30%品质可控打破中药不同部位、组织、细胞之间的差异，使各组分物质均一；剂量准确，确保中药的有效性。采用指纹图谱技术，与中南大学合作，建立中智中药指纹图谱数据库，大幅提高中药质量可控性应用便捷作为第四代中药饮片，采用了红色的精致铁盒，独立的小支包装，美观、小巧而方便；携带方便，随症加减，打开后可直接冲泡服用，想喝就冲，满足了现代人快节奏的需求，避免了传统中药煎煮的麻烦，彻底甩掉了药罐子！中药破壁饮片可以重复冲泡，最后剩余的部分是组织碎片，不会全部溶解，同样可以服用，充分做到了原汁原味。中智破壁饮片的核心优势行业标杆获得6项国家发明专利技术；核心技术：“中智不添加专利成型技术”获得国家发明专利（由于全成分无添加，糖尿病人也可正常服用）；中药破壁饮片国内唯一建标单位，拥有药监局正式批准文件，已获62个地方标准；国内唯一的中药破壁饮片试点生产单位；国家火炬计划项目；广东省医药发展“十二五规划”项目。检验报告书的比较差异传统中药饮片的检验报告书中智破壁饮片的检验报告书水分不超过6.0%3.6%粒度不能通过一号筛与能通过五号筛的总和不超过15%7.0%色泽均匀度应符合规定符合规定粒径分布D90不得大于40.0μm20.33μm未破壁细胞限度应符合规定符合规定重金属及有害元素铅不得过10mg/kg未检出镉不得过1mg/kg0.22mg/kg砷不得过5mg/kg0.09mg/kg汞不得过1mg/kg未检出铜不得过20mg/kg4.61mg/kg黄曲霉毒素应符合规定符合规定农药残留量应符合规定符合规定二氧化硫残留量不得过150mg/kg未检出【浸出物】不得少于18%25.8%【含量测定】本品含人参皂苷Rg1、人参皂苷Rb1和三七皂苷R1总量不得少于5.0%7.2%【微生物限度】应符合规定符合规定2011年4月中智成为广东省中药破壁饮片试点生产单位我们的实力高效：吸收利用率高，是普通饮片的3-5倍天然：没有任何添加剂（如香精），是原饮片全成分的产品。便捷：可直接冲服，独立包装，携带方便少量：可泡茶及煲汤也可代替原药材入药，用量为1:4-8的比例优质：高新技术产品，获6项国家发明专利，是行业标杆的制定者中智破壁饮片的卖点易存：易于储存，不易变质无糖：无添加任何赋形剂（如糖）制成的颗粒。安全：有重金属、农残、微生物等控制指标，不含硫磺2011年三亚峰会谢子龙、阮鸿献2012年三亚峰会刘树林、于明德获得业内同行的认可现供应单方中智破壁系列产品序号适宜人群产品名称规格价格（元/罐）1适合普通人群（滋补功效）石斛破壁饮片1g*20袋/铁罐2402西洋参破壁饮片1g*20袋/铁罐1203黄芪破壁饮片2g*20袋/铁罐684菊花破壁饮片1g*20袋/铁罐855党参破壁饮片2g*20袋/铁罐906红参破壁饮片1g*20袋/铁罐1507脾胃虚弱陈皮破壁饮片1g*20袋/铁罐888山楂破壁饮片1g*20袋/铁罐609茯苓破壁饮片2g*20袋/铁罐9810山药破壁饮片1g*20袋/铁罐8011高血压，冠心病，脑血栓等心脑血管疾病红景天破壁饮片1g*20袋/铁罐12012罗布麻叶破壁饮片1g*20袋/铁罐5013三七破壁饮片1g*20袋/铁罐24014丹参破壁饮片1g*20袋/铁罐60序号适宜人群产品名称规格价格（元/罐）15咽痛咳嗽罗汉果破壁饮片2g*20袋/铁罐12016北沙参破壁饮片2g*20袋/铁罐15017女性美容养颜当归破壁饮片2g*20袋/铁罐7018玫瑰花破壁饮片1g*20袋/铁罐9019益肾壮阳淫羊藿破壁饮片1g*20袋/铁罐12820各种头痛天麻破壁饮片1g*20袋/铁罐160现供应单方中智破壁系列产品普通中药饮片价格对比西洋参破壁饮片1g*20袋/铁罐120黄芪破壁饮片2g*20袋/铁罐68•公司—高毛利（给公司带来新的利润增长点）•员工—高计提（给员工提高收入）•顾客—高效果（给顾客带来好的疗效与体验）•中智破壁饮片完全符合上述三高条件聚焦“三高”品种怎样成为销售高手？•我们不缺激情，缺的是意识，缺的是引导的技巧，首先需要的是导入培训。