增员与组织发展

增员与组织发展课程目标了解创业期增员与组织发展的特点掌握组织发展的方法和技巧一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题课程大纲课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题10万年薪业务主任做法直辖组：5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）合格:是指每月FYP3000元的员工;绩优:是指每月FYP10000元的员工。观念一：树立建立大团队的坚定目标业务主任年收入100000元主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390（元）5名出单：200（10％+13％）*5＝230（元）6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380（元）2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380（元）小计：7380元月收入8000元续期服务津贴约700元收入计算：•直辖组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管保费2.8万•育成组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管保费2.5万方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、总保费7.8万）10万年薪业务主任做法主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元）2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）*13％*2＝1924（元）小计：7304元月收入8000元续期服务津贴约700元收入计算：业务主任年收入100000元1、直辖组5000元，经理本人1000元2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员部经理直辖组5000业务主任A5000业务主任B5000业务主任C5000业务主任D5000大团队的优势FYC3万的营业部经理收入：初佣：1000元业务底薪：300元经理津贴：30000（5％）＝1500元管理津贴：5000(14%)=700元育成津贴：25000（13%）=3250元增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元还包括：第二年孤儿单续期服务利益：约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元续期服务津贴：1000/0.3*15%=500元合计：8550元1、直辖组30000元，经理本人3000元2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员部经理直辖组30000业务主任A17500业务主任B17500业务主任C17500业务主任D17500FYC10万的大营业部经理收入：初佣：3000元业务底薪：1000元经理津贴：100000（5％）＝5000管理津贴：30000(23%)=6900育成津贴：70000（13%）=9100增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550还包括：第二年孤儿单续期服务利益：约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元续期服务津贴：3000/0.3*15%=1500元合计：33775元高收入来自大团队、大直辖FYC10万的大部FYC3万的营业部VS收入33775元收入8550元VS抓住好机会建立大团队享受高收入做一代名将结论：小发展大问题大发展小问题观念二：把增员工作坚持到底增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈，能否成功就看你是否坚持把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友开业时200人的队伍，40多万的保费他是如何做到的：30000个增员电话8次大幅登报招聘人才市场、中介轮番招聘7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间江苏分公司***总监的故事观念三：速度决定一切革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让——毛泽东兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家观念四：所有的付出都将获得回报同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道：老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头，今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。当机会来临时你是选择继续追求安逸还是付出你的体力和智慧人生中关键的就是那几步此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报！课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题策略一：充分利用基本法利益做增员合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法合众的基本法是组织发展的基本法新人学习津贴新人训练津贴新人卓越奖终身增员津贴（见习业务员也可享受）各职级主管高额的组织利益……策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏从筹备到开业初，公司资源的最大方向必然是建立营销队伍聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我策略三：借助公司力量与建立自己团队的增员系统并行公司的力量：服务部经理、讲师、训练专员事业说明会、各类培训班、例会自己团队的增员系统：建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组）团队成员经验分享策略四：增员方向以无从业经历的新人为主可塑性强，人员结构范围广拥有客户资源和增员资源发现其他行业的精英，团队规模建设加速！与同业引进相比，成本降低！易融入公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！策略五：合理搭建团队组织架构业务主任组员组员直接育成组直接育成组其中80％是直接增员合理的业务主任架构组员组员业务主任组员组员直接育成组间接育成组其中20％是直接增员不合理的业务主任架构组员组员利益减少，团队发展后劲不足营业部经理1组大直辖组3组4组2组直接育成部直接育成部直接育成其中80％是直接增员合理的营业部经理架构营业部经理1组小直辖组3组4组2组直接育成部间接育成部间接育成其中20％是直接增员不合理的营业部经理架构课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题无从业经历的人员常见拒绝问题已经找到工作的人家庭主妇其它详见总公司培训部教材《创业期增员指南》有从业经历的人员常见拒绝问题不愿放弃现有人员，和主管关系很好，跳槽对不起他们怕客户不理解，影响自己的信誉老公司实力大，做业务容易得多详见总公司培训部教材《创业期增员指南》课程回顾一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题合众人寿成就梦想的地方