如何处理好增员和组织发展的关系

1万一网中国最大的保险资料下载网如何处理好增员和组织发展的关系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2万一网中国最大的保险资料下载网我是谁？我为何要进入寿险业我的目标是什么？---我的荣誉目标是什么？---我的个人成长目标是什么？---我的团队发展目标是什么？3万一网中国最大的保险资料下载网增员给你带来了什么？请思考？4万一网中国最大的保险资料下载网你目前对你的营业部满意吗？为什么？——怎样改变？•我知道(公司)对我的工作要求。•我有做好我的工作所需要的业绩与人力。•在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。•在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬。•我觉得我的增员或同事关心我的个人情况。•营业部有人鼓励我的发展，增员支持我的工作。•在营业部，我觉得我的建议受到重视。•公司的使命/目标使我觉得我的工作重要。•我的团队致力于高质量的工作。•我在团队里有一个最要好的朋友。•在过去的6个月内，我的团队有人和我谈及我的进步。•过去半年里，我在工作中有机会学习和成长，工作有方向感。5万一网中国最大的保险资料下载网•营业部准经理的工作职责•营业部准经理管理工作内容、知识技巧、能力及提升•自主经营意识和个人经营技能水平6万一网中国最大的保险资料下载网领导与管理管理者领导者负责管理维持、执行依赖制度以控制为主把事情做对改革、创新发展依赖人群以信任为主做对的事7万一网中国最大的保险资料下载网主管的职责主管职责控制★标准★预算★绩效★时间管理★修正行动规划★决策★情况分析★目标★行动组织★工作准则★工作内容★组织架构人员★选择★评估★工作安排指导★训练★激励★领导统御★化解冲突8万一网中国最大的保险资料下载网你的付出和收入成正比吗？维持目前营业部组绩效表现所投入的时间和金钱9万一网中国最大的保险资料下载网规划过程的四个步骤诊断(Diagnosis)---目前的情况为何目标(Objectives)---决定希望达成的目标方法(Methods)---决定达成目标的方法评估(Evaluation)---排订定期检查流程910万一网中国最大的保险资料下载网营销系统五大系统参予营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导助理作业指导日常管理系统组织营业组功能组制定营业组人力发展计划督导营业组增员人训练计划执行诊断营业组增员情况现状制定营业组增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统辅导训练系统激励工作新产品推动工作主顾开拓工作行销支持管理系统销售支持系统绩效管理系统绩效管理营业部指导营业组例会11万一网中国最大的保险资料下载网年~2009年经营概况截止6月18日MIS：XX营销服务部人力190人人力走势图020406080100120140145150155160165170175180185190195XXXXXXXX848582788498102XX10510610782788188XX18919118916016217919012月1月2月3月4月5月6月12万一网中国最大的保险资料下载网年~2009年经营概况XXXX营销服务部010203040506070万140150160170180190200标保640003222131261096419093554166497763月末人力18919118916016217912月1月2月3月4月5月4月保费平台55万3月保费平台40万2月保费平台25万1月保费平台20万坚持50万平台不动摇，冲击80万！冲击300人力，打造王牌服务部在人力下降的情况下我们依然保持业绩的增长。13万一网中国最大的保险资料下载网人均标保活动率高活动率、高产能，追求追求卓越！2008年~2009年经营概况KPI简述14万一网中国最大的保险资料下载网月末人力1000C人力1000C占比2008年~2009年经营概况1000C占比1000C占比稳步提升，让一部分人富起来，不是终点，让所有人富起来，才是目标！15万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点生涯规划系统营销基本法是动力来源,是营业单位经营和营销管理的根基,竞争、激励、淘汰是执行基本法的当然结果，也是营销经营的基本精神.会议：基本法的晋升规划、利益规划、转变队伍观念宣导：持续性，主管层级人人懂得《基本法〉追踪：细化到每个小组激励：绿色通道“快速晋升”一定要清楚，在什么层面讲《基本法》？16万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点增员系统意愿的启动是关键•增员计划的制定•增员人的确定与训练•增员人的活动运作•创业说明会•增员选择•增员功能组推进运作增员留存发展意愿系统培训辅导追踪17万一网中国最大的保险资料下载网培训系统2009年上半年经营盘点•制式培训1.新人2.衔接•专题培训（借力分公司、中支）1.业务员综合技能专题（PTT、成长训练、保额销售）2.产品专题3.销售技能专题4.从业信心专题培训的最终目的是行为的改变和绩效的提升18万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点激励系统痛饮庆功酒齐聚共欢颜延安是我们的下一个目标19万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点基础管理系统1.差勤管理是基础管理的前提2.营销服务部早夕会经营3.活动量管理4.营销文化的建立（主管10号前出单）XX中支“庆祝增资扩股成功”新闻发布会20万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点1.长期激励•个人业务绩优激励（合众之星、合众名人堂、营销高峰会）•组织发展绩优激励（红色之旅、增员伯乐、快速晋升）激励系统XX中支“合众之星”表彰活动21万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点激励系统“红色之旅”遵义英雄载誉归来22万一网中国最大的保险资料下载网邀请李总倾情参加不走电梯,就走楼梯13层楼梯步步艰辛而喜悦.2009年上半年经营盘点激励系统23万一网中国最大的保险资料下载网2009年上半年经营盘点激励系统“六一儿童节”亲子会24万一网中国最大的保险资料下载网行销支持系统2009年上半年经营盘点1.建议书系统通关并适度开发2.产品彩页、宣传彩页、展业夹3.理赔调查问卷25万一网中国最大的保险资料下载网会报系统2009年上半年经营盘点1.经营计划会议2.业务推动功能组研讨会产品功能组、增员功能组、差勤功能组3.分层级业务推动会议早夕会经营26万一网中国最大的保险资料下载网营销系统五大系统督导营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导部经理助理作业指导日常管理系统组织服务部功能组制定服务部人力发展计划督导服务部训练计划执行诊断服务部增员情况现状制定服务部增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统辅导训练系统激励工作新产品推动工作主顾开拓工作行销支持管理系统销售支持系统绩效管理系统绩效管理服务部指导营业部例会27万一网中国最大的保险资料下载网某高校男生楼，里面住的是00级电气学院计算机学院材料学院和管理学院的男生，这个可爱的主意是计算机学院计算机科学与技术5班的一个男生四处求了全楼的弟兄们才制造主来的，目的就不用说了。当时是晚上10点左右，此现象仅仅持续了不到4分钟。而且后来听说，收到的效果非常的好……用心……28万一网中国最大的保险资料下载网创造一个比较容易成功的环境总结太阳V.S影子30万一网中国最大的保险资料下载网谢谢！