国学智慧2

法家的代表人物：韩非子战国末韩国人，出身贵族世家，师从荀子，是中国古代法家的集大成者，著有《韩非子》，全书20卷。核心思想：法、术、势主要内容：为巩固君主专制统治，如何运用法、术、势相结合的法治思想和主张，以及讲求实际的哲学思想。国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。（《有度》）明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。（《二柄》）法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令者也。此臣之所师也。术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。君无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也。（《定法》）领导如何用术？七种办法：主之所用七术，所察也六微。七术：一曰众端参观；二曰必罚明威；三曰信赏心能；四曰一听责下；五曰疑诏诡使；六曰挟知而问；七曰倒言反事。（《内储说上七术》）势——慎子曰：飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人。（《难势》）法家人生智慧解读：依法行事，因时变法。主要体现：法、术、势的综合运用。代表人物：商鞅——重法申不害——重术慎到——重势法家不同于道家、儒家重道轻术，而是道术并举，强调实效。道——国家治强（组织目标）法——行为标准术——操控方法势——运行力量现代企业如何运用法术势？法——主动变革，适应国内国际经济形势变化，市场环境变化，推出新的管理制度。术——通过股权、期权、收益分配权设计以及文化培植，变传统责权利为中高层相互激励、监督和制约。势——借国家提倡环保、节能、民生、内需之势，发展新产业、新业务。法家对做人的提醒：1、警惕内部的结党营私；控制下属要用权与术。（为君之道）2、进言要顾及领导之私；下级不要自以为有功。（为臣之道）3、制度使人不能为非作歹；趋利避害系人之常情。（管理之道）法家的警示：制度好坏决定事业成败。好的制度下坏人也可以变好人，坏的制度下好人也可以变坏人。兵家的代表人物：孙子孙武，春秋时期齐国（今山东淄博）人，与孔子同时代。齐国内乱，出奔吴国。中国古代军事家，吴国将军。核心思想：正合奇胜1、《孙子兵法》的核心夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。谋案例：官渡之战、赤壁之战2、孙子兵法的人生智慧：（1）五事七计；（2）知己知彼；（3）不战而胜；（4）出奇制胜。（1）五事七计的决策思想《计篇》：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。五事：道、天、地、将、法。五事何意？道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五种，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。七计即了解五事的七种方法：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。道——政治上要取得民众认同和拥护（企业价值观）天——天时气候（外部环境、政策和经济趋势）地——战场地形、地势（市场特点、地缘优势）将——智、信、仁、勇、严（经营者的素质）法——组织编制、规章制度、物资供应（组织结构、绩效考核与物流保障）检验五事的七种方法：主孰有道？——领导者是否有正确理念将孰有能？——中高层干部是否德才兼备天地孰得？——组织能否顺势、用好地方优势法令孰行？——制度是否有力得到执行兵众孰强？——团队整体素质是否优秀士卒孰练？——组织是否重视团队的学习提高赏罚孰明？——奖罚是否动真格（吾以此知胜负矣。）一个有作为的领导人，应该能把7个问号变成7个肯定句。主有道将有能天地得法令行兵众强士卒练赏罚明（2）知己知彼的行动思想《谋攻篇》：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知寡众之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。（3）不战而胜的全胜思想●上兵伐谋。孙子曰：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城（谋攻篇）。●实力保障：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也（谋攻篇）。（4）出奇制胜的创新思想●兵不厌诈。孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也（计篇）。●避实击虚，因敌制胜。夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神（虚实篇）。●以迂为直，以患为利。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也（军争篇）。竞争中任一方都不可能一帆风顺，总会有处在逆境，处在不利的时候，所以将帅一定要懂得迂直之计，变弯道为直路，化不利为有利。●打破常规，随机应变。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受（九变篇）。为什么会有这五个不，就是因为战场上的实际情况有了变化，按常规能做的不能做了，必须作出变化，这就是权变。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。（谋攻篇）凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。（势篇）牛根生做人做事的大智慧：做人：奖金没有副职高住房没有副职大轿车没有副职阔做事：向伊利学习（让竞争对手无话可说）伊利第一，蒙牛第二（借势出名）每天一斤奶，强壮中国人（煽情营销）蒙牛的正合奇胜——空前绝后的大策划1999年创业，启动资金100多万，三无企业（无奶源、无工厂、无市场）。6年实现销售收入过百亿，2005年收入108亿，净利润4.5亿元。投资回报率5000%。1、西部造饭碗工程（1999年4月）——解决奶源问题2、非常营销、“神五飞天”（2003年）——树立品牌3、赞助“超级女声”（2005年）——酸酸乳销售上台阶4、赞助CCTV选拔综艺节目主持人（2006年）——为新品上市造势（蒙牛早餐奶/晚上好奶）学习牛根生做人做事的智慧：做人：奖金没有副职高（多点少点又何妨）住房没有副职大（睡觉不过一张床）轿车没有副职阔（排量小点也高档）做事：向伊利学习（让竞争对手无话可说）伊利第一，蒙牛第二（借势出名）每天一斤奶，强壮中国人（煽情营销）邓小平的做人做事大智慧无人能及：做人：不是一把手，却握有一把手的权力●慎言●忍耐做事：举重若轻●改革开放——计划、市场皆工具●废除终身制——成立顾问委员会●平息姓社姓资之争——三个有利于●香港回归——一国两制，港人治港经营者人生之道：进则儒，行则法，攻则谋，守则道（儒、法、兵、道）讨论与训练：谈谈儒道法兵四大家的管理智慧，对今天的企业经营有何启发和借鉴意义？